Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

II. Фаннинг мақсади

• 
  В2В бозорида маркетинг фаолиятидан самарали фойдаланиш, маркетинг элементлари, маркетинг технологиялари ва маркетинг тадбирларини муваффақиятли ташкил этиш, В2В бозорида маркетинг стратегияларини ишлаб чиқишни ўргатиш.
  
• 
  B2B маркетинг стратегиясини самарали ишлаб чиқиш ва амалга ошириш учун зарур бўлган танқидий таҳлил, муаммоларни ечиш ва коммуникативлик қобилиятларини шакллантириш.
  
• 
  B2B бозорларида мижозлар билан муносабатларни бошқаришнинг самарали тизимини танлаш, яратиш ва маҳсулот етказиш ҳамда ушбу истеъмол қийматни ошириш орқали корхоналарнингмаркетинг самарадорлигини ошириш йўлларини ўргатишдан иборат.
  

III. Таълим бериш натижалари
Ушбу фанни мувоффақиятли тугатиб, талабалар қуйидаги кўникмаларга эга бўлади:

1. V. Фан ўқитилишининг натижалари (шаклланадиган компетенциялар)

Фанни ўзлаштириш натижасида магистрант:

• 
  В2В маркетинг тушунчаси, В2В бозори, унинг таркибий тузилиши, бизнес маркетинг фаолиятининг ўзига хос хусусиятлари, В2В бозорини сегментлаш, В2В бозорида харидларни амалга ошириш, В2В бозорида истеъмолчи хулқ атвори, унга таъсир қилувчи омиллар бўйича тасаввурга эга бўлиши; (билим)
  
• 
  В2В бозорида маркетинг стратегиясини шакллантириш, В2В бозорини сегментлаш, В2В маркетингида режалаштириш, товар, нарх, сотиш ва коммуникация стратегияларини амалда қўллай билиши ва улардан фойдалана олиши; (кўникма)
  
• 
  В2В бозори ва истеъмолчиларни ўрганиш, товарни бозордаги ўрнини ошириш, бозорни сегментлаш, электрон тижоратни амалда қўллай билиш кўникмаларига эга бўлиши керак. (малака)
  

IV. Таълим бериш усуллари

• 
  маърузалар;
  
• 
  интерфаол кейс-стадилар;
  
• 
  семинар ва тренинглар (мантиқий фикрлаш, тезкор савол-жавоблар);
  
• 
  гуруҳларда ишлаш;
  
• 
  тақдимотлар қилиш;
  
• 
  индивидуал лойиҳалар ва лойиҳалар таҳлили;
  
• 
  мисол ва масалалар;
  
• 
  жамоа бўлиб ишлаш ва ҳимоя қилиш учун лойиҳалар.