9.
PAZARLAMA KARMASININ GELİŞTİRİLMESİ
9.2. Fiyatlandırma
Fiyatlama aşamasında belirli amaçlar dikkate alınarak ürün veya
ürün çeşitleri için belirli bir fiyat düzeyi belirlenir. Fiyatın
belirlenmesinde pazarlama yöneticisi, tüketicinin
ürün ile ilgili
değer algısını, ürünün maliyetini ve
rakiplerin faaliyetlerini
dikkate almaktadır. Ürünün fiyatı, tüketicinin o ürün ile ilgili
algıladığı değerin üzerinde ise fiyat gereğinden yüksek olacak ve
satış yapmak mümkün olmayacaktır. Bunun yanında fiyatın,
ürünün üretim ve pazarlama maliyetlerinin üzerinde bir seviyede
belirlenmesi gereklidir. Dolayısıyla tüketicinin ürün için algıladığı
değer ve maliyetler, fiyatın en üst
ve en düşük seviyelerini
oluşturmaktadır. Fiyat bu iki uç arasında bir noktada, firmanın
rekabet ve diğer çevresel faktörleri dikkate alarak belirleyeceği
bir seviyede olacaktır.
58
