Satışın idarə edilməsi fənni satış işçilərinin qarşısına qoyulan məqsədlər

373. Fizioloji-genetik tələbatlara aiddir:

1. 
   Yemək, içmək, geymək, nəfəs almaq, yatmaq
   
2. 
   Təhsildə yüksək bilik əldə etmək
   
3. 
   İşdə xidməti yüksəlişə nail olmaq
   
4. 
   Çəkdiyi əməyin qarşılığında yüksək maaş iddiasında olmaq
   
5. 
   Cəmiyyət üzvləri tərəfindən qəbul ediləcək nüfuza malik olmaq
   

374. Psixoloji tələbatlara aiddir:

1. 
   Mövqe tutmaq, nüfuz və uğur qazanmaq, hakimiyətə çatmaq, müəyyən qrup insanlara aid olmaq
   
2. 
   Rəqibin malik olduğu bazar payını zəbt etmək
   
3. 
   Məzuniyyət vaxtı isti yerlərə istirahətə getmək
   
4. 
   Məzuniyyət vaxtı soyuq yerlərə istirahətə getmək
   
5. 
   Gərgin təhlillər aparmaq məcburiyyəti
   

375.Motivasiyanın prosessual nəzəriyyəsinə aiddir:

1. 
   Gözləmə nəzəriyyəsi, ədalət nəzəriyyəsi
   
2. 
   Ümid nəzəriyyəsi, ədavət nəzəriyyəsi
   
3. 
   Gözləmə nəzəriyyəsi, zəhmət nəzəriyyəsi
   
4. 
   Fəzilət nəzəriyyəsi, qəbahət nəzəriyyəsi
   
5. 
   Ümid nəzəriyyəsi, zəhmət nəzəriyyəsi
   

376. Prosessual nəzəriyyə nədir?

1. 
   İnsan öz davranışlarını təkcə tələbatlar əsasında qurmur, o həm də müəyyən şeylər umur və gözləyir
   
2. 
   İnsan öz şüurunda hansı tələbatları ilk növbədə ödəməsini düşünür
   
3. 
   Bu nəzəriyyə digər insanların davranışlarının insanda yaratdığı tələbatları öyrənir
   
4. 
   Rəqabət mübarizəsində rəqiblərinin sıxışdırılması ardıcıllığı öyrənilir
   
5. 
   Satış və servis şəbəkəsinin artırılmasına dair təşkilati-prosessual addımlar toplusudur
   

377.Müəyyən hərəkətləri etmək arzusu ilə insana təsir göstərmək prosesi və maraqlar toplusu necə adlanır?

1. 
   Motivasiya
   
2. 
   Qavrayış
   
3. 
   Öyrənmə
   
4. 
   Inam
   
5. 
   Münasibət