Дарс
|
Мавзулар
|
Маъруза, амалий ва семинар машғулотлар режаси
|
Соатлар
|
Маъру-
за маш-ғулот-лари
|
Амалий
ва семи-
нар маш-ғулотлари
|
|
B2B маркетингининг асослари. Бизнес маркетингининг масштаби ва бизнес бозорларини шакллантириш шартлари
|
В2В маркетинг тушунчаси. В2В маркетингининг мазмуни
Бизнес маркетинги ва унинг ўзига хос хусусиятлари
Бизнес маркетингининг масштаби, таркибий тузилиши
|
2
|
2
|
|
В2В бозори ва талаб
|
2.1. Ишлаб чиқариш-техник мақсадларга мўлжалланган маҳсулотлар бозори
2.2. Бизнес бозори тушунчалари Бозор тузилмасидаги фарқлар
2.3. Бизнес маркетингида талабни ўрганиш
|
2
|
2
|
|
В2В бозорида истеъмолчи хулқ атвори
|
3.1. В2В бозорида истеъмолчилар тузилмаси
3.2. В2В бозорида истеъмолчилар хулқ атворига таъсир қилувчи омиллар.
3.3. Харид тўғрисидаги қарорлар. Истеъмолчилар хатти-ҳаракати
|
2
|
2
|
|
В2В бозорида харидларни амалга ошириш
|
В2В бозорида олди-сотди жараёнини ташкил этилиши
Харид жараёнининг асосий босқичлари
Харидларни амалга оширишга таъсир қилувчи омиллар
|
2
|
2
|
|
Харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари
|
5.1. Харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари назарияси
5.2. Таъминотчиларни стратегик танлаш
5.3. Мижозлар билан ўзаро муносабатларни бошқариш
|
2
|
2
|
|
B2B бозорида маркетинг стратегиясини шакллантириш
|
6.1. В2В бозорида маҳсулот портфелини шакллантириш.
6.2. “Маҳсулот-бозор”, “Ўсиш-улуш” матрицалари асосида маркетинг стратегияларини ишлаб чиқиш.
6.3. Маркетинг комплекси элементлари доирасида товар, нарх, сотиш ва коммуникация стратегияларини шакллантириш
|
2
|
2
|
|
|
