22. Satışın həvəsləndirilməsi nəyi nəzərdə tutur? A) bu və ya digər məhsulun alınmasının stimullaşdırılmasını
B) satışın stimullaşdırılmasının qarşısının alınmasını
C) satışın ümumi büdcəsini
D) satışın miqdarını
E) əmtəənin irəlilədilməsinin ümumi büdcəsinin işlənib hazırlanmasını
23. Əmtəənin irəlilədilməsi strategiyasi əsasən nəyi nəzərdə tutur? A) malların satış kanalları vasitəsilə irəlilədilməsi üçün ticarət heyətindən istifadə olunmasını və satış sahəsinin stimullaşdırılmasını
B) satışın miqdarını
C) satışın həvəsləndirilməsini
D) satışın stimullaşdırılmasını
E) satışın strategiyasını
24. Satışın həvəsləndirilməsi prosesinin özündə birləşdirdiyi vəzifələr sırasına daxil deyildir A) satışın ümumi büdcəsinin müəyyənləşməsi
B) satışın həvəsləndirilməsi vasitələrinin seçilməsi
C) nəticənin qiymətləndirilməsi
D) satışın stimullaşdırılması proqramının həyata keçirilməsi
E) satışın həvəsləndirilməsinin məqsədlərinin müəyyənləşdirilməsi
25. Satışın həvəsləndirilməsində müxtəlif məqsədlər güdülür. Onları adətən 3 kateqoriyaya bölürlər: Onlar hansılardır? A) strateji, fərdi, xüsusi
B) strateji, xüsusi, ümumi
C) xüsusi, q/adi, fərdi
D) ümumi, sadə, mürəkkəb
E) sadə, adi, ümumi
26. Satış xidmətinin həyata keçirdiyi işlər sırasına daxil deyildir: A) satışı qiymətləndirir
B) müəssisənin məhsullarını alıcılara təqdim edir
C) firma və məhsul haqqında geniş informasiya çatdırır
D) məhsulların qiyməti üzrə danışıqlar aparır
E) firmanın adından çıxış edir
27. Satış fəaliyyəinin təhlilini, planlaşdırılmasını, nəzarətin həyata keçirilməsini özündə birləşdirir. A) satışın idarə edilməsi
B) kommersiya fəaliyyəti
C) satış xidməti
D) şəxsi satış
E) umumi satış
28. “Tələb” anlayışının mahiyyəti: A) alıcılıq qabiliyyəti ilə möhkəmləndirilmiş tələbat
B) nəyinsə çatışmadığını duymaq hissi
C) iki dəyərlilər arasında kommersiya mübadiləsi
D) tərəflərdən birinin digərinə verdiyi fayda
E) işçilərin nizam-intizama dəvət olunması
