Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

7-мавзу. B2B бозорини сегментлаш ва сегмент талабини қондириш
Бозорни сегментлаш ва позициялаш. В2В бозорини сегментлашнинг ўзига хос хусусиятлари. Бозорни стратегик сегментлаш. Саноат бозорини сегментлашга икки босқичли ёндашув. В2В бозорини сегментлашнинг асосий тамойиллари. Бозорни вертикал сегментлаш.

8-мавзу. В2В бозорида маркетинг таҳлили ва рақобат разведкаси
В2В бозорида маркетинг самарадорлиги таҳлили. Маркетинг фаолиятини баҳолаш. Маркетинг фаолияти кўрсаткичларини таҳлил қилиш. Рақобат муҳити. Рақобат устунлиги таҳлили. Рақобатбардошлик кўрсаткичлари.


9-мавзу. В2В маркетингида режалаштириш
Функционал жиҳатдан интеграциялашган режалаштириш. Бизнес – даражадаги стратегия. Бизнес – моделнинг таркибий қисмлари. Мижоз интерфейси. Стратегия режасини тузиш. Маркетинг фаолиятини стратегик режалаштириш.

10-мавзу. Глобал бозорда бизнес маркетинг стратегиялари
Халқаро бозорда фирма стратегияларининг турлари ва хусусиятлари. Халқаро маркетингда нарх шаклланишининг ўзига хос томонлари. Халқаро бозорга йўналтирилган маркетинг хизматини яратиш. Трансмиллий корпорацияларнинг ташкилий тузилмалари.


11-мавзу. В2В бозорида товар стратегиялари
В2В бозорида бренд яратиш жараёни. Брендларнинг аҳамияти. Товар ассортименти ва номенклатураси. Товарларни ўраб-жойлаш, қадоқлаш. Товарлар сифатини бошқариш. Халқаро сифат тўгараклари. Товарларни стандартлаштириш ва сертификатлаштириш. Саноат товарларининг “ҳаётий” даври ва унинг асосий босқичлари.

12-мавзу: Янги маҳсулотларни ишлаб чиқиш стратегияси
Маҳсулот портфелини таҳлил қилиш. Янги маҳсулот ишлаб чиқариш жараёни. Янги маҳсулотни яратиш босқичлари. Инновацион маҳсулотлар яратиш. Янги маҳсулотларни бозорга киритиш.


13-мавзу. В2В бозорида нарх стратегиялари
В2В бозорида нархларнинг шаклланиши, ўзига хос хусусиятлари. Нарх белгилашга таъсир қилувчи омиллар. Нарх белгилаш усуллари. Нарх стратегиялари. “Бозорга кириб бориш” стратегияси, “бозорни ёриб ўтиш” стратегияси, “бозорни қаймоғини олиш” стратегияси.