Función empresarial y creación de empresas Carlos Guallarte

Función empresarial y creación de empresas

• Carlos Guallarte

• Departamento de Economía de la Empresa. UAB

Programa

• La decisión de crear una empresa.

• Identificación y evaluación de una oportunidad empresarial.

• Proceso y problemas en la creación de empresas.

• Características o perfil del empresario que crea una empresa.

• El plan de empresa.

• Financiación de la empresa.

• Venture Management.

Tema

• La decisión de crear una empresa

Factores condicionantes de la decisión de crear una empresa propia

Modelo integrado de los factores del entorno que afectan la decisión de crear una empresa

Tema

• Identificación y evaluación de una oportunidad empresarial

La idea, la oportunidad y el modelo de negocio

• Costes:

• Precio

• Distancia

• Peso

• Dimensión

• Gestión/Tramitación

Generación de la idea y alternativas

• A partir de...

Criterios para la evaluación de una oportunidad

Tema

• Proceso y problemas en la creación de una empresa

Proceso de creación de una empresa

Problemas de las nuevas empresas

Errores a evitar al crear una empresa

Errores a evitar al crear una empresa

• Insuficiente o inadecuado plan de marketing. Infravalorar la posibilidad de identificar, acceder o atraer a clientes potenciales y/o de entrar en los canales de distribución.

• Pensar que será fácil encontrar financiación.

• Estimación de los plazos para la creación del producto/servicio, entrada al mercado, la primera venta, el primer cobro de las ventas y la previsión de tesorería.

• Subestimar las dificultades/obstáculos imprevisto y la reacción/aparición de competidores.

Errores más frecuentes en la creación de una nueva empresa

Puntos claves

• Contrastar la idea empresarial y el producto/servicio con las necesidades y la realidad del mercado.

• Ser realista en cuanto a las previsiones de venta y tesorería.

• Orientarse al mercado y establecer un plan de marketing con estrategias alternativas.

Tipos de red

Modelo de red y evolución de la empresa

Relación entre las fases del proceso de creación de una empresa y las medidas de apoyo

Tema

• Características o perfil del empresario que crea una empresa

Función directiva: Adjetivos que mejor definen a un buen directivo

• 1- Emprendedor 52.6 55.3

• 2- Responsable 50.0 52.6

• 3- Organizado 42.1 42.1

• 4- Creativo/Intuitivo 36.8 60.5

• 5- Ético 36.8 39.5

• 6- Comunicativo 34.2 47.4

• 7- Participativo 28.9 26.3

• 8- Analítico 28.9 34.2

Características del Empresario

• NECESIDAD DE INDEPENDENCIA

• INFANCIA DURA Y COMIENZOS DIFÍCILES

• Huida de la pobreza
• Huida de la inseguridad
• Padres que se fueron

• MOTIVACIÓN DE LOGRO (“NEED OF ACHIVEMENT”)

• Asume la responsabilidad individual por el resultado de sus acciones
• Acepta riesgos moderados
• Posee capacidad de innovación
• Necesidad de retroinformación
• Planificación a largo plazo

• ESPÍRITU DE RIESGO

Características del Empresario (Continuación)

• CONTROL INTERNO

• PERSONA INSATISFECHA O MARGINADA

• PADRES EMPRESARIOS

• FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

• INTUICIÓN

• VISIÓN DE FUTURO

• OBSESIÓN POR CONSEGUIR EL OBJETIVO

• PERSONAS “DE ACCIÓN”

• TOLERANCIA A LA AMBIGÜEDAD Y LA INCERTIDUMBRE

• CAPACIDAD DE APRENDER DE LA EXPERIENCIA

Tema

• El plan de empresa

PE: para qué sirve.

• Poner ideas por escrito y poder analizarlas.

• Ver las interrelaciones entre los diferentes elementos.

• Ordenar las actividades y priorizar.

• Identificar posibles dificultades.

• Revisar y controlar el desarrollo.

• Transmitir las ideas a otras personas o entidades.

PE: qué debe plasmar

• El concepto del proyecto ha de ser fácilmente identificable.

• El sector o mercado al que nos dirigimos.

• Describir cómo se afrontará ese mercado.

• Dar cifras previstas de evolución del negocio.

• Justificar la razonabilidad de las previsiones.

• Describir el proceso de obtención de los recursos que faltan.

PE: proceso.

• Es un elemento vivo que evoluciona durante la elaboración.

• Distinguir claramente entre hechos y supuestos.

• Describir y desarrollar una característica diferencial sostenible.

PLAN DE EMPRESA

• 1.0. - RESUMEN

• 2.0. - ENTORNO

• 3.0. - PLAN DE MARKETING

• 4.0. - PLAN DE PRODUCCIÓN

• 5.0. - PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO

• 6.0. - EMPRESARIO FUNDADOR

• 7.0. - PLAN DE FECHAS

• 8.0. - RIESGOS Y PROBLEMAS

• 9.0. - OFERTA O PETICIÓN

• 10.0. - ANEXOS

Tema

• Financiación de la empresa

• Capital riesgo

Tema

• Venture Management

Generación de la idea y alternativas

• A partir de...

Grandes y medianas organizaciones

Diferentes tipos de “Venture Management”