Diş Tİcaret yönetiCİ ve uzmanliğI

70 SAATLİK UYGULAMALI “DIŞ TİCARET YÖNETİCİ VE UZMANLIĞI” EĞİTİM PROGRAMI

TARİH	KONU BAŞLIĞI	SÜRE	ÖĞRETİM ELEMANI
17 Eylül 2010	İhracata Yönelik Şirket Stratejisi Oluşturma	08:30-13:30	İlker Acar
18 Eylül 2010	Pazar Araştırma Teknikleri	08:30-13:30	İlker Acar
24 Eylül 2010	Uluslararası Pazarlama Planı Hazırlanması	08:30-13:30	Ceyhun Yeşilşerit
25 Eylül 2010	Ürünü İhracata Hazırlama	08:30-13:30	Ceyhun Yeşilşerit
01 Ekim 2010	İhracatta Kullanılan Belgeler	08:30-13:30	Ilker Acar
02 Ekim 2010	İhracatta teslim ve Ödeme Şekilleri	08:30-13:30	İlker Acar
08 Ekim 2010	Dağıtım Kanalları Oluşturma	08:30-13:30	Şefik Ergönül
09 Ekim 2010	Dahilde ve Hariçte İşleme Rejimi	08:30-13:30	Şefik Ergönül
15 Ekim 2010	İhracata Yönelik Devlet Yardımları ve Uygulamaları	08:30-13:30	İlker Acar
16 Ekim 2010	İhracat Sözleşmesi Hazırlama	08:30-13:30	İlker Acar
22 Ekim 2010	Uluslararası Pazar ve Ürün Bilgi Kaynakları	08:30-13:30	Ceyhun Yeşilşerit
23 Ekim 2010	İthalata İlişkin Bilgi ve Belgeler	08:30-13:30	İlker Acar
29 Ekim 2010	İhracatta Kalite Yönetimi	08:30-13:30	İlker Acar
30 Ekim 2010	İhracatta Zaman Yönetimi	08:30-13:30	Şefik Ergönül

İHRACATA YÖNELİK ŞİRKET STRATEJİSİ OLUŞTURMA

• 
  Türkiye’nin Dış Ticaretindeki Gelişmeler ve Dünya Ticaretindeki Eğilimler
  
• 
  Başarının Sırrı: Etkin Yönetim
  
• 
  Yöneticilik sürecindeki ana fonksiyonların tanımı ve birbirleriyle olan ilişkileri
  
• 
  Sistem Düşüncesi, tanımı, çeşitleri
  
• 
  Strateji ve Stratejik planlamaya geçiş
  
• 
  İş Tanımı, İş nedir? Stratejik İş Tanımı Hazırlanması
  
• 
  Strateji Geliştirme
  
• 
  Rakiplerin Analizi
  
• 
  Ürün/Hizmet Analizi
  
• 
  Teklif Analizi, Bölümleme
  
• 
  Ürün/Hizmet Konumlandırma
  
• 
  Teklif Hazırlama
  
• 
  Stratejinin Doğrulanması
  

“PAZARLAMA PLANI HAZIRLANMASI, PAZAR ARAŞTIRMA VE PAZARLARLA İLETİŞİM KURMA BECERİLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ”

• 
  Pazarlama Kavramı
  
• 
  Pazarlama Planı : Önemi ve Özellikleri
  
• 
  Durum Analizi : Rekabeti ve Rakipleri Değerlendirme
  
• 
  Pazar ve Müşteri Analizi
  
• 
  Pazarlama Stratejisi Kavramı
  
• 
  Pazarlama Eylem Programı : Ürün, Fiyat ve Dağıtım Kararları
  
• 
  Pazarlama Planın Uygulanması
  
• 
  Pazarlama Potansiyelinin Ölçülmesi
  
• 
  Pazar Araştırma Teknikleri
  
• 
  Pazarla İletişimin Tanımı
  
• 
  Reklam Programlarının Tasarımı
  
• 
  Tanıtım Programlarının Tasarımı
  
• 
  Satış Literatürü Hazırlanması
  

“ÜRÜNÜ İHRACATA HAZIRLAMA, İHRACAT İŞLEMLERİ ve TAHSİLÂT”

• 
  Ürünü ihracata hazırlama
  
• 
  Hazırlık için gerekenler
  
• 
  Ürünün uyarlanması
  
• 
  Marka, etiket, ambalaj sorunları
  
• 
  Montaj, garanti, servis gereksinimleri
  
• 
  Mühendislik sorunları
  
• 
  Yasal zorunluluklar
  
• 
  İhracata uygulanan kısıtlamalar
  
• 
  Marka, patent, fikri mülkiyet uygulamaları
  
• 
  Kalite uygulamaları
  

İHRACAT İŞLEMLERİ

• 
  İhracatla ilgili kuruluşlar
  
• 
  İhracat türleri
  
• 
  İthalatçı ülke uygulamaları (engel+kolaylıklar)
  
• 
  Taşıma
  
• 
  Taşımacı türleri
  
• 
  Taşımacının sorumlulukları
  
• 
  Ambalaj sorunları
  
• 
  Etiketleme, Sigorta
  
• 
  Tahsilat
  
• 
  Ödeme Şekilleri, Gerekli vesaik
  

“İhracatta Kullanılan Uluslararası Belgeler”

• 
  Ticari fatura
  
• 
  Koli Ambalaj Listesi
  
• 
  Menşe Şahadetnamesi
  
• 
  Euro 1 ve ATR Belgeleri
  
• 
  Sigorta Sertifikası
  
• 
  Taşıma Belgesi
  
• 
  Akreditif Mektubu
  
• 
  Döviz Alım Belgesi
  

“İhracata Yönelik Finansman Araçları”

• 
  İhracata Yönelik Devlet Yardımları
  
• 
  Dahilde İşleme Rejimi
  
• 
  İhracat Sayılan Satış ve Teslimler
  
• 
  Vergi, Resim ve Harç İstisnası
  
• 
  Hariçte İşleme Rejimi
  
• 
  Türk Eximbank Kredi Programları, İhracat Kredi Sigortası ve Garantisi
  
• 
  İhracatta KDV İstisnası
  
• 
  Bankalar ve Finans Kuruluşlarınca Uygulanan Finansman Araçları
  

“İhracat Sözleşmesi Hazırlama”

• 
  İhracat Sözleşmesinin Başlıca Unsurları
  
• 
  Ürün Standartlar ve Özellikler
  
• 
  Miktar, Gözetim
  
• 
  Teslimat Dönemi, Nakliye
  
• 
  Paketleme, Etiketleme, İşaretleme
  
• 
  Ödeme Koşulları
  
• 
  Iskonto ve Komisyomlar
  
• 
  Lisans ve İzinler
  
• 
  Sigorta
  
• 
  Gerekli Belgeler,
  
• 
  Garanti
  
• 
  Mücbir Sebepler
  
• 
  Teslimde Gecikme
  
• 
  Hukuksal Çareler
  
• 
  Uygulanacak Hukuk
  
• 
  Tahkim
  

“Acenta/Distribütör Seçimi, Tedarik ve İthalat, Uluslararası Bilgi Kaynakları”

• 
  Dünyanın değişik pazarlarında yaygın halde kullanılan Satış/Dağıtım Kanalları
  
• 
  Acenta/Distribütör seçerken göz önünde bulundurulması gereken kriterler
  
• 
  İhracata yönelik üretim girdilerinin ithali
  
• 
  Nasıl İthalatçı olunur
  
• 
  İthalatta kullanılan belgeler
  
• 
  Bedelsiz İthalat
  
• 
  Uluslar arası Bilgi Kaynakları
  
• 
  Fiyat Bilgi Kaynakları
  

“İHRACATTA ZAMAN YÖNETİMİ”

• 
  Envanter Gereksinimlerini Hesaplama
  
• 
  Satın Alma ve Tedarik
  
• 
  Stok Yönetimi
  
• 
  Malzeme Kullanımı
  
• 
  Üretimi Programlama ve Yönlendirme
  
• 
  Sevkiyat
  

“İHRACAT’TA KALİTE YÖNETİMİ”

• 
  Kalite Tanımı
  
• 
  Kalite Standartlarının Oluşturulması
  
• 
  Strateji olarak Kalitenin Kullanılması
  
• 
  Kalite Kontrol Prosedürlerinin Oluşturulması
  
• 
  Kalite Yönetimi
  
• 
  Ürün Servis Birimlerinin Kurulması
  

EĞİTMEN “İLKER ACAR”IN ÖZGEÇMİŞİ

Anadolu Üniversitesi Eğitim Fakültesi Yabancı Diller İngilizce Bölümü1995 mezunudur. Osmangazi Üniversitesi Yabancı Diller Bölümünde 5 yıl Öğretim Görevlisi ve Bölüm Başkan Yardımcısı olarak görev yaptı. Daha sonra 3 yılı aşkın bir süre Eskişehir Sanayi Odası Dış İlişkiler Uzmanı olarak çalıştı. “Euro-Mediterranean Network Project of the International Trade Promotion Bodies” çerçevesinde düzenlenen ve Avusturya WIFI ÖSTERREICH danışmanlarınca sunulan “International Marketing” ve “Management of Business Information” eğitimlerine katıldı.

Birleşmiş Milletler Dünya Ticaret Örgütü Uluslararası Ticaret Merkezi (UNCTAD/WTO/ITC) ve Dış Ticaret Müsteşarlığı/İGEME tarafından düzenlenen 2 yıllık “Trade Tutor Training Program” adlı eğitimlere katıldı ve ITC adına Master Trainer (Usta Eğitici ) lisansı almaya hak kazandı. Birleşmiş Milletler projelerinde ulusal ve uluslar arası görevler aldı. Türkiye de bu kapsamda düzenlenen seminerlere “Şirket Stratejisi Oluşturma” ve “Pazarlama Yönetimi” konularında konuşmacı ve eğitmen olarak katıldı.

ITC ve İsviçre Devletinin Tanzanya da yürüttüğü bir proje kapsamında “Business Management” yüksek lisans programı ve materyali hazırlanmasında Danışman ve Koordinatör olarak görevler aldı. ITC adına Türkiye de firmalara “e-trade ve strategy design (elektronik ticaret ve iş stratejileri kurulması)” konularında danışmanlık yapmaktadır. İzmir Avrupa Birliği İş Geliştirme Merkezi Uzman ve Danışmanlarının “Yönetim Danışmanlığı” konusunda eğitildiği Avrupa Birliği Projesinde Danışman ve Eğitmen olarak görev aldı. Halen Birleşmiş Milletler Dünya Ticaret Örgütü Uluslararası Ticaret Merkezi (UNCTAD/WTO/ITC) tarafından Mısır ve Romanya da yürütülen Danışman Yetiştirme Programlarında Eğitici ve Takım Lideri olarak çalışmaktadır. Uluslararası Ticaret Danışmanları Ve Eğitmenleri Derneği kurucu üyesi ve başkan yardımcısıdır.

EĞİTMEN “ŞEFİK ERGÖNÜL”ÜN ÖZGEÇMİŞİ

1947 İskenderun doğumlu. İktisadi ve Ticari İlimler Akademisi mezunu. Birleşmiş Milletler Teşkilatı'na bağlı Uluslararası Ticaret Merkezi ve İGEME işbirliği ile Türkiye’deki KOBİ'lere yönelik “Küresel Rekabet Gücü Programı/İşletme Yönetim Sistemi/Trade Tutor Team Building Programme” da 2001’de Master Eğitici/Danışman sertifikası aldı. İş hayatına 1973 yılında Çalışma Bakanlığı’nda başlayan Ergönül, daha sonra Enka Holding, Profilo Holding, Mestaş, Kale Endüstri gibi şirketlerde yöneticilik yapmıştır. Halen Taurus Kimya Pazarlama Danışmanlık

Ltd. Genel Müdürlüğünü yürütmektedir. Dünya Gazetesi’nde “İhracat Sohbetleri” adlı köşede haftalık köşe yazıları yazmaktadır. İngilizce ve Arapça bilmektedir.
EĞİTMEN “CEYHUN YEŞİLŞERİT”İN ÖZGEÇMİŞİ

KİŞİSEL BİLGİLERİ

1961, Malatya doğumlu. Evli ve iki çocuk babasıdır.

DENEYİMLERİ

1983 – 1984 Sandas A.S Pazarlama Müdürü

1984 – 1985 ENKA İnşaat Şirketi BAĞDAT / IRAK Kamp Müdürü

1985 – 1987 Al Mobty Firması CİDDE / S. ARABİSTAN Mali İşler ve İdari Müdür

1987 – 1993 STFA GROUP Satın Alma Amiri, STFA İnşaat 1987 – 1989

Personel Koordinatörü, IGL - STFA J.V 1989 – 1991

Ticaret Müdürü, STFA Kartepe Tur. A.S. 1991 – 1993

1993 – 1994 DHT İnşaat Ltd. Şti. BAKU – AZERBAYCAN Genel Müdür

1994 – 1995 ATA İnşaat A.Ş. Salekhard – RUSYA FEDERASYONU Mali İşler ve İdari Müdür

1995 – 1996 PAŞABAHÇE A.Ş. Bölgesel İhracat Sorumlusu

1996 – ARILI PLASTİK SAN A.Ş. Satış ve Pazarlama Müdürü

LİSANS EĞİTİMİ

1977 – 1982 İstanbul Üniversitesi, Ekonomi Fakültesi, İşletme ve Finans

EĞİTİM FAALİYETLERİ

Orta ve Küçük büyüklükteki girişimciler için “STRATEJİ OLUŞTURMA” ve “PAZARLAMA GÖREVLERİ” ve İYS (İş Yönetimi Sistemi) Eğitim Programı alanında profesyonel okutman. Yeditepe Üniversitesi’nde “Birleşme ve Kazanç” isimli Master dersi nin gönüllü okutmanı. Orta ve Küçük büyüklükteki girşimciler için “FİYATLANDIRMA VE TEKLİFLER” ve “PAZARLAMA ÇALIŞMALARINI UYGULAMA” ve “TÜRK İHRACAT TEŞVİK MERKEZİ” İYS (İş Yönetimi Sistemi) Eğitim Programı Okutmanı.

KPR10-F08