Plan de afaceri

Țară
Producător
Austria	Mils Electronic
Franța	Thales
Germania	Rhode&Schwarz, Secunet
Italia	Marconi Selenia Secure Systems

Preţurile practicate pe piaţă la produsele /serviciile realizate
Prețul unui asemenea echipament este situat în intervalul 10 – 15.000 de Euro. În afară de costul produsului hardware serviciile de mentenanță și actualizare periodică reprezintă o sursă de venit suplimentară, recurentă. Nu există preturi de lista publice. Deoarece sunt produse de inalta securitate, preturile sunt comunicate cumparatorului numai dupa stabilirea unui contact direct si cunoasterea acestuia.
Echipamentele de criptare comerciale, produse de Cisco (Cisco ASA 5520), CheckPoint (CheckPoint IP282) si Juniper (Juniper SSG320M) au prețuri de aproximativ 15.000 de euro. Acestea sunt orientate către performațe privind comunicația de date și funcționalități de firewall. Implementarea componentei de criptare se realizează la standarde comerciale, fără a deține acreditări de securitate în vederea protecției informației clasificate.
Dezvoltarea și promovarea produsului va urma un traseu obișnuit pentru această categorie de produse: produsul va fi realizat și acreditat la nivel național, pentru protecția informațiilor naționale clasificate urmând ca apoi să fie promovat și acreditat pentru a proteja informații clasificate la nivelul NATO și UE. Acest model este urmat de companiile din celelalte țări membre UE, de exemplu Thales din Franța și Secunet din Germania.

Acreditarea produsului pentru protecția informațiilor la nivelul instituțiilor internaționale în care România este membră este un pas normal, după obținerea acreditării pentru protecția informațiilor naționale clasificate. Acest lucru nu condiționează derularea proiectului. Volumul de vânzări a fost estimat pentru piața din România, fără a include vânzările generate de utilizarea produslui în vederea protecției informațiilor clasificate NATO și UE.

Această abordare se explică prin faptul că procesul de acreditare internațională este de asemenea laborios și de durată. certSIGN începe să acumuleze experiență și în această direcție, supunând spre acreditare NATO în anul 2011 produsele certSAFE și shellSAFE, procedura fiind la acest moment în derulare.

Deoarece România face parte dintre țările membre ale UE și NATO produsele acreditate pentru protecția informațiilor naționale clasificate pot fi propuse spre acreditare de către producător, cu sprijinul ORNISS, la nivelul acestor organisme internaționale. În urma acreditării produsul va fi inclus pe listele de produse NATO și UE.

Beneficiile rezultate în urma acestui proiect sunt:

• 
  Sistemul va permite adaptarea principiilor de securitate în raport cu cerinţele fiecărui beneficiar în parte;
  
• 
  Produsul realizat constituie un excelent punct de plecare în dezvoltarea ulterioară de noi sisteme cu aplicabilitate în domeniul securităţii informaţiilor;
  
• 
  Va exista posibilitatea promovarii de noi tehnologii şi organizarii unor studii împreună cu utilizatorii pentru a verifica metodele şi principiile propuse și pentru a identifica modalități de îmbunătățire.
  

Printre principalele beneficii în ceea ce privește dezvoltarea sectorului CDI se pot enumera:

• 
  creşterea nivelului tehnologic al întreprinderii prin introducerea în producţie a rezultatelor cercetării,
  
• 
  dezvoltarea absolut necesară de competenţe locale în proiectarea şi realizarea de echipamente specializate în domeniul securitaţii informatice;
  
• 
  extinderea gamei de produse proprii competitive pe piaţa securităţii informatice;
  
• 
  organizarea de cursuri de pregătire având ca tema tehnologii si protocoale pentru asigurarea securităţii tranzacţiilor electronice;
  
• 
  posibilitatea dezvoltării activităţilor de cercetare prin realizarea de proiecte de doctorat cu teme derivate din acest proiect;
  
• 
  publicarea rezultatelor de interes general în reviste de specialitate, de largă circulație internațională;
  
• 
  posibilitatea iniţierii unor proiecte de cercetare comună cu universităţi sau institute de cercetare din tara şi străinătate, având preocupări similare în domeniul securităţii informatice, cu care există deja colaborări pe linie didactică sau ştiinţifică.