Ce trebuie să facă vânzătorul: Ce trebuie să facă vânzătorul



Yüklə 465 b.
səhifə1/8
tarix12.12.2017
ölçüsü465 b.
  1   2   3   4   5   6   7   8



Ce trebuie să facă vânzătorul:

  • Ce trebuie să facă vânzătorul:

  • SĂ VÂNDĂ.

  • Să creeze bunăvoinţă

  • Să creeze o bună impresie, de profesionist

  • Să opereze eficient şi economic



Urmarea muncii vânzătorului este ca secţiunea în care lucrează firma să fie mai bună decât concurenţa, prin înţelegerea în profunzime a clientului şi lucru în parteneriat.

  • Urmarea muncii vânzătorului este ca secţiunea în care lucrează firma să fie mai bună decât concurenţa, prin înţelegerea în profunzime a clientului şi lucru în parteneriat.



  • Vânzătorul are obligaţia de a raporta corect şi regulat coordonatele activităţii sale din teren şi rezultatele obţinute. Rapoartele sunt trimise patronului / managerului de vânzare direct.



se completează după fiecare vizită la un client şi se trimite zilnic, prin e mail sau poştă;

  • se completează după fiecare vizită la un client şi se trimite zilnic, prin e mail sau poştă;

  • - cuprinde ora de vizitare, clientul vizitat, tipul de client, numărul de tipuri de produse existent în stoc, volumul vândut, tipul de plată, data de plată şi comentarii. De asemenea poate conţine alte obiective specifice de urmărit (de exemplu, situaţia merchandising-ului sau a unor oferte speciale).



  • se completează şi modifică săptămânal şi lunar (sunt două formulare diferite) ;

  • conţine clienţii în ordinea în care vor fi vizitaţi, în fiecare zi a săptămânii, şi obiectivele de volum pentru fiecare vizita.



- fiecare client, cu numele, adresa, telefonul, persoana de contact, tipul de client si volumul eştimat lunar

  • - fiecare client, cu numele, adresa, telefonul, persoana de contact, tipul de client si volumul eştimat lunar



  • contine datele principale ale fiecarui client si formularul de stocuri si comenzi pentru fiecare vizită;

  • - de asemenea , toate datele, formularele şi contractele de lucru încheiate cu clientul respectiv



Poţi determina care va fi venitul tău viitor si să-l împlineşti.

  • Poţi determina care va fi venitul tău viitor si să-l împlineşti.

  • Poţi combate inflaţia muncind mai inteligent.

  • Vânzarea înseamnă distracţie. Este un joc distractiv atunci când devii expert.

  • Ai siguranţă personală. Poţi pierde pe viitor toate averile tangibile. Ca şi persoană de vânzări le poţi recâştiga dacă doreşti să o iei din nou de la capăt cu o atitudine mentală corectă.

  • Ai oportunităţi nelimitate de avansare de-lungul unor căi alese de tine.

  • Pentru că ştii cum să-i convingi pe alţii, îţi poţi influenţa familia şi pe cei apropiaţi ţie să devină mai buni.

  • Poţi oferi servicii de nepreţuit comunităţii tale, ţării tale, pieţii competitive şi sistemului de întreprinderi libere.



PROCESUL DE A PUNE ÎNTREBARILE POTRIVITE ÎN SCOPUL OBŢINERII ‘DA”-URILOR MINORE, CARE SĂ CONDUCĂ CLIENTUL LA DECIZIA MAJORĂ, ACEASTA FIIND “DA”-UL FINAL.

  • PROCESUL DE A PUNE ÎNTREBARILE POTRIVITE ÎN SCOPUL OBŢINERII ‘DA”-URILOR MINORE, CARE SĂ CONDUCĂ CLIENTUL LA DECIZIA MAJORĂ, ACEASTA FIIND “DA”-UL FINAL.



DISTRIBUŢIA

  • DISTRIBUŢIA

  • PREŢUL CORECT

  • ARANJAREA produselor în raft (pentru lucrul cu revânzătorii)

  • MERCHANDISING-ul (toate acţiunile care influenţează consumatorul să ne cumpere produsele şi serviciile)



  • Îşi administrează secţiunea în aşa fel încăt să aibă vânzare mai mare, cu o distribuţie mai mare, şi clienţi mai multumiţi ;

  • - Îşi acoperă toţi clienţii din secţiune într-un mod organizat şi cu costuri minime ;

  • - Îşi îmbunătăţeste calificările şi talentele de vânzător



Anexa 4:

  • Anexa 4:

  • Îmi administrez teritoriul eficient?



Atitudine

  • Atitudine

  • crez

  • angajament

  • dorinţă

  • abilitate la eşec

  • ţeluri persistente

  • auto-motivare

  • entuziasm

  • scop

  • auto-disciplină

  • încredere

  • creativitate

  • spirit

  • a merge spre limite

  • auto-dezvoltare

  • organizarea timpului



pune întrebări

  • pune întrebări

  • ascultă

  • stiluri sociale

  • nivel psihologic

  • limbajul trupului

  • cinetic



prospectare

  1   2   3   4   5   6   7   8




Verilənlər bazası müəlliflik hüququ ilə müdafiə olunur ©muhaz.org 2020
rəhbərliyinə müraciət

    Ana səhifə