| 2.2.3.4 Pazarın Her Bölümünde Etkinlik:
Firma bu strateji ile bütün pazarlarda var olmayı ve her pazar için özel ürünleri ile
bu pazarlara ulaşmayı hedefler. (Ak ve Sağdıç, 2011, s.25-29)
2.2.4 Ürün Konumlandırma
Ürün konumlandırma çalışması, hedef pazar seçiminden sonra pazara sunulan
ürünün pazarda rakiplerinden üstün şekilde algılanmasını ve ürünün rakip ürünlerin
önüne geçmesini hedefleyen satış arttırma programlarıdır. Buradaki çalışmalar
sonucunda hedef pazarda ürünün müşterilerin beyninde ürün için istenen imajın
oluşturulması temel hedeftir. Başarılı bir konumlandırma stratejisi firmayı hedef pazarda
tek yapabilir. Bundan sonra hedef kitle için neyin önemli olduğu belirlenir ve rakiplerde
olmayan müşteri ihtiyaçlarını bulmak sureti ile ürün buna göre tasarlanır.
Konumlandırmanın temel hedefi pazardaki hedef kitleye niye bu ürünü alması gerektiği
ve bu ürünün kendisine ne kazandıracağının net ve çok iyi şekilde anlatılmasıdır.
Konumlandırma, firmanın ürün ya da hizmette ne yaptığı değil, müşterinin
zihninde ürün ya da hizmetin ne yapıyor olarak canlandığıdır. Firmalar konumlandırma
yaparken kaç farklı nokta üzerinde duracağına karar vermelidirler. Burada nokta sayısı
arttıkça performansın düşeceği durumu unutulmamalıdır. Örneğin araç üreticisi hem
yüksek performanslı araç, hem de en iyi satış sonrası hizmet konularında konumlanırsa
piyasada rekabet gücü yükselir fakat birden fazla noktada konumlandırma yaptığı ve
13
bundan dolayı başarısız olma riski mutlaka olduğu göz önüne alınmalıdır.
(Ak ve Sağdıç, 2011, s.25-29)
Dostları ilə paylaş: | 
