Referat bajardi: Xudoyberganov I tekshirdi: Shaislomova M

O'ZBЕKISTON RESPUBLIKASI AXBOROT TEXNOLOGIYALARI VA KOMMUNIKATSIYALARINI RIVOJLANTIRISH VAZIRLIGI MUHAMMAD
AL-XORAZMIY NOMIDAGI TOSHKЕNT AXBOROT
TЕXNOLOGIYALARI UNIVЕRSITЕTI

AKTSIM fakulteti “Raqamli iqtisodiyot” yo`nalishi
3-bosqich 130-20-guruh talabasi Xudoyberganov Ilhomning

“Biznes jarayonlarini boshqarish“ fanidan

“ Тармоқ бизнесини ривожлантиришнинг мамлакат иқтисодиётига таъсири ”
mavzusi bo’yicha tayyorlagan


REFERAT

Bajardi: Xudoyberganov I

Tekshirdi: Shaislomova M


MLM biznes nima.
Tarmoq marketingi yoki MLM - bu oddiy so'zlar bilan nima va real passiv daromadga ega bo'lgan loyihaning umumiy ko'rinishi. MLMni moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin.

Hozirda hech kim MLM nima ekanligini bilmasligi dargumon, ya'ni tarmoq marketingi, ingliz tilidan ko'p bosqichli marketingni ko'p darajali marketing deb ham tarjima qilish mumkin. Asosan, tarmoq marketingi mahsulotingizni tarqatish kontseptsiyasidir, ya'ni amaldagi har qanday korxona o'z faoliyati doirasidan qat'i nazar, tarmoq marketingi bilan shug'ullanishi mumkin. Biroq, xizmatlarni bu tarzda tarqatish juda qulay emas, shuning uchun bu tamoyil odatda har qanday tovarlarni sotishda qo'llaniladi. Tarmoq marketingi uzoq vaqtdan beri paydo bo'lgan, keyin esa o'z ishini adekvat tashkil etishga kelgan tsivilizatsiyalashgan mamlakatlarda mahsulotlarni tarqatishning ushbu o'ziga xos va nomaqbul usulini tartibga soluvchi maxsus qonunlar mavjud. Xuddi shu mamlakatda bunday qonun hujjatlari topilmadi va rus mentaliteti va iqtisodiy ahvoliga qo'shilganda, bu o'zining kutilmagan samarasini berdi. Biznes g'oyalarni yaratish uchun professional to'plam trend mahsuloti 2019.. Darhol aytish kerakki, tarmoq marketingi, umuman olganda, juda ilg'or tushuncha bo'lib, u nafaqat kamchiliklarga, balki muhim afzalliklarga ham ega, shunchaki oxir-oqibat u egri amalga oshirila boshlandi va umuman Rossiyada. ayniqsa, "yuqori" va "yo'naltiruvchi" ning aniq tabaqalanishi bor edi, birinchisi qo'llarini ishqalab, katta daromad olishgan, ikkinchisi esa o'z pullarini kerak bo'lmagan mahsulotga sarflashga majbur bo'lgan. Lekin birinchi narsa. Shunday qilib, tarmoq marketingi - bu tarmoqni kengaytirish va shunga o'xshash huquqlarni yangi a'zolarga o'tkazish uchun yangi odamlarni jalb qilish huquqiga ega bo'lgan jalb qilingan xodimlar amalga oshirilganda, tovarlar va (ko'pincha) xizmatlarni tarqatish tushunchasi. Biroq, chet el ta'rifi biroz to'g'riroq, chunki oxir-oqibat bu o'zaro bog'liq va teng ishtirokchilar tarmog'i emas, balki piramida bo'lib, uning tepasida etakchi yaxshi daromad oladi va eng quyida xodimlar mavjud. hammaga murojaat qilishga majbur mumkin bo'lgan usullar va faqat o'z hisobidan tovarlarni sotish. Ularni g'urur bilan distribyutorlar, kamroq savdo agentlari deb atashadi va shuning uchun ular o'zlarini deyarli mustaqil ishbilarmonlar deb tasavvur qilishadi. Qaysidir darajada, bu to'g'ri, faqat ishlash printsipi biroz farq qiladi. Rus odami uchun MLM MMM bilan ogohlantiruvchi darajada mos keladi, ikkalasi ham piramidalar, faqat Mavrodi dahosi juda uzoqqa ketdi va shuning uchun qulab tushdi. Biroq, hozirgi vaqtda odamlar mehnat bozoriga kirishmoqda, ular ota-onalardan vaucherlar haqida eshitgan va shuning uchun moliyaviy piramidalarning xavfi haqida kam tasavvurga ega. Ayniqsa, agar piramidani faqat o'zining qisqa muddatli foydasiga yo'naltirilgan odam boshqarsa. Bu ko'plab zamonaviy MLM kompaniyalarining birinchi muammosi, garchi tashqi tomondan kompaniya o'zining korporativ uslubiga va xodimlarni qo'llab-quvvatlashga egadek tuyulishi mumkin. Aslida, hammasi boshqacha - bu shunchaki marketing ... o'z xodimlarini aldash uchun ularga qaratilgan. Bundan tashqari, tarmoq marketingi uchun juda salbiy imidj paydo bo'ldi va bir vaqtning o'zida ikkala tomondan ham aholi o'zlarining mo''jizaviy kukunlarini deyarli kuch bilan sotib olishga urinayotgan sinchkovlik bilan murojaatlarni yoqtirmadilar va hafsalasi pir bo'ldi. o'zlarining barcha jamg'armalarini va ko'p vaqtlarini sarflagan referallarning o'zlari, sotib olingan changyutgichlar bilan o'ralgan va yolg'onning butun mohiyatini tushunganlaridan so'ng, ular ushbu marketing kontseptsiyasidan tabiiy ravishda norozi bo'lishdi. Hammasi quvnoq 90-yillarda boshlangan, Zepter idishlari, Herbalife xun takviyeleri paydo bo'lganida, keyin tayyorlanmagan bozor asossiz qimmat Kirby changyutgichlarini ko'rdi va endi tarmoq marketingining salbiy imidjini juda ko'p odamlar qo'llab-quvvatlamoqda. Xitoy kompaniyalari, ular faqat Rossiyada va boshqa ba'zi mamlakatlarda ishlaydi, chunki Xitoyda ular MLM uchun jiddiy qamoq jazosini berishadi.

Bularning barchasi bilan bog'liq holda, ayniqsa, to'g'ridan-to'g'ri savdo va tarmoq marketingi bilan shug'ullanishga qaror qilgan kompaniya juda ko'p muammolarga duch kelishi va iste'molchilar va potentsial xodimlar tomonidan ishonchsizlikka duchor bo'ladi. Garchi bu tashkilotlarning aksariyati o'zlarining mo''jizaviy mahsulotlarini sotishning bir xil nohaq usullaridan foydalanib, bugungi kungacha gullab-yashnasa ham, chunki odamlarning ma'lum bir kontingenti mamontlar emas, ular o'lmaydi. Keling, faqat "halol" usullardan foydalanadigan o'zimizning MLM kontseptsiyasini tashkil qilish imkoniyatini ko'rib chiqishga harakat qilaylik, barcha ilg'or insoniyat hozir qanday ishlaydi, lekin rus voqeliklarini hisobga olgan holda ishlaydi. Asosan, o'z mahsulotlarini ko'p sonli iste'molchilarga sotishga qaratilgan har qanday kompaniya tarmoq marketingi kontseptsiyasidan foydalanishi mumkin. Tarmoq marketingidan foydalanishning eng oddiy va yorqin misoli kattalar orasida ishlab chiqaruvchi kompaniyalar, lekin ayni paytda ommaviy iste'mol mahsulotini ishlab chiqarish. Agar biz uzoq vaqt ishlaydigan changyutgichlarni hisobga olmasak (chunki asbob-uskunalar savdosi odatda murakkabroq jarayon), unda ko'pincha tarmoq marketingi orqali ular kosmetika, dorivor bo'lmagan mahsulotlar (BAA) va dorivor mahsulotlarni sotadilar. boshqa qovurilgan kostryulkalar. Ya'ni, bu siz sotib olishni rejalashtirmasdan, umuman olganda, o'z-o'zidan sotib olishingiz mumkin bo'lgan mahsulotdir.

Shunday qilib, kompaniya egasi mahsulotni chiqaradi va distribyutor kompaniyalar, chakana sotuvchilar va boshqa tanish bozor ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish u uchun foydali emas yoki oddiygina amaliy emas, va to'g'ridan-to'g'ri sotish usulidan foydalanish ancha oson deb qaror qiladi. Tadbirkor o'z xodimlariga ushbu to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanishi kerak bo'lgan xodimlarni jalb qiladi, ya'ni aslida unga savdo agentlari kerak. Bu erda farqlar boshlanadi. Savdo agenti oddiy holatda foiz oladi sotilgan mahsulotlar, ko'pincha belgilangan maoshga ega, kichik bo'lsa-da, barcha ijtimoiy nafaqalarni oladi va korxonada to'liq ish bilan ta'minlanadi. U himoyalangan. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan kompaniyada savdo agenti ko'pincha ish topmaydi, lekin shunchaki yon tomonda ishchi sifatida ro'yxatga olinadi. Shuning uchun, u dastlab ko'ra barcha huquqlaridan mahrum mehnat kodeksi Rossiya Federatsiyasi. Agar kompaniya o'z savdo agentlarini yollamasa, ular katta xavf ostida bo'lishadi, chunki ular aslida noqonuniy tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanadilar, chunki ularning birortasi MLM kompaniyasida ish boshlagandan so'ng, ro'yxatdan o'tish uchun borishi dargumon. yakka tartibdagi tadbirkor va shu bilan birga soliq to'lashga ham tayyor. Shu bilan birga, bosh kompaniyaning o'zi qonuniy ravishda harakat qiladi - u o'z tovarlarini qaytariladigan asosda topshirdi va bundan foyda to'ladi. Shu bilan birga, u o'zi javob berishi va umuman, ularga pul to'lashi kerak bo'lgan xodimlarni shtatda saqlamaydi. Bu tarmoq marketingining mohiyatidir - barcha tavsiyalar, aslida, faqat o'zlari uchun ishlaydi, o'z ish jarayonida boshqaruvchi menejerini ta'minlaydi. Gap shundaki, bugungi kunda tarmoq marketingi tamoyili bo'yicha ishlaydigan kompaniyalarning aksariyatida boshlash uchun o'z cho'ntagidan tovarlar partiyasini to'lash talab etiladi. Ya'ni, menejer uni haq evaziga sotishga bermaydi, u o'z mahsulotini tom ma'noda o'z xodimlariga sotadi. Tarmoq marketingidagi muhim holatlarda, ushbu sinov partiyasi uchun "yaroqlilik muddati" ham mavjud (odatda bir oy), ya'ni agar agent hisobot davrida hech narsa sotmagan bo'lsa, bu faqat uning muammosiga aylanadi, chunki u pul to'lagan. tovarlarni o'z pullari bilan sotib oladi va keyingi bir oy yangi partiyani sotib olishga majburdir (ha, majburiydir). Ba'zan birinchi oyda ular "sinov" partiyasini taklif qilishadi, bu esa unga biroz arzonroq tushadi, ammo keyinchalik miqdori ortadi. Shunday qilib, tovarlarni xodimlarning o'zlari sotib olishadi. Qora MLM kompaniyalari bundan pul ishlashadi. Asosan, ular o'z mahsulotlarini ommaga targ'ib qilishdan manfaatdor emaslar, ular umuman marketing bilan shug'ullanishlari va kompaniya va mahsulot imidjini saqlab qolishlari shart emas, chunki daromad faqat o'z tavsiyalariga sotish orqali olinadi. Shunday qilib, umuman olganda, amalga oshirish jarayoni "oddiy" MLM kompaniyalarida ham davom etmoqda, yagona farq shundaki, oddiy kompaniya mahsulotni bozorga chiqarishga va o'z xodimlarini qo'llab-quvvatlashga harakat qiladi va faqat ularning hisobidan foyda ko'rmaydi. Mantiqiy savol shundaki, agar hech kim tarmoq kompaniyasining mahsulotlarini sotib olmasa va odam o'ziga kerak bo'lmagan va sota olmaydigan narsani sotib olishga majbur bo'lsa, daromad qaerdan keladi, chunki hatto eng e'tiborsiz holatlarda ham 3-4 oy bunday odamlar shunchaki ketishadi. Bu to'g'ri, garchi "kelgusi oydan hamma narsa juda yaxshi bo'ladi" degan ishonchga ega bo'lganlarning foizi bor, lekin ko'p hollarda daromad neofitlar hisobidan shakllanadi. Ko'p sonli talabalar, uy bekalari va boshqa shunga o'xshash elementlar o'zlarini topishni xohlashadi oddiy ish Bilan moslashuvchan jadval(va siz yomon xo'jayin bilan ofisda o'tirishingiz shart emas), buning uchun ular ham yaxshi pul to'laydilar. Tarmoq marketingi hamma narsani va'da qiladi, ba'zi muhim tafsilotlarni yashiradi.
Shu sababli, tarmoq marketingi menejeri uchun har oyda (yoki undan ham tez-tez) intervyu o'tkazish kifoya, ular shunchaki bir marta to'laydilar va keyin ketadilar, baribir, yangi oyda oson pulga yana bir chanqoq bo'ladi. . Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar Oddiy kompaniya (qaysi Rossiya bozori deyarli hech biri) boshqacha qilmaydi. Ta'sischi o'z xodimlariga to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha mutaxassislarni jalb qiladi, ularni Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq tuzadi, shundan so'ng u ularga xuddi shu shartlarda tovarlarni sotish bilan shug'ullanadigan odamlarni topish bo'yicha ko'rsatmalar beradi. Tarmoqning barcha a'zolari uchun o'xshash huquqlar shunday shakllanadi, ya'ni ta'sischi ham aslida o'z xodimlariga teng, uning yagona afzalligi tovarni bevosita qabul qilishidir. Shu bilan birga, tarmoq marketingida hech kim va hech kim darhol tovarlarni sotib olishga majbur emas, odam ertaga tom ma'noda katta foyda va'da qilingan "distribyutor" emas, balki savdo menejeri sifatida ishga olinadi. Nafaqat savdo, balki yangi xodimlarni o'qitish bilan shug'ullanadigan tajribali va malakali odamlarning kelib chiqishi juda muhimdir.