6-Mavzu. Marketing strategiyasini mavjud vaziyatga moslashtirish
- raqobat kurashida texnologiyalarning qaysinisi yutib chiqishi va qaysi
tovarlar xaridorlarga ma’qul kelishi haqida bir xil fikrga kelish qiyin boʻladi;
- har bir firma oʻzining texnologiyasini, tovar turini va mahsulotni tarqatishga
boʻlgan strategik yondoshuvini iste’molchilarga tan oldirishga harakat qiladi;
- ishlab chiqarish hajmlarining oʻsishi bilan tajribaning egri chizigi samarasi
ishlab chiqarish xarajatlarini sezilarli darajada pasaytiradi;
- firmalar oʻz raqobatchilari haqidagi maʼlumotlarni yetishmasligini doim his
qiladilar;
- koʻp hollarda firmalarda xom-ashyo va materiallar bilan ta’minlaydigan
ishonchli ta’minotchilarni qidirish muammolari yuzaga keladi;
- juda koʻp kompaniyalar pul mablagʻlarini yetishmasligini his qiladilar va
raqib firmalarga qoʻshilib ketadilar yoki ularni sotib oladilar.
Yangi tarmoqda biznes qilishning eng muhim strategik muammolaridan biri
shuki, unda doimo tavakkalchilik qilish va imkoniyatlarni baholab berish talab
etiladi. Yangi tarmoqda muvaffaqiyatga erishish uchun bir kancha tavsiyalarga amal
qilish zarur boʻladi.
Tavsiyalar:
1. Tavakkalchilik qilib va yaratuvchilikning dadil strategiyasidan foydalanib
ilgʻorlik uchun kurashishga birinchi bosqichda gʻalabaga erishishga harakat qiling
2. Texnologik jarayonni takomillashtirish, mahsulot sifatini yaxshilash
tashabbuslarini faol qoʻllab-quvvatlang.
3. «Qaldirgʻochlik»ning har qanday ustunliklaridan foydalanishga harakat
qiling.
4. Yangi iste’mol segmentlarini, tovarni iste’molcMarga yetkazib berishning
yangi vositalarini qidiring, faoliyatning geografik chegaralarini kengaytiring.
5. Reklamada asosiy urguni xaridorlarni tovar bilan tanishtirishdan asta-sekin
ularda firma va tovar markasi haqida yaxshi fikr paydo qilishga koʻchiring.
6. Texnologik oʻzgarishlarga tez reaksiya koʻrsating.
7. Bozorga xaridorlar guruhini jalb etish uchun narxlarni pasaytirishdan
foydalaning.
8. Bozorga moliyaviy jihatdan baquvvat autsayderlar kirishini kuting. Bu
tarmoqqa investitsiyalar qoʻyishdagi xavf kamayganda mumkin boʻladi.
9. Kuchli raqobatchilar paydo boʻlishiga tayyorlaning.
Firma ilgʻorlik uchun kurashda ilk gʻalabadan keladigan bir daqiqalik
manfaatni uzoq muddatli raqobat ustunligi va bozorda mustahkam pozitsiya yaratish
ehtiyoji bilan muvofiqlashtirishi zarur.