Plan de afaceri

Capitolul III. Descrierea pieţei de desfacere - Cercetarea de marketing(tinând cont si de rezultatele implementării proiectului)

Clienţii şi piaţa ţintă a firmei
Echipamentele de criptare a traficului în rețelele informatice sunt destinate utilizării pe două piețe principale:

1. 
   Apărare și Ordine Publică: această piață are un caracter special fiind conservatoare în ceea ce privește adoptarea unor produse noi și achiziția de produse dintr-o altă țară. În această piață trebuie protejate informații clasificate Secrete de serviciu și, în special, Secrete de Stat. Echipamentele de criptare existente au trecut prin procese complexe de acreditare iar la acest moment, instituțiile din acest domeniu utilizează:
   
   1. 
      Echipamente de criptare dezvoltate în țară de institutele de cercetare militară sau ale serviciilor de informații pentru a proteja, în principal, informațiile clasificate Secrete de Stat. Aceste institute nu mai au puterea tehnologică, financiară și resursele umane pentru a dezvolta si produce un volum mare de echipamente noi. Unele institute se concentreaza catre deschiderea unor laboratoare de evaluare a produselor de securitate.
      
   2. 
      Echipamente de criptare achiziționate din strainătate (de la producatori precum Marconi Selenia Secure Systems, Mils Electronic, Rhode&Schwarz, Secunet, Thales, etc.): sunt utilizate în principal pentru a proteja informațiile clasificate Secrete de Serviciu. Fiecare instituție care le are în dotare a derulat un proces de certificare individual, complex și laborios, pentru a obține aprobarea de utilizare.
      
2. 
   Mediul economic (companii multinationale, sistemul bancar, operatori economic): în funcție de nivelul de clasificare al informațiilor protejate sunt utilizate echipamentele descrise mai sus. În relația cu instituțiile statului companiile private trebuie să asigure protecția informațiilor în conformitate cu Legea nr. 182/2002 privind protecţia informaţiilor clasificate și Hotărârea Guvernului nr. 585/2002 pentru aprobarea Standardelor naţionale de protecţie a informaţiilor clasificate în România. Atunci când trebuie să protejeze propriile informații, clasificate cel mult Secrete de serviciu, companiile private derulează un proces intern de acreditare. In general, insa in mediul privat se utililzeaza echipamente de la producatori de echipamente de rețea eterogeni (Cisco, Juniper etc.) și nu de la producători de echipamente de criptare.
   

Oficiul Registrului Național al Informațiilor Secrete de Stat publică periodic ”Catalogul național cu produse, profile și pachete de protecție INFOSEC” unde sunt prezentate produsele de securitate și nivelul de clasificare a informațiilor pe care le pot proteja. Pentru a fi introduse în catalog, produsele trebuie să parcurgă o procedură de acreditare. Cu ajutorul noului produs ce se propune a fi realizat folosind rezultatele de CD din acest proiect, informațiile naționale clasificate Secrete de Stat pot fi protejate utilizând în exclusivitate produse din România acreditate corespunzător.