Presentation of our Project

BUSINESS PLAN
“Opportunités dans le marché du parfum d’ambiance de luxe pour la maison ”

TABLE DES MATIERES

CHAPITRE 1. Executive summary 4

Une équipe expérimentée et complémentaire 7

CHAPITRE 2. Le projet 11

2.1. L’origine 11

2.2. L’opportunité 11

2.2.1. Notre Vision 11

2.2.2. Notre Mission 12

2.2.3. Notre Stratégie 12

2.3. Nos piliers 13

2.3.1. La technologie 13

2.3.2. Le principe de la technologie DPE 13

2.3.3. Les bénéfices de la technologie DPE 15

2.3.4. Une technologie avec des perspectives de développement 15

2.3.5. Comparaison avec les technologies concurrentes : une position unique 16

2.3.6. Infrastructure de production 17

2.4. Partenariat 17

2.5. Une équipe expérimentée et complémentaire 17

CHAPITRE 3. Définition du marché et Stratégie commerciale (4P) 19

3.1. L’opportunité du marché : un parallèle avec Nespresso 19

3.2. La définition du marché 20

3.3. La stratégie produits 21

3.4. La différenciation produit 21

3.5. La stratégie de distribution et les canaux 23

3.5.1. Le canal de la vente de détail 24

3.5.2. Le canal SOLUTIONS PROFESSIONNELLES 26

3.5.3. Le canal Vente directe par Internet 27

3.6. La stratégie de prix 27

3.7. La stratégie de promotion et de marque 29

3.7.1. Construire notre propre marque de luxe 29

3.7.2. Identifier de possibles synergies avec d’autres marques. 30

3.8. La concurrence 30

3.8.1. Le segment de la grande distribution 30

3.8.2. La distribution spécialisée 30

3.9. Pourquoi ce marché est-il si attractif pour nous ? 31

CHAPITRE 4. Le plan opérationnel 32

4.1. Planning pour la sortie du premier produit 32

4.2. Déroulement du plan commercial 32

4.3. Evolution des ventes 32

4.3.1. Volumes 32

4.3.2. Valeur (CA) 33

4.4. Prix de revient 33

4.5. Nos ressources humaines 34

4.6. Nos frais de fonctionnement 35

4.7. Investissements 36

4.8. Stratégie de propriété industrielle; 36

CHAPITRE 5. Le plan financier 37

5.1. Le résultat financier 37

5.2. Les flux de trésorerie 38

5.3. Le montant externe de capital requis 40

5.4. Les scénarii de sortie pour les investisseurs 40

5.5. La valeur de sortie pour les investisseurs 41

CHAPITRE 6. Etudes des risques techniques 42

6.1. Les bénéfices d’une technologie prouvée 42

6.1.1. Un système de stockage et d’alimentation en liquide. 42

6.1.2. Une électronique de commande des composants 42

6.1.3. Un stockage de l’énergie électrique 42

6.1.4. Une étude du coût de revient et investissements prévisionnels a été réalisée 42

6.2. Etudes à réaliser 43

6.3. Difficultés à surmonter 43

CHAPITRE 7. Aspects juridiques 44

CHAPITRE 1.Executive summary

Origine

Neos, fondée par une équipe forte et complémentaire, possède la licence d’une technologie de rupture et bien protégée (11 brevets) pour diffuser très précisément des parfums sans utiliser de gaz propulseurs, de chauffage ou d’autres méthodes artificielles. La technologie PED, est la première au niveau mondial, à pouvoir diffuser des parfums sans solvants et surfactants et est commercialement prête avec une infrastructure de production existante.

Nous avons l’intention d’utiliser cette technologie pour le marché des parfums d’ambiance à la maison,7,2 milliards de $ (appelé aussi Home Air CareHAC).
Notre stratégie

Il existe une demande croissante pour les parfums d’ambiance à la maison mais les deux problèmes actuels majeurs sont :

• 
  Les produits actuels utilisent des solvants et des surfactants chimiques qui ont une influence sur la santé des consommateurs, la qualité de l’air et l’environnement. De plus, la qualité des parfums et leur perception sont impactées par ces produits chimiques.
  
• 
  Les technologies de diffusion actuelles et les produits qui les intègrent n’offrent pas au consommateur la possibilité de varier facilement de parfum (diffusion à la carte, avoir le bon parfum, la bonne intensité au bon moment).
  

Nous allons proposer le concept « NESPRESSO du parfum”

• 
  Etre les premiers au monde à proposer un portefeuille de luxueux diffuseurs et de capsules avec code couleur, sans solvants et surfactants, pour parfumer à la carte.
  
• 
  Vendre ces produits à travers un business model très proche du consommateur en ciblant les solutions pour professionnels, le commerce spécialisé et les ventes directes.
  
• 
  Supporter ces produits en créant graduellement une marque de luxe et en établissant des synergies avec des marques existantes.
  
• 
  Rester le leader de l’innovation et du concept grâce au portefeuille technologique.
  

Le parallèle du marché des parfums d’ambiance à la maison avec le marché du café : une énorme opportunité inexploitée
Dans les années 1990, le marché du café était très différent de celui que nous connaissons actuellement (fig. 1).
Nespresso a introduit la notion de portion individuelle de café de qualité dans un marché de commodités et a répondu à un nouveau besoin du consommateur en proposant :

• 
  plus de choix, variation à la carte ;
  
• 
  avec un excellent café de qualité
  
• 
  supporté par une technologie innovante.
  

Le parallèle avec le marché HAC est évident :

• 
  Les consommateurs veulent une meilleure qualité de parfums sans impact sur la santé et sur l’environnement,
  
• 
  Les consommateurs veulent plus de flexibilité & de choix pour utiliser les parfums au bon moment pendant la bonne durée, ‘ à la carte (fig2),
  
• 
  Actuellement, le niveau d’innovation technologique et produit est faible dans ce marché.
  

Les produits

Un diffuseur nomade de table pour un usage à la maison (salon, salle à manger, cuisine), ou dans les bureaux, chambres d’hôtels, salles d’attente, etc.

Ces produits sont meilleurs que les produits actuels pour trois raisons :

• 
  Qualité; les seuls produits au monde à diffuser seulement des parfums purs, authentiques sans nécessiter de solvants et surfactants.
  
• 
  Choix & à la carte : le bon parfum au bon moment pour la bonne durée. C’est l’expérience de la personnalisation de masse pour le consommateur.
  
• 
  Variation : un système de capsules breveté avec un code couleur rend l’insertion et l’extraction des parfums faciles et sans contact entre le parfum et le consommateur.
  

Nous sommes confiant sur le fait de pouvoir toujours avoir un pas d’avance sur des compétiteurs et des concepts similaires en raison de notre portefeuille technologique bien protégé

Prix et marges

• 
  Positionnement haut de gamme avec
  
  • 
    un prix de diffuseur de 199,99€ TTC
    
  • 
    un prix pour 6 cartouches de 30€ TTC offrant 36 diffusions d’une heure.
    

• 
  Coût avec main d’oeuvre de 51€ pour le diffuseur et de 1 € pour la recharge. (Validé et incluant une marge de sécurité)
  
• 
  Offrant des marges brutes substancielles (moy 62%) après application d’importantes marges pour la distribution (50%) Les systèmes de capsules captives offrent un business model récurrent comme par exemple les cartouches jet d’encre.
  

Stratégie de canal

NEOS a une stratégie de commercialisation sur 7 canaux utilisant des réseaux matures et bien structurés et qui permettent d’être en contact avec le client final.

Stratégie de marque et de promotion

• 
  Construire graduellement notre propre marque de luxe sur le point de vente,
  
  • 
    Nous avons un budget de communication pour la publicité et la promotion (~15% du CA).
    
  • 
    Nous avons une force de vente flexible budgétée pour une gestion des points de vente et la formation des vendeurs des magasins.
    
• 
  Construire et identifier des synergies avec des marques existantes :
  
  • 
    Nous avons déjà des relations avec quelques marques de luxe réputées.
    

Pourquoi cette opportunité de marché est-elle si attractive pour nous ?

• 
  Nous avons une technologie prête et prouvée pour ce marché.
  

• 
  Nous avons une activité unique répondant à un besoin clair, haut dans la chaîne de valeur.
  

• 
  Nous avons une activité avec un fort potentiel d’expression dans le futur.