Plan de afaceri

Obiectivele de marketing

Obiectivul certSIGN este ca în primul an de la introducerea în producţie volumul vânzărilor pe segmentele pe piaţă identificate să fie de 350 bucăți, iar până în al VII-lea an acesta să crească treptat la 500 de bucăţi.

In planul cifrei de afaceri, obiectivul certSIGN este ca pana in anul 2020 sa fie atins un volum anual de vânzări de 1,3 milioane euro.
Strategia de marketing
Firma îşi propune atingerea pe termen mediu a urmatoarelor tinte:

• 
  Identificarea certSIGN în piața locală și ulterior regională ca principalul furnizor de servicii și produse în domeniul securității informatice
  
• 
  Dezvoltarea de canale alternative de comunicare cu clienții, canale adaptate fiecărei tipologii de client (on-line, prin reviste de specialitate, campanii de educare in media scrisa si radio/tv)
  
• 
  Dezvoltarea de noi produse și servicii în domeniul securității pentru implementarea conceptului de „securitate totală” ca brand certSIGN
  

Chiar daca acesta ar fi singurul / cel mai performant echipament de criptare produs in Romania, pretul va fi scazut (2.750 euro), urmarindu-se obtinerea profitului dintr-o cota mare de piata.

Produsul va fi promovat prin intermediul unui eveniment de lansare și va fi prezentat în cadrul programelor de comunicări științifice naționale. De asemenea, el va fi prezentat factorilor de decizie din organizațiile care urmează să il utilizeze. Nu se vor realiza campanii de publicitate sau de promovare deoarece acest tip de produs nu este destinat publicului larg și nu se pretează unor asemenea activități de promovare.
În particular pentru noul produs ne propunem:

• 
  Atragerea unui numar cat mai mare de clienti din cadrul segmentelor de pietă tinta,
  
• 
  Fidelizarea clientilor prin oferirea de versiuni noi ale produsului si servicii de mentenanta,
  
• 
  Mentinerea unei imagini puternice pe piata pentru certSIGN si clientii sai, prin campanii de promovare directă.