Presentation of our Project

2.4.Partenariat

NEOS a un partenariat avec la société multinationale IFF (NYSE:IFF), leader mondial dans la création de parfums (CA 2,2 milliards de $). Ce partenariat permet à NEOS de disposer d’une expertise reconnue dans les domaines de la création, la technologie, la chimie et les aspects réglementaires liés aux parfums.

2.5.Une équipe expérimentée et complémentaire

• 
  Wim Meulenkamp; Néerlandais, 37 ans.
  

Bsc. de l’université d’Oxford Brookes/Leeuwarden, Msc. Management de Nijenrode Business School.

Une carrière de 10 ans au sein de multinationales de premier rang (L’Oréal, Unilever, Heineken), suivis de 4 ans d’expérience d’entreprenariat comme PDG d’Osmooze S.A.

• 
  Laurent Foucher; Français, 40 ans,
  

Ingénieur de l’INSA de Rennes, option génie Electrique.
10 ans d’expérience de Direction industrielle (R&D, Supply-chain et Production) de PME innovantes, la dernière étant Osmooze S.A.
Cette équipe est complémentaire à plusieurs titres :

• 
  Par leur domaines d’expertise : Marketing et Vente / Technique,
  
• 
  Par leur expériences : Grandes entreprises / PME,
  
• 
  Par leur culture : Néerlendais/ Français.
  

Ils se connaissent bien puisqu’ils ont étroitement travaillé ensemble pendant plus de deux années au sein de Osmooze S.A.

CHAPITRE 3.Définition du marché et Stratégie commerciale (4P)

Comme nous l’avons exposé précédemment, notre stratégie est de commercialiser le concept de « NESPRESSO des parfums » avec des produits sans solvants et surfactants. Quelle est la justification de cette stratégie ?
Notre stratégie est dirigée par les similitudes entre le marché des parfums d’ambiance à la maison (Home Air Care ³) et le marché du café tel qu’il se présentait il y a quelques années.

3.1.L’opportunité du marché : un parallèle avec Nespresso

Le succès du concept Nespresso ;
Dans les années 1990, le marché du café était très différent de celui que nous connaissons actuellement (fig. 1).
L’offre était constituée de cafés filtre et de cafés instantanés. Nespresso a introduit la notion de portion individuelle de café de qualité à la carte dans un marché de commodités. Nespresso a vu l’opportunité de répondre à un nouveau besoin du consommateur en terme de :

• 
  Plus de choix, variation à la carte ; un café frais et différent à chaque instant de la journée.
  
• 
  Un excellent café supporté par une technologie innovante ; la meilleure qualité de café vendue dans une recharge captive.
  
• 
  Un design en ligne avec un positionnement haut de gamme et l’ajout de nouvelles fonctionnalités.
  

Le parallèle avec le marché du parfum d’ambiance (Fig 2).

• 
  Les consommateurs souhaitent avoir une meilleure qualité de parfum et sans impact sur leur santé et l’environnement,
  
• 
  Les consommateurs souhaitent avoir plus de flexibilité pour choisir le bon parfum au bon moment ; une diffusion à la carte⁴ ,
  
• 
  Actuellement, le niveau d’innovation dans le marché HAC est très bas en raison :
  
  • 
    La stratégie de prix « grande consommation » limite les opportunités technologiques.
    
  • 
    Le commerce spécialisé est un marché « me too » focalisé sur la marque.
    

3.2.La définition du marché

Notre stratégie conduit à créer une fusion conceptuelle entre deux marchés : le marché des parfums d’ambiance à la maison et le marché des parfums de luxe pour le corps.

Ces deux marchés matures ont une taille considérable. Cela signifie :

1) Que le ‘chemin au consommateur ‘ est défini par des canaux de distribution et de vente organisés et professionnels

2) Que ces marchés sont à la recherche de relais de croissance en élargissant le portefeuille produit à proximité de leur cœur de marché.

La fusion entre ces deux marchés a des implications dans la stratégie de commercialisation au regard du choix des chaînes (voir ci-dessous).

3.3.La stratégie produits

• 
  Diffuseur;
  
  • 
    Un diffuseur de table nomade pour la maison (séjour, cuisine), les bureaux, les chambres d’hôtel, les salles d’attente, etc. Tous les produits intègrent la technologie DPE.
    
  • 
    Simplicité du produit, sans piles, programmation et usage faciles et intuitifs,
    
    • 
      Contrôlez la diffusion des parfums que vous aimez, à la manière plug and play ou en la programmant,
      
    • 
      Accédez à des fonctions avancées avec une interface utilisateur intuitive (e.g. Iphone apps).
      
  • 
    Un portefeuille de designs (couleurs, formes, matériaux etc.) avec un cœur standard.
    
  • 
    Un système de capsule hermétique brevetable et propriétaire pour changer facilement de parfum.
    

• 
  Capsules
  
  • 
    Parfums haut de gamme (Fine Fragance), 100% sans solvant et surfactant,
    
  • 
    Une gamme d’au moins 12 parfums Grand Cru, vendus en coffret par 6, 12 etc. Possibilité d’éditions limitées.
    
  • 
    Etanches, avec insertion, extraction dans le diffuseur sans contact entre le parfum et l’utilisateur.
    
  • 
    Usage d’un code couleur pour le type de parfum.
    
  • 
    Standardisation du packaging (économie). Faible coût et solution brevetable. Recyclable.