RAKİP ANALİZİ
RAKİPLER
|
9
|
RekabetiÖlçmek: 4P
|
Firma
|
Product / Ürün
|
Price / Fiyat
|
Promotion / Dağıtım
|
Place / Yer
|
İşiniz………………………
|
|
|
|
|
Rakip 1…………………
|
|
|
|
|
Rakip 2………………….
|
|
|
|
|
Rakip 3…………………..
|
|
|
|
|
Rakip 4………………….
|
|
|
|
|
Rakip 5…………………
|
|
|
|
|
Rakip 6…………………..
|
|
|
|
|
|
PAZARLAMA STRATEJİLERİ
-
Ürün/hizmetlerinin pazarınız için yeni mi yoksa zaten bilinen ve kullanılan ürün/hizmetler mi?
-
Kimler ürün/hizmetlerinizi satın alacak?
-
Rakipleriniz kimlerdir?
-
Rakipleriniz hakkında bilgi toplamak için ne tür bir araştırma yaptınız?
-
Hangi yollarla sizin firmanız rakiplerinizden daha iyi olabilir?
-
Sizin pazara girmeniz durumunda rakiplerinizin tepkileri nasıl olur?
ÜRETİM PLANLAMASI
-
Ürün/hizmetlerinizin üretim ve ulaşım aşamaları nelerdir?
-
Bu aşamalar konusundaki tecrübeleriniz nelerdir?
-
Hangi makine ve techizatlara ihtiyacınız bulunmaktadır?
-
Hangi satınalmalara ihtiyacınız mevcuttur ve bunları nereden tedarik edeceksiniz?
-
Ne kadar işçiye ihtiyacınız var?
-
Onları nasıl işe alacak ve eğiteceksiniz?
-
İşiniz nerede kurulacak? Neden orada kuracaksınız?
ÜRETİM PLANI (Soruları cevaplayın)
|
11
|
|
YÖNETİM PLANI
-
İşletmenizde kimler çalışacak?
-
Çalışanlar hangi özelliklere sahip olacak?
-
Çalışanların sahip olması gereken belgeler, mesleki yeterlikler nelerdir nelerdir?
-
Çalışanlar hangi görevleri üstlenecektir?
-
Çalışanlardan farklı farklı görevleri aynı anda üstlenecek olanlar kimlerdir?
YÖNETİM PLANI (Soruları cevaplayın)
|
12
|
|
FNANSAL ANALİZ
-
Başlangıç sermayesi ne kadardır?
-
Ne kadar para bu işi kurmak için yatırmalısınız?
-
Diğer kaynaklardan bulmanız gereken miktar ne kadardır?
-
İlk yıl için satış geliri beklentiniz nedir?
-
İlk yıl için Sabit ve Değişken Giderleriniz nelerdir ve ne kadardır?
-
Başabaş (Kara Geçiş) noktasına ne kadarlık satış gelirinde ulaşırsınız?
-
İlk yıl için ne kadarlık bir kar beklentisi/isteği içindesiniz?
FİNANS PLANI (Soruları cevaplayın)
|
13
|
|
RİSK VE KAOS PLANLAMASI
-
İşinizi kurmak için ne tür izin ve yasal gereklilikler söz konusudur?
-
En büyük riskler nelerdir?
-
Neler ters gidebilir ve bu durumda ne yaparsınız?
KAOS PLANI (Soruları cevaplayın)
|
14
|
|
Modül 3: İş planı öğelerinin pekiştirilmesine yönelik atölye çalışmaları (pazar araştırma, pazarlama planı, üretim planı, yönetim planı, finansal plan) - 24 (yirmi dört) saat
Bir önceki modülde yapılan tüm çalışmaları kendi iş fikriniz çerçevesinde hazırlayacaksınız. Bu bölümde çalışırken arkadaşlarınızla ekip çalışması yapma, görüş alış-verişinde bulunma fırsatınız olacaktır.
İŞ FİKİRLERİ TARTIŞMASI
|
1
|
|
İŞ FİKRİ ANALİZİ (…………………………..)
|
2
|
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
Tehditler
|
Gruptaki herkes sıra kendilerine geldiğinde bir bölüme fikrini yazar. Kimsenin fikrine müdahale edilmez. Sonra fikirler için oylama yapılır ve en çok oyu alan fikirlerden beşer tanesi aşağıdaki bölmelere yazılır.
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
Tehditler
|
|
İŞ FİKRİ ANALİZİ (………………………….)
|
3
|
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
Tehditler
|
Gruptaki herkes sıra kendilerine geldiğinde bir bölüme fikrini yazar. Kimsenin fikrine müdahale edilmez. Sonra fikirler için oylama yapılır ve en çok oyu alan fikirlerden beşer tanesi aşağıdaki bölmelere yazılır.
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
Tehditler
|
|
İş fikrinizi açık ifadelerle tanımlayınız. Hangi ürünleri nasıl üreteceğinizi ve satışını nasıl yapacağınızı açıkça anlatınız.
-
Ürün/hizmetiniz nedir?
-
Daha once kendi işinizi kurdunuz mu?
-
Neden kendi işinizi kurmak istiyorsunuz?
-
Ne tür işlerle ilgili ne tür tecrübeleriniz mevcuttur?
-
Aileniz ve arkadaşlarınızla hiç iş fikrinizi tartıştınız mı?
-
Tek başına mı yoksa ortak(lar)la mı iş kurmayı planlıyorsunuz?
İŞLETME NEREDE KURULACAK?
|
5
|
|
İşletmenin kurulacağı şehri, ilçeyi, mekânı betimleyin.
MÜŞTERİ PROFİLİ (Demografig çevre)
|
6
|
|
Muhtemel müşterileri tanımlayın.
PAZAR ANALİZİ
-
İnsanlarveyaişletmelerürününüzü nedensatın alsınlar?
-
Potansiyelmüşterilerinizkimlerdir?
-
Satın almakararını veren kimdir?
-
Potansiyelmüşterileriniz nerelerdedir?
-
Günde, ayda, yılda ne kadarsatın alırlar?
-
Ne zaman ve ne sıklıkta satın alırlar?
-
Hangi ürün veya hizmette kullanmak için satın alırlar?
-
En büyükihtiyaçları nelerdir?
-
Kaç farklımüşteri grubu(pazar segmenti) tanımlayabilirsiniz?
-
Geliraçısındanherpazarsegmentininbüyüklüğünedir?
-
Pazarpayınız neolacak?
-
Fiyat sizin için ne kadar önemli?
-
Pazarınızbüyüyor mu yoksa daralıyor mu?
-
Hangi dağıtım kanalı(satışlarda) yöntemikullanacaktır?
-
İlk yıl satışlarınızdan ne kadar gelir elde edeceksiniz?
PAZARI TANIMLAYIN (soruların cevabını yazın)
|
7
|
|
PAZAR
|
8
|
Dünya
……….TL
|
|
Türkiye
……….TL
|
|
Kayseri
……….TL
|
Bölge
……….TL
|
|
Semt
……….TL
|
|
Mahalle
……….TL
|
|
RAKİP ANALİZİ
RAKİPLER
|
9
|
RekabetiÖlçmek: 4P
|
Firma
|
Product / Ürün
|
Price / Fiyat
|
Promotion / Dağıtım
|
Place / Yer
|
İşiniz………………………
|
|
|
|
|
Rakip 1…………………
|
|
|
|
|
Rakip 2………………….
|
|
|
|
|
Rakip 3…………………..
|
|
|
|
|
Rakip 4………………….
|
|
|
|
|
Rakip5……………………
|
|
|
|
|
Rakip 6…………………..
|
|
|
|
|
|
PAZARLAMA STRATEJİLERİ
-
Ürün/hizmetlerinin pazarınız için yeni mi yoksa zaten bilinen ve kullanılan ürün/hizmetler mi?
-
Kimler ürün/hizmetlerinizi satın alacak?
-
Rakipleriniz kimlerdir?
-
Rakipleriniz hakkında bilgi toplamak için ne tür bir araştırma yaptınız?
-
Hangi yollarla sizin firmanız rakiplerinizden daha iyi olabilir?
-
Sizin pazara girmeniz durumunda rakiplerinizin tepkileri nasıl olur?
ÜRETİM PLANLAMASI
-
Ürün/hizmetlerinizin üretim ve ulaşım aşamaları nelerdir?
-
Bu aşamalar konusundaki tecrübeleriniz nelerdir?
-
Hangi makine ve techizatlara ihtiyacınız bulunmaktadır?
-
Hangi satınalmalara ihtiyacınız mevcuttur ve bunları nereden tedarik edeceksiniz?
-
Ne kadar işçiye ihtiyacınız var?
-
Onları nasıl işe alacak ve eğiteceksiniz?
-
İşiniz nerede kurulacak? Neden orada kuracaksınız?
ÜRETİM PLANI (Soruları cevaplayın)
|
11
|
|
YÖNETİM PLANI
-
İşletmenizde kimler çalışacak?
-
Çalışanlar hangi özelliklere sahip olacak?
-
Çalışanların sahip olması gereken belgeler, mesleki yeterlikler nelerdir nelerdir?
-
Çalışanlar hangi görevleri üstlenecektir?
-
Çalışanlardan farklı farklı görevleri aynı anda üstlenecek olanlar kimlerdir?
YÖNETİM PLANI (Soruları cevaplayın)
|
12
|
|
FNANSAL ANALİZ
-
Başlangıç sermayesi ne kadardır?
-
Ne kadar para bu işi kurmak için yatırmalısınız?
-
Diğer kaynaklardan bulmanız gereken miktar ne kadardır?
-
İlk yıl için satış geliri beklentiniz nedir?
-
İlk yıl için Sabit ve Değişken Giderleriniz nelerdir ve ne kadardır?
-
Başabaş (Kara Geçiş) noktasına ne kadarlık satış gelirinde ulaşırsınız?
-
İlk yıl için ne kadarlık bir kar beklentisi/isteği içindesiniz?
FİNANS PLANI (Soruları cevaplayın)
|
13
|
|
RİSK VE KAOS PLANLAMASI
-
İşinizi kurmak için ne tür izin ve yasal gereklilikler söz konusudur?
-
En büyük riskler nelerdir?
-
Neler ters gidebilir ve bu durumda ne yaparsınız?
KAOS PLANI (Soruları cevaplayın)
|
14
|
|
Modül 4: İş planının yazılması ve sunumunda dikkat edilecek hususlar - 20 saat
İş planı örneği ile devam ediniz…
İŞ FİKRİ VE SEÇME NEDENİ
VİZYON- MİSYON
KISA VADELİ HEDEFLER
Birinci yılın sonunda ………………personel çalıştırıyor olmak
Birinciyılsonunda …............. satışyaparak ….......... TL ciroyapmak.
En az …........ satışmerkeziiledüzenliilişkilerkurmak
….... adet .....................................................…. makinesialmak
Birinciyılsonunda en az ….............................. yeniürüngrubugeliştirmek
............................................................................................................................
ORTA VE UZUN VADELİ HEDEFLER
Üçüncü yıl sonunda;
………………personel çalıştırıyor olmak
…............. satışyaparak ….......... TL ciroyapmak.
En az …........ satışmerkeziiledüzenliilişkilerkurmak
….... adet .....................................................…. makinesialmak
sonunda en az ….............................. yeniürüngrubugeliştirmek
............................................................................................................................
Beşinciyılsonunda;
………………personel çalıştırıyor olmak
…............. satışyaparak ….......... TL ciroyapmak.
En az …........ satışmerkeziiledüzenliilişkilerkurmak
….... adet .....................................................…. makinesialmak
sonunda en az ….............................. yeniürüngrubugeliştirmek
............................................................................................................................
PAZARIN BÜYÜKLÜĞÜ VE HEDEFLENEN PAZAR PAYI
Habitat
|
Yıllık Satış Miktarı
|
Yıllık Ciro
|
Dünya
|
|
|
Türkiye
|
|
|
Kayseri
|
|
|
Talas
|
|
|
Yenidoğan
|
|
|
TOKİ
|
|
|
Bu Pazar payına nasıl ulaşılacak?
|
PAZAR PROFİLİ
RAKİP ANALİZİ
Rakipler (Firma)
|
Yıllık Satış Miktarı
|
Yıllık Ciro
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Rakiplerekarşıavantajlarvedezavantajlar
|
ÜRETİM/PAZARLAMA/SATIŞ HEDEFLERİ
Ürün/Hizmet___AylaraGöreSatışMiktarı_(Adet,_kg)'>Ürün/Hizmet
|
AylaraGöreSatışMiktarı (Adet, kg)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ürün/Hizmet
|
AylaraGöreSatışHedefleri (TL)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
SEKTÖREL GELİŞMELER, FIRSAT VE TEHDİTLERE İLİŞKİN DEĞERLENDİRMELER
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
Tehditler
|
|
Güçlü Yönler
|
Zayıf Yönler
|
Fırsatlar
|
GF Stratejileri
|
ZF Stratejileri
|
Tehditler
|
GT Stratejileri
|
ZT Stratejileri
|
BEKLENMEDİK DURUMLARA İLİŞKİN ÖNGÖRÜLER
Işplanındaöngörmediğinizhususlarnelerolabilir
|
ÜRÜN HİZMET TANIMI
KG ÇİĞ KÖFTE:
DÜRÜM:
ÜRÜN HİZMET FİYATININ NASIL OLUŞTURULDUĞU
Ürün/Hizmet
|
Maliyet
|
SatışFiyatı
|
AylıkSatışMiktarı
|
YıllıkSatışMiktarı
|
YıllıkCiro
|
YıllıkMaliyet
|
Bulgur
|
Baharat
|
SALÇA
|
TOPLAM
|
|
|
|
|
|
Çiğköfte (1 kg)
|
600
|
100
|
300
|
7,5
|
20
|
300
|
3600
|
43.200,00 ₺
|
27.000,00 ₺
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Rakilerinizinfiyatları
ÖRNEK ÜRÜN KARTI:
ÜRÜN ADI
|
1 m2DökmeTaşKaro
|
HammaddeveMalzemeGirdiTürleri
|
Miktar
|
Birim
|
BirimFiyat
|
Tutar
|
Kalıp
|
1
|
Adet
|
75
|
75
|
SeramikÇamuru
|
16
|
Kg
|
218
|
3.500
|
File
|
1
|
m2
|
1.000
|
1.000
|
Boya
|
0,48
|
Kg
|
7.705
|
3.968
|
Tutkal
|
0,2
|
Kg
|
500
|
100
|
KutuveEtiket
|
1
|
Adet
|
500
|
500
|
MalzemeveHammaddeGirdileriToplamı
|
8.873
|
YER SEÇİMİ VE NEDENİ
Satın alacaklara yakınlığı ya da erişim kolaylığı
|
MÜŞTERİYE ULAŞIM KANALLARI
Pazarlama kanalı
|
Açıklama
|
Eve servis
|
|
Paket ürün
|
|
Dürüm
|
|
|
|
|
|
ÜRÜN/HİZMET TANITIM PLANI
PazarlamaAktiviteleri
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
Sorumlu
|
Maliyet
|
Sunumstandlarınınyaptırılması
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Numuneürünlerindağıtımı
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Broşür,katalog, kartvizit, antetlikağıtbasımı
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Bedelsizüründağıtımı
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Örnekuygulamalarındiaçekimivekatalogyapımı
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Fuarkatılımı
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
NACE KODU
ÜRETİM/HİZMET SUNUM SÜRECİ AŞAMALARI
Müşterinin sürece dahil olduğu ve çıktığı aşamaları belirtiniz.
Hammaddelerin toz halinde ayrı ayrı temini
Formülasyon
Hazır Granül Temini
Çamur Hazırlama
Çamur istenilen yoğunluğa ulaştı mı?
Evet
Hayır
Kalıplara çamur dökülmesi
Ürün Tasarımı
Model Hazırlama
Alçı kalıp hazırlama
Kalıptan mamul ayırma
Kurutma
12000C’de sinterleme
Fileleme
Paketleme
Etiketleme
Stoklama
Kalite Ayrımı
kkk
İŞ AKIŞ ŞEMASI
SUNUM SÜRECİNDE GEREKLİ STANDARTLAR, BELGELER, RUHRAT, İZİN
İzin / Ruhsat / Kayıt
|
İlgiliKurum
|
YaklaşıkSüre/Maaliyet
|
İmzatescilbeyannamesi, imzasirküleri, nüfuscüzdanınınalınması
|
Noter
|
|
Verginumarasınınalınması
|
VergiDairesi
|
|
Defterlerinalınmasıvetasdikedilmesi
|
Noter
|
|
Yoklamatutanağınındüzenlenmesi
|
VergiDairesi
|
|
Vergihesapnumarasınınalınması
|
VergiDairesi
|
|
Vergilevhası, yazarkasalevhası
|
VergiDairesi
|
|
Fatura, irsaliyevegiderpusulasıbelgelerininbasımı
|
MaliyeBakanlığınınanlaşmalımatbaalar
|
|
Şirkettescilininyapılması
|
TicaretSicilMemurluğuveyaEsnafSanatkarlarSicilMemurluğu
|
|
Sicilgazetesiilanı
|
TicaretSicilMemurluğu
EsnafveSanatkarlarSicilMemurluğu
|
|
İlgiliodayakayıtyaptırılması
|
TicaretOdasıveyaEsnafSanatkarlarOdasıveyaSanayiOdası
|
|
İşyeriaçmaveçalışmaruhsatlarınınalınması
|
Belediye
|
|
SGK işlemleri
|
SosyalSigortalarKurumu
|
|
T S E BELGESİ
|
T S E
|
|
ORGANİZASYON ŞEMASI
PERSONELİN NİTELİĞİ GÖREV VE SORUMLULUKLARI
Üretim Sorumlusu:
Pazarlama Sorumlusu:
Temizlik Elemanı:
BAŞLANGIÇ MALİYETLERİ
İŞLETME GİDERLERİ
GiderTürü
|
ToplamHarcama
|
Sabit/DeğişkenDengesi (%)
|
SabitGiderler
|
DeğişkenGiderler
|
SabitOranı
|
DeğişkenOranı
|
Hammadde
|
27.000,00 ₺
|
0
|
100
|
- ₺
|
27.000,00 ₺
|
Kira
|
12.000,00 ₺
|
100
|
0
|
12.000,00 ₺
|
- ₺
|
Elektrik
|
3.000,00 ₺
|
20
|
80
|
600,00 ₺
|
2.400,00 ₺
|
Su
|
500,00 ₺
|
20
|
80
|
100,00 ₺
|
400,00 ₺
|
Isıtma
|
900,00 ₺
|
30
|
70
|
270,00 ₺
|
630,00 ₺
|
Personel
|
30.000,00 ₺
|
100
|
0
|
30.000,00 ₺
|
- ₺
|
Bakım/Onarım
|
2.000,00 ₺
|
50
|
50
|
1.000,00 ₺
|
1.000,00 ₺
|
Pazarlama/Satış
|
1.000,00 ₺
|
80
|
20
|
800,00 ₺
|
200,00 ₺
|
Ambalaj/Paket
|
1.000,00 ₺
|
0
|
100
|
- ₺
|
1.000,00 ₺
|
Amortisman
|
12.000,00 ₺
|
50
|
50
|
6.000,00 ₺
|
6.000,00 ₺
|
GenelGiderler
|
500,00 ₺
|
50
|
50
|
250,00 ₺
|
250,00 ₺
|
|
|
|
100
|
- ₺
|
- ₺
|
|
89.900,00 ₺
|
|
|
51.020,00 ₺
|
38.880,00 ₺
|
NAKİT PROJEKSİYONLARI
AÇIKLAMA
|
YILLAR (TL)
|
İŞLETME GELİRLERİ
|
1.Yıl
|
2.Yıl
|
3.Yıl
|
4.Yıl
|
5.Yıl
|
SatışGelirleriToplamı
|
|
|
|
|
|
Banka İşletmeSermayesi / YatırımKredisi
|
|
|
|
|
|
Özkaynak
|
|
|
|
|
|
KOSGEB İşletmeKuruluşDesteği (Hibe)
|
|
|
|
|
|
KOSGEB KuruluşDönemiMakine, TeçhizatveOfisDonanımDesteği (Hibe)
|
|
|
|
|
|
KOSGEB İşletmeGiderleriDesteği (Hibe)
|
|
|
|
|
|
KOSGEB SabitYatırımDesteği( Kredi)
|
|
|
|
|
|
İşletmeGelirleriToplamı
|
|
|
|
|
|
İŞLETME GİDERLERİ
|
1.Yıl
|
2.Yıl
|
3.Yıl
|
4.Yıl
|
5.Yıl
|
GenelİşletmeGiderleriToplamı
|
|
|
|
|
|
Banka İşletmeSermayesi / YatırımKredisi
|
|
|
|
|
|
Banka YatırımKredisi Geri Ödeme
|
|
|
|
|
|
KOSGEB SabitYatırımDesteğiFarkı
|
|
|
|
|
|
KOSGEB MakineTeçhizat-OfisDnmHibeDesteğiFarkı
|
|
|
|
|
|
KOSGEB MakineTeçhizat-OfisDonanımDesteği KDV Tutarı
|
|
|
|
|
|
KOSGEB SabitYatırımKredisiDesteği Geri Ödemesi
|
|
|
|
|
|
İşletmeGiderleriToplamı
|
|
|
|
|
|
İşletmeGelir-GiderFarkı
|
|
|
|
|
|
KÂRA GEÇİŞ NOKTASI
değişken giderler
|
200.000,00 ₺
|
|
|
|
|
|
F-sabit giderler
|
120.000,00 ₺
|
|
|
|
|
|
yıllık satış miktarı (kg)
|
17.500 kg
|
|
|
|
|
|
V-birim başına değişken gider
|
11,43 ₺
|
|
|
|
|
|
P-birim satış fiyatı
|
20,00 ₺
|
|
|
|
|
|
yıllık satış bedeli
|
350.000,00 ₺
|
|
|
|
|
|
başabaş noktasındaki üretim miktarı F/(P-V)
|
|
Başabaş noktasındaki satış değeri
F/(1-(toplam değişken gider/toplam satış)
|
14000kg
|
|
80%
|
|
280.000,00 ₺
|
|
|
|
80%
|
|
|
|
|
|
|
|
günlük satış
|
|
|
|
|
|
|
48,6111111111111kg
|
|
|
|
|
|
|
Sektörel Yatırım Alanlarında Genç İstihdamının Desteklenmesi Programı
Dostları ilə paylaş: |
