Rédaction Business Plan



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La partie "Rédaction Business Plan" vous aide à rédiger votre dossier.
Ce guide méthodologique se veut le plus complet possible, de manière à recenser l’ensemble des éléments qui vous seront demandés à un moment donné par les différents partenaires financiers, que ce soit dans le cadre d’une demande de subvention, d’un prêt ou d’une démarche de levée de fonds auprès d’investisseurs.
Elle est divisée en 8 chapitres. Les utilisateurs chevronnés pourront aborder ces chapitres dans le désordre.
Aux néophytes nous conseillons de respecter leur ordre d'apparition sur le sommaire.
Quoiqu’il en soit votre business plan est à utiliser comme un document de référence dans lequel « piocher les parties » correspondant plus précisément aux exigences spécifiques de chacun de vos interlocuteurs financiers. Il faudra donc l’adapter au fur et à mesure et systématiquement.
Chacun des chapitres s'articule autour des trois axes suivants :

- l'objectif : présentation du rôle du chapitre au sein de votre plan d'affaires,

- les questions : celles que vous devez vous poser pour rédiger le chapitre en question.

- un exemple dont vous pouvez vous inspirer (en italique de couleur rouge)


Vous voulez en savoir plus sur le sujet, le BIC vous donne ses conseils dans un document séparé.

Des mots "barbares", des notions inconnues .... reportez-vous au glossaire ou activez les bulles d'aide.

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SOCIETE OU NOM DU PROJET

Business plan

date

NOM DU PORTEUR DE PROJET

CONTACT

Sommaire


Introduction 3

I- Présentation générale du projet 4

I.1 Executive summary 4

I.2 Fiche d’identité de l’entreprise 8

II. L’entreprise au xx/xx/xxxx 11

II.1 Historique 11

II.2 Management 12

II.3 Le produit 13

III. Le marché 13

III.1 L’étude de marché 13

III.2 L’environnement 14

III.3. La demande 16

III.4 La concurrence 19

III.5 Opportunités de développement et avantages concurrentiels 22

IV. Stratégies de développement et plan d’action 23

IV. 1 Le business Model 23

IV. 2 La stratégie produit 24

IV. 3 La stratégie de production 28

IV.4 La stratégie commerciale 32

V. Calendrier du projet 36

VI. L’organisation des moyens à mettre en œuvre 38

VI.1 Organisation et moyens humains 38

VI.2 Moyens techniques 39

VI.3 Structure juridique 41

VII. Bilan des risques et des opportunités 43

VIII. Conclusion 46



IX. Annexes 47


Introduction



Attention, il ne s'agit pas de la présentation synthétique de votre projet, mais réellement d'une introduction à l'ensemble du document : 15 à 25 lignes maximum
Objectif :

Introduire et planter le décor, piquer l'intérêt du lecteur.
Pour vous aider :

Pour mieux décrire l'intérêt d'un projet en quelques mots, vous pouvez utiliser :

- un exemple frappant

- un extrait d'article de presse

- un extrait de loi

- une mise en situation du produit
Tous les textes écrits en italique sont là pour vous aider dans la rédaction de votre BP. Le tutoriel ci-joint vous donne plus de détails, des exemples, sur chaque partie à développer
Conseils du BIC, en savoir plus….

Exemple 1 (extrait de presse)

Dans la revue scientifique Script du 7 août 1998, on pouvait lire « les Laboratoires Abbot annoncent que les livraisons de gélules de NORVIR® contenant le principe actif Ritonavir, inhibiteur de la protéase de l'HIV, sont suspendues pour cause de problème de qualité concernant les caractéristiques de dissolution. Une série de lots de production de gélules de NORVIR® ne vérifiait pas les spécifications concernant le test de dissolution, du fait de l'apparition d'une nouvelle forme cristalline de Ritonavir . Ceci pourrait affecter la disponibilité du produit. Abbot déclare ne pas avoir trouvé jusqu'à ce jour de solution à ce problème … la Société ne peut pour le moment prédire l'impact financier de l'arrêt de la production de NORVIR® dont on attendait un chiffre de vente de 25 millions de dollars en 1998. »
Exemple 2 (mise en situation)

Enfin, la nouvelle caméra numérique professionnelle de la société KONICORP va être mise sur le marché. Les 60 commerciaux de la société KONICORP répartis en Europe, aux Etats Unis et en Asie doivent être rapidement informés des fonctionnalités et du positionnement de ce nouveau produit.

Organiser une session d'information de 8 heures au siège de l'entreprise à Londres coûterait en moyenne 10 000 francs par personne, soit un budget de 600 000 francs. De plus, aucune prospection commerciale ne serait réalisée pendant trois jours. Les coûts directs et indirects de cette action sont trop élevés !

Lors de sa visite à l'exposition MATS, le directeur Commercial découvre alors l'existence de la première solution européenne de communication interactive en réseau, développée par WCom, qui leur permet pour un coût total de 60 000 francs (soit 1/10 du budget précédent) d'informer l'ensemble des commerciaux sans les déplacer, par quatre séances interactives de deux heures sur leur ordinateur, après leur journée de prospection.


I- Présentation générale du projet


Cette section figure en tête de votre plan d'affaire, mais elle devra pourtant être rédigée à la fin, quand toutes les données seront connues.

Vous utiliserez ces deux documents, indépendamment du reste du dossier, comme présentation synthétique de votre projet. Ce seul document est requis par la plupart des financiers pour un premier contact.

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