Studiu de caz

3. 
Testarea efectivă a lansării produsului pe piaţă
În scopul analizei şi asigurării eficienţei programului de marketing elaborat pentru
lansarea pe piaţa din România a produsului Vanilla Coke, se va realiza un proces de testare a
produsului pe piaţă, după lansarea propriu-zisă a acestuia.
În mod obişnuit, eficienţa programului de marketing se determină prin analiza
comparativă a vânzărilor şi a cheltuielilor, ea fiind dată de profitul suplimentar obţinut prin
efectuarea acestor cheltuieli. 
Cantitativ, evaluarea modului de realizare a obiectivelor propuse se realizează prin
analiza unor indicatori economico-financiari precum: 

Nivelul vânzărilor atins prin punerea în aplicare a programului 
Au fost realizate vânzări în valoare totală de: 6979227 $.

Cota de piaţă atinsă pentru produsul respectiv
Firma a reuşit să obţină o cotă de piaţă de 35%, corespunzător obiectivului stabilit.
Calitativ, evaluarea realizării obiectivelor vizează:

Acceptabilitatea preţului de vânzare de către consumatori
Pe baza unui sondaj, s-a constat că 10% din consumatorii ţintă consideră preţul foarte
atractiv, 45% atractiv, 30% cu nivel mediu de atractivitate, 10% acceptabil şi 5% inatractiv.

Notorietatea spontană a mărcii
Această variabilă a fost testată prin frecvenţa menţionării mărcii Vanilla Coke de către
consumatorii ţintă în cadrul răspunsurilor la întrebarea “Ce mărci noi de băuturi răcoritoare puteţi
menţiona?”, cuprinsă în chestionarele folosite într-un sondaj realizat în rândul segmentului de

---

piaţă ţintă. S-a constatat că pe o scală de la 1 la 5 (1 - frecvenţă foarte mică, 2 - frecvenţă mică, 3
- frecvenţă medie, 4- frecvenţă mare şi 5- frecvenţă foarte mare), Vanilla Coke poate primi
valoarea de 4, deci marca este destul de cunoscută de consumatorii de băuturi răcoritoare.

Veniturile clienţilor
Acestea sunt analizate pentru a vedea dacă consumatorii sunt dispuşi şi pot să cumpere
frecvent produsul. 

Vârsta consumatorilor finali
Această variabilă verifică penetrarea produsului în cadrul segmentului ţintit. S-a constatat
că 75% din cumpărători au vârsta între 17-25 de ani, 21% între 26-45 de ani şi 4% peste 45 de
ani. Prin urmare penetrarea s-a realizat corect, cei mai mulţi cumpărători având vârsta între 17-45
de ani.
În urma analizei acestor rezultate, s-a putut concluziona că lansarea produsului a avut
succes în sensul că vânzările au fost suficient de mari, cota de piaţă dorită a fost atinsă iar
penetrarea s-a realizat la nivelul segmentului de consumatori ţintit.
A mai fost evaluat şi