Presentation of our Project

3.4.La différenciation produit

Nos produits apportent des différenciations majeures sur trois axes par rapport à l’offre actuelle des diffuseurs d’ambiance : Choix, Qualité et Variation. Le prix est en cohérence avec le positionnement (voir ci-dessous).
Nos produits offrent :

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  Un retour à l’essence (Parfum pur);
  
  • 
    Nos produits sont les seuls au monde qui diffusent seulement des produits purs, authentiques, le meilleur des parfums. Grâce à notre technologie, nous avons une qualité olfactive supérieure.
    
  • 
    Grâce à la technologie, les produits nécessitent ni solvants ni surfactants toxiques.
    

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  Personnalisation de masse (plus de choix);
  
  • 
    Les diffuseurs d’ambiance actuels diffusent le parfum de manière non contrôlée. Il est difficile de maîtriser l’intensité et la durée de diffusion, bien souvent le même parfum pendant 30 ou 60 jours. Les plateformes technologiques actuelles ne peuvent pas apporter un large choix dans des conditions économiquement viables.
    
  • 
    Nos produits utilisent un système de cartouches captif (comme Nespresso) qui permet le changement simple du parfum à diffuser. Le consommateur peut donc diffuser le parfum à la carte
    

Le bon parfum, au bon moment, pendant la durée optimale, le changement à la demande.

Nous allons maintenir notre position d’innovation grâce à la technologie.

Grâce à notre portefeuille de technologies, nous sommes confiants sur le fait que nous pouvons avoir un pas d’avance sur des compétiteurs ou des concepts similaires.

3.5.La stratégie de distribution et les canaux

La fusion conceptuelle entre le marché des parfums d’ambiance à la maison et le marché des parfums de luxe conduit à une stratégie de distribution utilisant certains des canaux de distribution de détail déjà utilisés par ces deux marchés.
Cependant, nous excluons la grande distribution en raison

1) du bas niveau des prix des produits proposés dans ce canal

2) du fait qu’il s’agit du domaine des grandes marques contre lesquels nous ne voulons pas entrer en concurrence directe.
Nos canaux de vente sont basés sur trois segments :

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  La vente de détail par les boutiques spécialisées haut de gamme,
  
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  Les Solutions Professionnelles pour diffuseurs utilisés dans les espaces professionnels et publics,
  
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  Les ventes directes à travers un site internet propriétaire.
  

Nous focaliserons le développement initial de l’entreprise sur le marché Français pendant les deux premières années et l’étendrons ensuite géographiquement quand l’activité en France aura été mise en place

3.5.1.Le canal de la vente de détail

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  Les parfumeries (par ex Sephora, Marionnaud). Ces chaînes sont actives dans le domaine des parfums corporels de luxe. Elles présentent un intérêt car:
  
  • 
    Ces chaînes sont positionnées sur les parfums de luxe et sont en phase avec notre positionnement, le profil des consommateurs que nous visons. La marge moyenne de distribution est 47,8%.
    
  • 
    Ces chaînes opèrent dans un marché (parfums pour le corps) qui est très stable en terme de volume. Les chaînes de ce canal cherchent à élargir leur portefeuille produit, le point d’entrée pour NEOS.
    

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  Ameublement, Déco, Cuisine & Art de Table (par ex Ligne Roset, Roche Bobois⁵ etc).
  

Elles sont des cibles car leur positionnement sur les objets décoratifs et les profils de consommateurs est en phase avec le design et le positionnement de nos produits.

Il s’agit d’un marché moins consolidé, avec quelques grands acteurs, cherchant des relais de croissance, des opportunités et de la différenciation. La marge moyenne de distribution est 46,1%.

• 
  
  

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  Grands Magasins
  

Ils sont pertinents:

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  Par le positionnement haut de gamme de leurs produits, l’excellente présentation et les profils des clients avec une large représentation internationale.
  
• 
  Les prix des produits NEOS sont en ligne avec la bande de prix pratiqués par ce canal, et avec une margée moyenne de 46,2%.
  

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  Ventes par internet et par catalogue
  

Les chaînes ci-dessus ont chacune leur site internet sur lesquels ils offriront naturellement nos produits.

3.5.2.Le canal SOLUTIONS PROFESSIONNELLES

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  Hotels et Lodging (France)
  
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    Nous ciblons sur le segment luxe de ce canal;
    
    • 
      Nombre d’hôtels in France; 17.721 dont 1.418 ciblés
      
    • 
      Nombre de chambres d’hôtels en France; 621.100 dont 12.422 ciblées
      
  • 
    Premiers lieux d’usage ciblés : les spas, hammams, restaurants, lieux de rencontres.
    
  • 
    Puis ensuite, proposer aux hôtels de luxe un concept pour offrir au client une ambiance olfactive personnalisée dans sa chambre.
    

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  Instituts de Beauté, Spa, Balnéothérapie (France)
  
  • 
    Nous ciblons le haut de la pyramide et les chaînes organisées.
    
  • 
    Les produits seront utilises de deux manières : pour parfumer dans les lieux de soins, et pour être vendus aux utilisateurs finaux.
    

3.5.3.Le canal Vente directe par Internet

Neos a l’intention d’ouvrir un site de vente en ligne. Nous allons vendre nos diffuseurs et les recharges directement aux cibles des Solutions professionnelles et aux consommateurs. Nous avons prévu un budget de 20k€ pour la construction de la première phase du site (montant significatif) et avons prévu 10k€ pour les opérations de référencement et de génération du traffic.

Sur le Web, nous serons également présents sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter. Du marketing viral sera également effectué via des sites internet tels que YouTube