Satışın idarə edilməsi fənni satış işçilərinin qarşısına qoyulan məqsədlər

367. Motivlәşdirici tәlәbatların hansı tipi tәlәbatlar iyerarxiyasi nәzәriyyәsinә aid deyildir?
A) Tәhlükәsizlik
B) Fizioloji
C) Mәnsubiyyәt
D) Müvәffәqiyyәt
E) Özünüifadә
368.Tələbin həcminin öyrənilməsi, bazarın seqmentləşdirilməsi, hədəflənən seqmentlərin seçilməsi və bazarda malların mövqeyinin müəyyən edilməsi hamısı birlikdə hansı anlayışı bildirir?

1. 
   Hədəf bazarlarının seçilməsini
   
2. 
   Idarəetmənin vəzifələrini
   
3. 
   Bazar imkanlarının təhlilini
   
4. 
   Marketinq kompleksinin hazırlanmasını
   
5. 
   Marketinq tədbirlərini
   

369. Məhsulların işlənib hazırlanması, məhsulların qiymətinin müəyyən edilməsi, paylaşdırma üsulları və məhsulların satışının həvəsləndirilməsi hamısı birlikdə hansı anlayışı bildirir?

1. 
   Marketinq kompleksinin hazırlanmasını
   
2. 
   Hədəf bazarlarının seçilməsini
   
3. 
   Idarəetmənin vəzifələrini
   
4. 
   Bazar imkanlarının təhlilini
   
5. 
   Marketinq tədbirlərini
   

370.Motivləşmə nəzəriyyəsidir:

1. 
   Məzmun və prosessual
   
2. 
   Maddi həvəsləndirmə
   
3. 
   İnandırma və sövqetmə
   
4. 
   Məcburetmə
   
5. 
   Xidməti yüksəliş və nüfuz qazanmaq
   

371. Motivasiyanın məzmun nəzəriyyəsi müəlliflərinə aid deyil:

1. 
   Abram Linkoln
   
2. 
   Abram Maslou
   
3. 
   Ziqmund Freyd
   
4. 
   Devid Makklelland
   
5. 
   Frederik Hersberq
   

372. Psixoloqlara görə tələbat nə vaxt yaranır?

1. 
   İnsan fizioloji və ya psixoloji cəhətdən nəyinsə çatışmadığını hiss etdikdə
   
2. 
   Başqasının etdiyi hərəkətlərə şahid olduqda
   
3. 
   Televiziya proqramlarında nümayiş etdirilən görüntülərə əsasən
   
4. 
   Mütaliə edərkən və ya İnternet şəbəkəsində işləyərkən
   
5. 
   Gərgin psixoloji hallar keçirdikdə