Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

3-amaliy mashg‘ulot (2 soat): B2B bozorida iste’molchi xulq atvori




Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq:
3.1. B2B bozorida iste’molchilar tuzilmasi
3.2. B2B bozorida iste’molchilar xulq atvoriga ta’sir qiluvchi omillar.
3.3. Xarid to’g’risidagi qarorlar. Iste’molchilar xatti-harakati
AMALIY TOPSHIRIQLAR:
1-masala. Quyidagilardan foydalangan holda ikkita iste’molchi xususiyatlari va ularga reklama ta’sirining o‘ziga xosliklarini tasvirlab bering.

Iste’molchi turi	Qanday iste’molchi	Bunday iste’molchiga reklama nima orqali ta’sir ko‘rsatadi:
Oliy darajada tovarga bog‘lanib qolgan iste’molchi
Tovarga unchalik bog‘lanib qolmagan iste’molchi

Eslatma!

1. 
   Reklamaga diqqat bilan qarash.
   
2. 
   Berilayotgan axborot mazmuni.
   
3. 
   Reklama xabarlarining esda qolarligi.
   
4. 
   Axborotni sust qabul qiladi.
   
5. 
   Qiziquvchanlik natijasida harid qiladi.
   
6. 
   Tovarning esda qolarligi.
   
7. 
   Jamiyatning ma’qullashini kutadi.
   
8. 
   Harid qilishga undash.
   

2-masala.
Quyida keltirilgan usullarning qaysilari haridorlar sonini oshirishga, qaysilari ta’minotchilar sonini oshirishga taalluqli?

1. 
   Diversifikatsiya.
   
2. 
   Konversiya.
   
3. 
   Korxonalar birlashmalaridan ayrim korxonalarni alohida ajratish.
   
4. 
   Bir-birining o‘rnini bosuvchi tovarlar importi.
   
5. 
   Tovar harakatlanishida mustakil kanallarni ajratish.
   
6. 
   Yangi qurilish yo‘li bilan raqobatlashuvchi ishlab chiqarishni yaratish.