Krizler bitmez, bu gider,yeniSİ

KRİZLER BİTMEZ, BU GİDER,YENİSİ

• KRİZLER BİTMEZ, BU GİDER,YENİSİ

• GELİR.

• 2.KRİZE KRİZDEN ÖNCE HAZIRLANILIR.

• (Kışa yazın hazırlanıldığı gibi…)

• 3. KRİZE KARŞI TEDBİR ALIRKEN

• GELECEĞİ DE KURTARIN.

Plansız çalışma hastalığı

• Plansız çalışma hastalığı

• Kopyacılık / Taklitçilik

• Yetersiz yönetim

• Analiz eksikliği

• Yanlış büyüme modelleri

• Büyüme idaresindeki yanlışlıklar

5. YARATICI YIKIM

• 5. YARATICI YIKIM

• * “Yaratıcı yıkıma” ihtiyacımız var?

• (İşletme körlüğüne, atalete,

• statükoya karşı kontrollü değişim)

• * Bilinen kurallar çöpe gitti

• Zor oyunu bozar (Bıçak kemiğe

• dayandıysa davran! Hissetmiyorsan

• kangren olan organı kes!)

• * Eski köye yeni adet gerek!

• Meraksızlık Öldürür!

* Suçlu arama, 100 birimlik

• * Suçlu arama, 100 birimlik

• “günah endeksinin” kaçı senin,

• düşün.

• * Sihirli değnek yok, sabırla

• çalış.

• * Mevcut gerçeği gizleme,

• kabullen.

• * Erteleme, hızla eyleme geç.

• * Hayatın Tek Gerçeği Değişim

• * Yeni ne sunabilirim?

KALELER İÇERİDEN SAVUNULUR, ANCAK DIŞARIDAN FETHEDİLİR.

• KALELER İÇERİDEN SAVUNULUR, ANCAK DIŞARIDAN FETHEDİLİR.

• DESTANSI SAVUNMALARI DEĞİL FETİHLERİ KONUŞUYORUZ.

• ŞİRKETİN DIŞINA BAK, KÜRESEL DÜŞÜN, YEREL HAREKET ET

• DÜNYADAKİ VE TÜRKİYE’DEKİ BÜYÜK RESMİ GÖR, DEĞİŞEN GERÇEKLERİ ALGILA

• NEDİR ONLAR?

Değişen pazar şartları (Bütçe analizi)

• Değişen pazar şartları (Bütçe analizi)

• Yeni rakipler (Çin-Hint…. )

• Yeni teknolojiler (Tercihler, maliyetler…)

• Değişen müşteri beklentileri (Demografik yapı,algı, moda vs.)

• Yeni fırsatlar (Değişen yasa/mevzuat, AB reformları,yasaklar, teşvikler)

• Şimdi de Kriz….

Rızık ve bereketin göç yolundaki ülke Türkiye

• Rızık ve bereketin göç yolundaki ülke Türkiye

• Üretim Ekonomisi

• Demografik Gerçekler

• Kaynakların Buluşması

• Batı Gerçekçidir, bunu gördü
• Göçe çıktı
• Çanlar Doğu Avrupa için çalıyor
• Bu göçe katıl, çözüm ortağı ol!

Küçük hala güzeldir.

• Küçük hala güzeldir.

• Büyük balık mı, hızlı balık mı?

• Küçük Olmanın Avantajını kullan

• Zeki, çevik, esnek, hızlı isen

• büyüklük tehdit değil, fırsat olur!

• 5. Büyük hantal, burnu havada

• 6 Ayrıca “outsourcing” çağı

Kriz Yenilikçiyi teğet geçer.

• Kriz Yenilikçiyi teğet geçer.

• Dünü unut, bu gün ne isteniyor, “babaların modelinde” diretme.

• İnsan “kudret helvasını”

• reddetmiştir…Yorulur insan…

• (Plazma TV, Evde perdeler…)

• Ölçekte ve emek maliyetinde Çin’e

• Savurganlık ve borçta AB’ye özenme

Fiyat rekabetinden çık.

• Fiyat rekabetinden çık.

• Geleneksel sektörlerde bu var.

• Fiyat koyan olmak için marka ol

• Marka millet…TR ve JP.

• Markalaşmak uzmanlık alanıdır

• Dar alana, niş markete deplase ol,

• Ürün çeşidini ve kalitesini artır,

• Markalaş.

1* RIZIK=RİSK= NASİP + MATEMATİK

• 1* RIZIK=RİSK= NASİP + MATEMATİK

• 2. ÜRETİM VE PAZARLAMAYI BİRLEŞTİR

• Samuray Çağında değiliz, “Yiğitsen satarsın”

• Her üretici bir tüccardır: Alıcısı olmayan mal zayidir.

• En büyük varlık müşteri. Fil sendromunu bırak, müşteriyi büyüt.

• Gidemediğin pazar senin değildir.

“Cemaatçi girişimcilik” gerekiyor, bireysel girişimcilik sonra. (JP örneği, Almanya’da Türkler)

• “Cemaatçi girişimcilik” gerekiyor, bireysel girişimcilik sonra. (JP örneği, Almanya’da Türkler)

• Dışa açılmada merak, bilgi, cesaret, örgütlülük,lojistik… gerek.

• “Deli nehirler gibi” değil, “kontrollü” ak.

• Ortak piyasa, satın alma. Tecrübe birliği, riski bölüşme…

• Kaliteli rakipler iyi işbirliği yapar, küresel güç olur. Kalitesiz rakipler mahalle kavgasıyla yetinir

a) Düşük iç ve dış talep nedeniyle

• a) Düşük iç ve dış talep nedeniyle

• satışlar yavaşlayacağından bütçe yap

• varsa revize et.

• b) Bütçeler revize edilerek yeni satış

• hedeflerine bağlı üretim ve maliyet

• hesapları yapılmalı.

• c) Bilançon, gelir tablon, finansal

• rasyo analizleri var mı?

Kriz var ancak giyineceğiz, aç

• Kriz var ancak giyineceğiz, aç

• kalmayacağız.

• b) Müşteri ve rızık bir yerlerde bekliyor,

• bul ve kap!

• c) Satış koşullarını cazip kıl.

• ****Satış sonrası hizmetler

• ****Aynı fiyata daha fazla hizmet

• d) MÜŞTERİ VELİNİMETİMİZDİ, şimdi

• bir de “ORTAK”

a) “KAİZEN” (≠ İNOVASYON!)

• a) “KAİZEN” (≠ İNOVASYON!)

• Verimli iş süreçleri için krizi YÖNETİM ODAKLI

• GEÇİR: Sular bol akarken, gözden kaçanlar nelermiş yakala?

• “İnovasyon”: Kısa vadeli sıçramalar sonucu

• Büyük adımlarla gelen ani değişim.

• “Kaizen”: Sürekliliği olan küçük adımlarla uzun vadeli dönüşüm.

• “Kaizen” basit, pratik, az sermaye, eldeki mevcut

• kaynak ile gerçekleştirilebilen iyileşme.

Güçlü, zayıf yönlerin neler?

• Güçlü, zayıf yönlerin neler?

• Yolundaki fırsatları ve riskleri biliyor musun?

• Fırsatı yakalayacak, riskten uzak tutacak yol haritan var mı?

• Maliyetini öde ve kurumsallaş.

• Uzmanlaş, iş bölümü yap.

• Sağlam bir ölçme, değerlendirme sistemi kur. Sayaç yakalasın.

a) Stok devir hızını artır: Düşük stok tut, RAF SİRK ARTIR.

• a) Stok devir hızını artır: Düşük stok tut, RAF SİRK ARTIR.

• b) Teknoloji, Ar-Ge, Ür-Ge, beşeri sermayeye yatırım yap.

• c) Ancak mali yapıyı zorlama.

• d) Sadece kârı değil, piyasa daralırsa, işler yolunda gitmez ise katlanılabilecek riskleri de hesapla. Şimdi bunu yaşıyoruz!!!

Tahsilat sıkıntısı, ödeme takvimi,

• Tahsilat sıkıntısı, ödeme takvimi,

• fırsat takibi için

• a) Rekabet, sabit varlıklarla değil nakitle

• yapılır.

• b) Eline para geçtiğinde öz sermayeni

• güçlendir.

• c) Sağlam Teminatın Önemi Anlaşıldı.

a) Zor zamanda çekler nasıl olsa gelmez.

• a) Zor zamanda çekler nasıl olsa gelmez.

• b) Krizde tahsilat sıkıntısı olacağından yedek akçe tutulmalı.

• c) Ancak sen de çekleri “takarak” nakit

• biriktirme!

• Bu “Türk yöntemine” zincirleme intihar denir!

LİMANDA FIRTINANIN DİNMESİNİ BEKLE.

• LİMANDA FIRTINANIN DİNMESİNİ BEKLE.

• SİSTEM RİSKİ, İŞ RİSKİNİ AŞTI!!!

• a. Krizde büyüme hedefini sınırla, iştahlı değil,

• muhafazakar davranma vakti.

• b. Likidite riskiyle karşılaşmamak için sabit varlık yatırımlarını

• uzun vadeli kredilerle karşılamaya çalışınız.

• c. Yerli ve yabancı kaynak kullanımına bağımlılığı azalt,

• özellikle banka kredilerine dayalı nakit akımlarını gözden

• geçir.Bankacılık sistemindeki riskler bu kaynaklarınızın

• kesilmesine yol açabilir.

a) “Yata, kata, altına, arsa ve binalara

• a) “Yata, kata, altına, arsa ve binalara

• değil…geleceğe yatırım yapınız.” ne

• demektir şimdi anlaşıldı.

• b) Dönen varlıklar ile dönen borçlar

• arasındaki farktan oluşan net işletme

• sermayeni artır.

Belirsizlik sürdükçe mali varlıkların fiyatlarında ve

• Belirsizlik sürdükçe mali varlıkların fiyatlarında ve

• döviz kurlarında oynaklık devam edeceğinden;

• a) Açık pozisyon alma, net işletme sermayesini artır.

• b) Borç ve alacak aynı para birimi üzerinden olmalı.

• c) Alacak verecekte vade uyumuna dikkat!

a) Euro, dolar, yen ve diğer para birimleri arasında

• a) Euro, dolar, yen ve diğer para birimleri arasında

• pariteler çok oynak.

• b) Genel eğilim şimdilik doların zayıflaması yönünde.

• Ancak oynaklıklar yüksek olacak.

• c) Bu nedenle yükümlülükler ile alacaklarınızı

• aynı para birimi üzerinden kurun.

Hammadde ve emtia fiyatlarında aşırı

• Hammadde ve emtia fiyatlarında aşırı

• oynaklık devam edecek. Maliyet hesaplarında

• bu oynaklıkları göz önünde bulundurun.

• b) Satış fiyatlarını oluştururken de bu oynaklık

• risklerini göz önünde bulundurun.

• c) Vadeli işlemler yaparak girdi ve emtia

• fiyatlarında oynaklıklara karşı garantiler

• oluşturun.

a) Leasing yöntemi son yıllarda KOBİ’lerin sık başvurduğu bir yöntem olmuştur.

• a) Leasing yöntemi son yıllarda KOBİ’lerin sık başvurduğu bir yöntem olmuştur.

• b) Rekabette finansal kaynak kadar önemli olan finansal bilgilere erişmedir.

Günlük haberlere bağlı oynaklıklar devam

• Günlük haberlere bağlı oynaklıklar devam

• edecek.

• Kararlarınızı orta vade için alın ve bağlı kalın,

• Günlük haberler ile irrasyonel ve yanlış kararlar vermeyin.

• Ani kararla kurtarılacak hiçbir şey yoktur, batırılacak bir şirket vardır!

• Ülkendeki kuşlardan ne haber vardır,

• Mezarlardan bile yükselen bir bahar vardır,

• Gün batsa ne olur, geceyi onaran bir mimar vardır,

• Sakın kader deme, kaderin üstünde bir kader vardır,

• Ne yapsalar boş, Göklerden gelen bir karar vardır,

• Yanmışsam külümden yapılan bir hisar vardır.

• Yenilgi yenilgi büyüyen bir zafer vardır,

• Sezai Karakoç