2 Absatzplanung Die Begriffsinhalte des Marketing

12 Absatzplanung

1 Die Begriffsinhalte des Marketing

Aufteilung des Wohlfahrtsgewinns

Königsweg im Marketing

Vertikales Marketing

1.2 Marketing als Orientierung des Angebots an den Bedürfnissen der Nachfrager

• Nachfrager im Zentrum

• der Absatzplanung

• Verkäufermarkt

• Käufermarkt

Verkäufer- und Käufermarkt

Der Verbrauchswirtschaftsplan

Integrierte Marktbearbeitung

2 „Defining the Business“

Defining the Business

3 Zielgruppenbildung und Marktsegmentierung

Dilemma der Marktsegmentierung

4 Strategischer Wettbewerbsvorteil

Strategische Weichenstellungen in der USP

5 Kundenbindung und Relationship Marketing

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