| 3.4.1.2 Strateji
Bir firmanın doğru ve etkin bir veri tabanı pazarlaması yapabilmesi için, buna
yönelik şirkette bir algısının oluşması ve buna yönelik stratejinin belirlenmesi
gerekmektedir. Veri tabanı pazarlama sahadaki satış elemanından başlayarak, merkezdeki
pazarlama elemanlarına ve yönetim kademesine kadar şirket içi birçok yönetim
kademesini etkilemektedir. Birimlerin etkin ve koordineli çalışabilmesi için veri tabanı
stratejisinin iyi belirlenmesi gerekmektedir. Şirket içi veri tabanı sayesinde elde edilen
bilgilerle, hangi müşterilere nasıl yaklaşılacağının belirlenmesi ve bu amaçla stratejiler
belirlenmesi gerekmektedir. Geliştirilen bu stratejiler doğrultusunda veri tabanındaki
bilgiler doğru amaç için seçilerek kullanılabilir hale gelecektir.
| 
