Presentation of our Project

2.2.L’opportunité

2.2.1.Notre Vision

Il existe une demande bien identifiée pour les diffuseurs de parfum utilisés à la maison et dans les bureaux. Chaque année, 1.3 milliards de bougies parfumées, de tiges parfumées, d’aérosols ou de blocs diffuseurs pour prises électriques sont vendus. Cependant ce marché (appelé parfum d’ambiance à la maison ou HAC Home Air Care) souffre de deux problèmes majeurs :

• 
  Les produits contiennent beaucoup (~90%) de solvants et surfactants (S&S)² responsables de problèmes environnementaux, sanitaires qui limitent la qualité des parfums,
  
• 
  Dans un monde où la personnalisation devient un élément de plus en plus important dans la vie des consommateurs, les diffuseurs d’ambiance offrent peu de variété. L’offre actuelle ne permet pas de diffuser « à la carte » (choisir et changer la signature et l’intensité olfactive à souhait).
  

En dépit des problèmes évoqués ci-dessus, il existe une demande des consommateurs pour les diffuseurs d’ambiance à la maison et dans les bureaux. Cela est confirmé par la taille du marché actuel et l’usage centenaire de produits pour parfumer les intérieurs.

2.2.2.Notre Mission

Nous voulons être le leader technologique mondial et l’innovateur pour les produits de diffusion de parfums de luxe à la maison en résolvant les deux problèmes majeurs du marché HAC.

• 
  Nous voulons créer, produire et commercialiser des diffuseurs et des recharges pour parfumer les maisons, les bureaux et être les premiers au monde à proposer, grâce aux technologies brevetées, des produits qui éliminent l’impact du parfum sur l’environnement et sur la santé du consommateur.
  
• 
  Nous voulons offrir une qualité de parfum supérieure à celle du marché.
  
• 
  Nous voulons concevoir des produits qui offrent plus de flexibilité, de nouveaux usages grâce à leur design, à leur connectivité, à leur intelligence.
  

Ceci pour permettre à NEOS de prendre une position de leader sur ces marchés.

2.2.3.Notre Stratégie

Nous voulons devenir le NESPRESSO du parfum

• 
  Etre les premiers au monde à offrir un portefeuille de diffuseurs et de parfums de luxe pour parfumer à la carte ;
  

• 
  Un design produit parfait pour s’adapter aux différents utilisateurs finaux.
  
• 
  Apporter des fonctionnalités innovantes pour laisser au consommateur plus de contrôle sur son expérience olfactive.
  
• 
  Des capsules, de petite quantité, captives, brevetées avec un code de couleur et pouvant être insérées et retirées sans difficultés.
  
• 
  Offrir un portefeuille des meilleurs et des plus purs parfums pour convenir à chaque goût.
  
• 
  Des parfums 100% sans solvants et surfactants, éliminant les risques sanitaires et environnementaux.
  

• 
  Supporter ces produits par la création graduée d’une marque de luxe et l’établissement de synergies avec des marques externes.
  

• 
  Vendre ces produits sur la base d’un business model aussi proche que possible du consommateur.
  

• 
  Stratégie commerciale concentrée sur la vente aux consommateurs et entreprises dans trois segments :
  
  • 
    Vente directe,
    
  • 
    Vente aux grands comptes (business solutions),
    
  • 
    Commerce spécialisé.
    
• 
  Ceci nous permet de contrôler les ventes de capsules et de maximaliser le niveau de marge.
  

• 
  Rester le leader dans l’innovation et le concept à travers notre portefeuille de technologie.
  

2.3.Nos piliers

2.3.1.La technologie

NEOS dispose d’une licence mondiale exclusive d’un portefeuille de 11 brevets autour de la technologie de Diffusion Piézo-électrique (DPE). La technologie DPE est déjà commercialisée dans des produits professionnels (sans lien avec notre activité) et une infrastructure de production est déjà en place.

2.3.2.Le principe de la technologie DPE

Une aiguille d’environ 2,5 cm est soudée sur un résonateur constitué d’une céramique piézo-électrique collée sur une pièce polygonale en inox.

• 
  Le liquide à nébuliser circule dans cette aiguille dont l’extrémité est biseautée
  
• 
  A la pointe, se forme un ménisque,
  
• 
  Une tension est appliquée sur la céramique qui commence à vibrer 200 000 fois par seconde,
  
• 
  La vibration est transmise à l’aiguille qui vibre alors comme une corde de piano,
  
• 
  Le ménisque de liquide à l’extrémité de l’aiguille subit, sous l’effet des vibrations des accélérations d’un million de G et explose en des fines gouttelettes de 15 à 60µm de diamètre.
  

2.3.3.Les bénéfices de la technologie DPE

• 
  PROUVEE : Nous avons validé que la technologie était prête à être intégrée dans les produits NEOS. Elle est déjà commercialisée dans des produits à usage professionnel.
  
• 
  VERTE : diffusion sans usage de gaz propulseurs, d’échauffement, de solvants ou de surfactants.
  
• 
  SAINE : Les tailles des particules émises sont telles qu’elles offrent le meilleur compromis entre un excellent niveau d’évaporation et le risque d’entrer profondément dans le système respiratoire comme de nombreux autres systèmes.
  
• 
  PERFORMANTE : Les mesures menées par International Flavor and Fragrances (NYSE:IFF) ont montré la supériorité de la technologie DPE en terme de rendu olfactif comparé aux produits utilisant d’autres technologies.
  
• 
  PRECISE : la technologie DPE est capable de délivrer de grandes quantités de doses ultra-précises de parfum à tout moment.
  
• 
  FLEXIBLE : de nombreuses fonctionnalités et dispositions peuvent être ajoutées (architectures multi-aiguilles, intelligence, connectivité) conduisant à une large gamme de produits,
  
• 
  ECONOMIQUE : les coûts de production et les coûts d’usage sont en phase avec la stratégie.
  

2.3.4.Une technologie avec des perspectives de développement

Notre portefeuille de technologies nous permet de continuer le développement de produits avec une position de leader en innovation. De nombreuses possibilités existent pour continuer à développer la gamme de diffuseurs.

Nous avons toujours le même « Cœur technologique ». Autour de ce cœur, nous pouvons facilement développer de nouvelles fonctionnalités telles que :

• 
  Architectures multi-aiguilles,
  
• 
  Connectivité (Gestion des cartouches à distance)
  
• 
  Parfum à la demande.
  

2.3.5.Comparaison avec les technologies concurrentes : une position unique

2.3.6.Infrastructure de production

Dans le cadre de sa licence, NEOS dispose du droit d’usage de l’infrastructure de production de l’aiguille de nébulisation piézo-électrique, (Cœur de la techno DPE). Le savoir faire est également transféré à NEOS. Ceci permet à NEOS d’être complètement autonome en terme de production. Cela nous permet également d’effectuer des programmes de R&D sur la technologie.

L’infrastructure consiste en :

• 
  Un robot de collage, permettant de coller la céramique sur le résonateur, une étape critique.
  
• 
  Un robot de collage laser, pour souder le résonateur sur l’aiguille biseautée.
  
• 
  Tous les équipements de tri et de contrôle en cours de production.