Tc çukurova üNİversitesi sosyal biLİmler enstiTÜSÜ tezsiZ İŞletme ve teknoloji YÖnetiMİ YÜksek lisans programi

3.3.1  Gerilla Pazarlamanın Geleneksel Pazarlamadan Farkları 

Gerilla  pazarlama  ile  geleneksel  pazarlama  arasındaki  temel  farklar  aşağıda 

anlatılmıştır. ( Uysal, 2011, s.73) 

  Geleneksel pazarlamada, pazarlama sürecinin işleyişinde belirleyici güç paradır. 

Gerilla pazarlamada ise belirleyici güç zaman, hayal gücü ve enerjidir. 

 

---

 

36 

 

  Geleneksel  pazarlama  anlayışı  büyük  işletmeler,  büyük  ortaklıklar,  büyük 

yatırımlar ve büyük pazarlama bütçeleri gerektirir. Gerilla pazarlamada ise küçük 

işletmelerin büyük hayal güçlerini gerektirmektedir. 

 

  Geleneksel pazarlama satış miktarları ve yüksek satış hacimleri ile değerlendirilir. 

Gerilla  pazarlamada  yüksek  satış  miktarları  eğer  kâr  yaratmıyorsa  anlamsızdır. 

Dolayısı ile kâr esastır ve her şey kârlılık ile değerlendirilmektedir. 

 

  Geleneksel  pazarlama  tecrübelere,  tahminler  ve  yargılara  ağırlık  verir.  Ancak 

yanlış yapılan tahminler gerilla pazarlamacıya çok pahalıya mâl olabileceği için 

onlar  iyi  tahmin  ve  değerlendirmeleri  insan  davranış  ve  psikolojisine  ağırlık 

vererek sağlamaya çalışırlar. 

 

  Geleneksel pazarlama daha çok pazar bölümlemesi ve çeşitlendirerek pazarlama 

üzerinde  durur.  Gerilla  pazarlama  ise  daha  çok  en  mükemmel  olabileceği  alanı 

seçerek  onun  üzerinde  odaklanmakta  ve  o  alanda  yoğun  pazarlamaya 

yönelmektedir. 

 

  Geleneksel  pazarlama  işletmeyi,  daha  çok  yeni  müşteriler  bularak  doğrusal 

büyümeye  teşvik  eder.  Gerilla  pazarlama  ise  eski  müşterilerle  daha  fazla  ilişki 

kurarak  ve  daha  fazla  alışveriş  yaparak,  aynı  zamanda  onların  vasıtası  ile  yeni 

müşteriler bularak geometrik olarak büyümeye teşvik eder. 

 

  Geleneksel pazarlama sürekli olarak pazarda rekabette başarı sağlayacak fırsatlar 

üzerinde odaklanır. Gerilla pazarlama ise rekabeti belirli bir süre unutarak, rakip 

işletmeler ile işbirliği sağlayarak ve destek vererek yeni fırsatlar üzerinde durur. 

 

  Geleneksel  pazarlamada  reklam  çalışmaları  direk  posta,  web  sitesi  vb. 

çalışmaların tek başına yeterli olabileceğini kabul eder. Gerilla pazarlama ise bu 

yöntemlerin  tek  başına  işe  yaramayacağını,  tek  silah  ile  savaşılabilen  günlerin 

geride kaldığını ve başarının tüm yöntemlerin birleştirilmesi ile birlikte yaratılan 

sinerji de olduğunu söylemektedir. 

---

 

37 

 

 

  Geleneksel pazarlama ay sonunda geçen ayın faturalarını sayarak ne kadar satış 

yapıldığını  hesaplamaya dayanır. Gerilla pazarlama  ise kurulan  ilişkiler üzerine 

yoğunlaşmaya  odaklanmaktadır.  Çünkü  gelişen  ilişkiler  sonuçta  satış  ve  kâr 

olarak işletmeye geri dönecektir. 

 

  Geleneksel  pazarlamada  teknolojinin  kullanımının  sınırlı,  karmaşık  ve  pahalı 

olacağı gözü ile bakılır. Gerilla pazarlamada ise teknoloji kullanımı kolay, ucuz 

ve işletmeye güç kazandırabilecek bir faktör gözü ile bakılmaktadır.