Tc çukurova üNİversitesi sosyal biLİmler enstiTÜSÜ tezsiZ İŞletme ve teknoloji YÖnetiMİ YÜksek lisans programi

Mercedes Sürüş Eğitimleri Veriyor 

Alman otomobil üreticisi Mercedes müşterilerine karbon salınımını yüzde 60'a 

düşürmelerini  mümkün  kılacak  sürüş  eğitimleri  veriyor.  Bunu  da  iletişim 

kampanyalarında kullanıyor. 

3.3  Gerilla Pazarlama  

Gerilla küçük bir pazara sahip olan veya küçük bir pazarda büyük bir paya sahip 

olan işletmeler için kullanılan bir tabirdir. Gerilla ruhu, sabırlı, inançlı, duyarlı, cömert, 

enerjik, değişime açık karaktere sahip olan insanları ifade etmektedir. Gerilla tekniğinin 

en temel özelliklerinden birisi, pazarda savunulabilecek ve lider olunabilecek küçük bir 

alan bulmak ve o alana sonuna kadar sahip çıkmak olarak açıklanabilir. Gerilla pazarlama 

Levinson  tarafından  şöyle  tanımlanmaktadır.  Daha  çok  küçük  işletmelerin,  büyük 

işletmeler karşısında durabilmeleri için, çok daha küçük bütçeler ile uygulanabilecek ve 

çok  etkili  pazarlama  faaliyetleri  olarak  tanımlamıştır.  Gerilla  pazarlama  alışılmışın 

dışında  taktikler  ile  beklenmeyen  yerlerde  ve  zamanlarda  yürütülen  pazarlama 

kampanyalarına verilen isimdir. Yine diğer bir ifade ile gerilla pazarlama, mümkün olan 

en  küçük  bütçe  ile  yapılan  ve  geleneksel  pazarlama  yöntemlerinden  daha  fazla  etki 

yaratacak  pazarlama  yöntemleri  bulmak  ve  bunları  uygulamak  şeklinde  tanımlanabilir. 

(Tekin, 2014, s.228) 

Gerilla  pazarlama  tıpkı  bir  gerilla  savaşçısı  gibi  dikkati  başka  alana  çekmeye 

çalışır.    Bunu  yaparken  uyguladıkları  yöntemler  orijinal,  şaşırtıcı  ve  eğlendiricidir. 

Burada her şey çok küçük bütçe ile yapılmaya çalışılır. Fakat etkilerinin çok büyük olması 

hedeflenir.  Gerilla  pazarlamanın  amacı  kendine  ait  ürünlere,  hizmetlere  olan  müşteri 

talebini  en  yüksek  seviyeye  çıkarırken,  masraflarını  minimum  düzeye  çekebilmektir. 

Gerilla  pazarlama  ilk  ortaya  çıktığı  yıllarda,  küçük  firmaların  büyük  firmalar  ile  başa 

çıkabilmesini sağlamak olsa da günümüzde her alanda uygulanmaktadır. Günümüzde bu 

tekniği  kullanan  firmalar  tanıtım,  slogan,  logo  ve  reklamlarında  hem  yaratıcı,  hem 

---

 

35 

 

eğlendirici  hem  de  vurucu  içerikleri  öne  çıkarmaktadırlar.  Bu  içerikler  umulmadık 

zamanda ve umulmadık yerde müşterilere sunulmaktadır. (Tekin, 2014, s.229) 

Gerilla  pazarlama  denilen  bu  alternatif  reklamcılık  sitili  alışılmamış  pazarlama 

stratejilerine,  yüksek  enerji  ve  hayal  gücüne  dayalıdır.  Gerilla  pazarlama  müşteriyi 

şaşırtarak  zihninden  silinemeyecek  izlenim  ile  bol  miktarda  sosyal  sinyal  oluşturma 

durumudur.  Gerilla  pazarlama  yönteminin  tüketicide  klasik  pazarlama  faaliyetlerinden 

çok daha fazla izlenim ve kalıcılık bıraktığı söylenmektedir. Bunun başlıca nedeni ise bu 

pazarlama kampanyalarının  müşteriyi, daha kişisel  ve akılda kalıcı  notadan  vurmasıdır 

denilebilir. (

http://www.ayhankaraman.com

, 2016) 

Günümüzde pek çok büyük işletmeye meydan okuyan, yeni ve küçük işletmeler 

stratejik amaç ve hedeflerini gerçekleştirirken alışılmışın dışına çıkmaktadırlar. Alışılmış 

ve geleneksel uygulamaların dışına çıkarak alışılagelmiş uygulamalara göre daha düşük 

harcamalar  ile  hayata  geçirilebilen  yaratıcı  ve  klasiklikten  uzak  gerilla  pazarlama 

yaklaşımını  benimsemektedirler.  Rakiplerine  göre  çok  daha  hızlı  ve  esnek  olan  bu 

işletmeler,  sektörde  büyük  ve  eski  firmaların  yüksek  bütçeler  ile  ancak  klasik 

uygulamalar ile yapmış oldukları pazarlama faaliyetleri karşısında, rekabetin kurallarını 

değiştirerek  yeniden  yazmayı  başarmaktadırlar.  Çünkü  rekabet  oluşturmanın  temel 

dinamiği olan farklılık oluşturma durumu, bir yandan gerilla stratejiyi kullanan işletmeye 

rakiplerinin  konumunu  müşteri  zihnindeki  konumunu  sarsarken,  diğer  yandan  rakibin 

pazarından  pay  almasını  sağlamaktadır.  Hedef  kitlesinin  karşısına  umulmadık 

zamanlarda çıkma  stratejisi  ile  hareket eden gerilla pazarlama, rakibin kolaylıkla taklit 

edemeyeceği  pazarlama  iletişimi  stratejisi  üzerinden  yola  çıkarak,  şaşırtıcı  taktikler 

geliştirmek  sureti  ile  müşteriyi  etkileyebilme  stratejisi  üzerine  kurulmuştur.                             

( Uysal, 2011, s.72)