Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

14-Amaliy mashg’ulot: B2B bozorida sotuv va taqsimot kanallari
Amaliy mashg‘ulot uchun reja-topshiriq:
14.1. Sotuv va taqsimot kanallari.
14.2. B2B bozorida sotuv va taqsimot kanallarining shakllantirish yo’llari
14.3. Savdo vositachilari, ularning turlari va tanlash mezonlari
14.4. Sotuv kanallarini boshqarish
AMALIY TOPSHIRIQLAR:
1-MASALA
Quyidagi jadval ma’lumotlaridan foydalanib ombor faoliyatining zararsizlik nuqtasini xisoblang.

Ko’rsatkichlar nomi	O’lchov birligi	Ko’rsatkich miqdori
Tovarni xarid qilishning o’rtacha narxi	So’m	6000
Kredit foizini xisoblash koeffisiyenti	-	0,045
Tovarlarni ulgurji sotishning savdo ustamasi	%	8
Shartli doimiy xarajatlar	So’m\yil	300000

2-MASALA
Samaradorlik mezoniga asosan tovar xarakati kanalini tanlash bo’yicha to’g’ri qaror qabul qiling
- nolinchi darajali kanal: muomala xarajatlari 100 mln so’m, maxsulot sotishdan olinadigan foyda 500 mln so’m;
- birinchi darajalit kanal: muomala xarajatlari 60 mln so’m, maxsulot sotishdan olinadigan foyda 30 mln so’m;
- ikkinchi darajalit kanal: muomala xarajatlari 40 mln so’m, maxsulot sotishdan olinadigan foyda 120 mln so’m;
Samaradorlik mezoni bo’yicha tovar xarakati kanalini tanlashda xar bir kanal bo’yicha olinadigan foyda normasini xisoblang.
3-MASALA
Agar bir dona tovarning narxi 800 sh.p.b. bo’lsa, omborning oylik yuk oboroti 10000 dona tovar, saqlash xarajatlari, saqlanadigan tovar qiymatlarining 5%, bitta buyutmani bajarish bo’yicha tashish-tayyorlash xarajatlari 500 sh.p.b bo’lsa, bir oylik tashish (yetkazib berish) sonini hisoblang.