Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek
Küçük işletmeleri büyük işletmelerden ayıran unsurları tartışabilmek
Ulusal ve küresel pazarlarda küçük işletmelerin rolünü açıklayabilmek
Küçük işletmelerin önemini artıran son gelişmeleri ortaya koyabilmek
Küçük işletmeleri cesaretlendirmek ve desteklemekle elde edilebilecek kazançları tartışabilmek
İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması
İşletmecilikte “küçük” kriterinin tanımlanması
Tek bir kişi veya küçük bir grup tarafından finansman sağlanması
Pazarlama haricinde yerel işletme faaliyetleri
Rakiplere kıyasla küçük işletme büyüklüğü
Az sayıda çalışan
AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER
AVRUPA BİRLİĞİ’NDE KOBİ’LER
AB’de yaklaşık 20 milyon işletme mevcut,
Bunların %99’unu KOBİ’ler oluşturmaktadır.
%93’ü ise sadece mikro işletmelerdir.
AB’de yaklaşık 100 milyon iş bulunmaktadır, bunların %75’i KOBİ’ler tarafından sağlanmaktadır.
Ve KOBİ’ler Avrupa’da girişimciliğe ve yeniliğe yüksek düzeyde katkıda bulunmaktadır.
Küçük büyüklükteki işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.
Küçük büyüklükteki işletmeler 500’den az çalışana sahip işletmelerdir.
Orta büyüklükteki işletmeler 500-1500 arası çalışana sahip işletmelerdir.
ABD’deki işletmeciliğin %97’sini oluşturur.
Küçük işletmeler AR&GE’ye harcanan her $ başına daha fazla yenilik yaratır:
- Orta işletmelerden 4 kat daha fazla
- Büyük işletmelerden de 24 kat daha fazla
KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.
KOBİ’ler çalışanlara eğitim ve ilerleme fırsatı sağlamada liderdir.
ABD işgücünün %50’sini istihdam eder.
Büyük işletmelerden daha fazla çalışma alanı yaratır. (1987-1992: küçük ve hızlı büyüyen işletmeler, daha fazla kazandıran işler sağlamıştır)
Büyük işletmelerde kariyeri engellenen kişiler için iş fırsatı sağlarlar.
1975’de %25 olmasına karşın, 1995’de kurulan yeni işletmelerin %33’ü kadın girişimcilere aittir.
Girişimci-olmayan KOBİ’ler Büyük işletmelerden bağımsız olarak sahip olunur, faaliyet gösterir ve finanse edilir.
Fakat yine de sahip/yöneticileri,
Yeni fırsatlar aramaz
Risk üstlenmez
Ve yenilikçi faaliyetlerde bulunmaz
Yüksek girişim potansiyeli
Yüksek büyüme beklentisi olan KOBİ’ler
Cazip KOBİ’ler
Sahibine yüksek kar sağlayan KOBİ’ler
Müşteri odaklılık
Müşteri odaklılık
Bürokrasi eksikliği
Kalite performansı
Kalite büyüklerin tekelinde değildir
Dürüstlük ve sorumluluk
Sağlam bir ün sadık müşteriler yaratır
Girişimcilik teorisinin gelişimini incelemek
Girişimcilik teorisinin gelişimini incelemek
Girişimci ve girişimciliğe yönelik kavramları ve türleri tanımlamak
Neden ve nasıl girişimci olunabileceğini açıklamak
Girişimcilerin temel özelliklerini tanımlamak
Riskli ve belirsiz bir ortamda
Riskli ve belirsiz bir ortamda
Karlılık ve büyüme amacıyla,
Fırsatları inceleyerek,
Ve fırsatlardan faydalanmak için gerekli kaynakları bir araya getirerek,
Yeni bir işletme kuran kişi
Bir işletmeyi kuran ve çalıştıran kişiler.
Pazar ihtiyaçlarını keşfeden ve bu ihtiyaçları karşılamada yeni fikirler geliştiren bireyler.
Değişim, yenilik ve ilerlemeye ivme kazandıran risk alıcılar.
Tüm aktif sahip/yöneticiler (KOBİ kurucusu ve/veya yöneticisi)
Kurucu (“Saf ” Girişimci)
Kurucu (“Saf ” Girişimci)
Yeni bir firmayı hayata geçiren girişimci.
Yönetsel girişimci
Süregelen bir işletmede yapılan faaliyetleri denetleyen risk alma eğilimi sınırlı sahip/yönetici.
Franchisee
Bir franchising işletmesi ile sözleşmeye dayalı olarak işbirliği yapan gücü sınırlı girişimci.
Girişimci takım
Girişimci olarak çalışan iki veya daha fazla kişi.
Teknik eğitim
Teknik eğitim
Atalardan gelen tecrübe
Yetki devrine isteksiz
Dar stratejik bakış açısı
Kişisel satış çabası
Kısa vadeli planlama ufku
Basit kayıt tutma ve saklama
Geniş tabanlı eğitim
Geniş tabanlı eğitim
Problemlere bilimsel yaklaşım
Yetki devrine karşı gönüllülük
Stratejiye geniş bakış açısı
Farklılaştırılmış Pazar yaklaşımı
Uzun vadeli planlama ufku
Gelişmiş muhasebe ve finansal kontrol
Yüksek düzey bağımsızlık
Yüksek düzey bağımsızlık
Çeşitli beceri ve yetenekleri kullanma imkanı
Karar alma özgürlüğü
Yalnızca kendine ve ailesine karşı sorumluluk
Güçlüklerin üstesinden gelme fırsatı
Başarı ve gurur duygusu
Yüksek finansal başarı potansiyeli
Değişim ve belirsizlik ortamında rahat olabilmek
Değişim ve belirsizlik ortamında rahat olabilmek
Çok sayıda karar alabilmek
Zor ekonomik seçimlerle karşı karşıya kalabilmek
Risk alabilmek
Farklı becerilere ve yeteneklere ihtiyaç duymak
Başarısızlığa uğrama olasılığına karşı rahat olabilmek
Kazanç belirsizliği
Kazanç belirsizliği
Tüm yatırımı kaybetme riski
Uzun saatler ve çok çalışma
Kara başlayıncaya kadar düşük yaşam kalitesi
Yüksek düzey stres
Tam kanuni sorumluluk
Hayal kırıklığı
DEMOGRAFİ:
DEMOGRAFİ:
YAŞ (30 civarı)
EĞİTİM DÜZEYİ (ulusal ortalamaya yakın)
ÇOCUKLUK AİLE ÇEVRESİ:
DOĞUM SIRASI (çoğunlukla ilk çocuk)
AİLENİN MESLEĞİ (çoğunlukla girişimci aile)
SOSYAL STATÜ (önemi yok)
AİLENİN DESTEKÇI DAVRANIŞLARI
MESLEKİ GEÇMİŞ:
BELİRLİ BİR SEKTÖRDE ÖZEL BİLGİ VE DENEYİM
BAŞKA İNSANLARI YÖNETMEDE DENEYİM
HALİ HAZIRDAKİ İŞTEN DUYULAN TATMİNSİZLİK
Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak
Yeni bir iş kurmada gerekli olan temel karar alanlarını ortaya koymak
Pazara girmede farklı yolların avantaj ve dezavantajlarını tartışmak
Farklı yasal biçimlere sahip işletmelerin avantaj ve dezavantajlarını tartışmak
Tipik bir iş planının içeriğini ortaya koymak
ABD AU
ABD AU
Önceki işte hayal kırıklığına uğramak
& kendi kendinin patronu olmak 25% 20%
Eğlenceli ve bağımsız bir iş 22% 22%
Çok para kazanmak 19% 3%
Pazar fırsatı yakalamak ve keşfetmek 14% 17%
Yaşamak için başka
alternatifin olmaması 12% 11%
Ve diğer sebepler...
UYGULANABİLİR BİR FİKİR BULDUKTAN SONRA GİRİŞİMDE BULUNMADA KARAR ADIMLARI (BÖLÜM 5) :
1. İŞE NASIL BAŞLAMALI?
2. İŞLETMENİN YASAL YAPISI NE OLACAK?
3. PARA NERDEN BULUNACAK?
4. İŞ PLANI NASIL YAZILACAK? (BÖLÜM 4)
* TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:
* TAMAMEN YENİ VE ORJİNAL BİR İŞLETME KURMA:
*KENDİ TARZINDA TÜMÜYLE YENİ BİR İŞLETME KURMA
* RİSKLER VE KAR AKIŞININ BAŞLAMASI İÇİN GEÇEN SÜRE ÇOK YÜKSEK
* VAR OLAN BİR FİRMAYI SATIN ALMA:
*KAR VE BÜYÜME İÇİN BEKLEMEKTEN KAÇINAN GİRİŞİMCİLER HALİ HAZIRDA VAR OLAN BİR İŞLETMEYİ SATIN ALMAK İSTEYEBİLİR
*SATIN ALINAN İŞLETME KAR ETMEYE BASLAMIŞSA RİSKLER DAHA DÜŞÜK OLUR
*ANCAK GİRİŞİMCİ OLMAK İÇİN ÖDENEN PARA DAHA FAZLADIR
* FRANCHİSE SATIN ALMA:
* FRANCHİSE SATIN ALMA:
YENİ ÜRÜN VE FİRMA YARATMAKTAN ÇEKİNEN GİRİŞİMCİLER ÜNLÜ BİR MARKANIN İSİM HAKKINI ALMAYI TERCİH EDEBİLİR
RİSKLER DÜŞÜKTÜR ANCAK FAALİYETLERİN YÖNETİMİ FRANCHISOR FİRMA TARAFINDAN KONTROL EDİLİR
ABD’de 2000 yılında 320.000 franchise firması bulunmaktadır. Bunlar 75 farklı sektörde çalışan 8 milyondan fazla çalışana sahip olup, 1 trillion $ yıllık satış elde etmektedir.
* BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:
* BÜYÜK BİR KULUÇKA MERKEZİNE KATILMA:
YÜKSEK TEKNOLOJİ AĞIRLIKLI İŞ FİKİRLERİNE SAHİP GİRİŞİMCİLER ÜNİVERSİTE KAMPÜSÜ İÇERİSİNDE KURULU OLAN BİR AR-GE VE YENİLİK MERKEZİNİN PARÇASI OLMAYI TERCİH EDERLER
BUNLARA LABORATUVAR, OFİS VE BİLİMSEL BİLGİ PAYLAŞIMI GİBİ İMKANLAR SAĞLANIR
* SPINN OFF (OĞUL) FİRMA KURMA :
GİRİŞİMCİNİN PERSONEL OLARAK ÇALIŞTIĞI ÖNCEKİ İŞİNE BENZER ALANDA FAALİYET GÖSTEREN BİR FİRMA KURMASI
ESKİ PATRONUNUN GİRİŞİMCİYİ DESTEKLEMESİ DURUMUNDA PATENTLERDEN VE YÖNETSEL TAVSİYELERDEN FAYDALANILMASI MÜMKÜN OLABİLİR
Yeni işletme için aşağıdakilerden uygun olan yasal biçim seçilmelidir.
SAHİPLİK:
FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE KONTROLÜ SINIRSIZ SORUMLULUĞA ANCAK SINIRLI FİNANSAL KAYNAKLARA SAHİP TEK BİR KİŞİYE AİTTİR.
BASİT ORTAKLIK:
FİRMANIN SAHİPLİĞİ VE SINIRSIZ SORUMLULUK İKİ VEYA DAHA FAZLA ORTAK ARASINDA PAYLAŞILMIŞTIR, FİNANSMAN DAHA KOLAYDIR.
SERMAYE ŞİRKETİ:
FİRMANIN SAHİPLİĞİ PEK ÇOK KİŞİYE AİTTİR VE SINIRLI SORUMLULUK TAŞIYAN SAHİPLERİNDEN BAĞIMSIZ YENİ BİR YASAL VARLIKTIR.
Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.
Fikir ve yasal biçim hakkında karar vermiş olmak finanssal kaynaklar hazır olmadığında yeterli değildir.
BORÇLANMAYLA FİNANSMAN:
BANKALAR, ARKADAŞLAR, AKRABALAR VS. GİBİ HARİCİ BİRİMLERDEN FİRMANIN HEM KAZANCI HEM DE KAYBI DURUMUNDA GERİ ÖDEMEK ÜZERE ÖDÜNÇ ALMAK.
FAZLADAN BİR MİKTAR PARA GERİ ÖDENİR (FAİZ ÖDEMESİ)
Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.
Yeni almak veya yenilemek gereken teçhizat yada gayri menkulü satın almak yerine kiralamak. Kiralama maliyetleri işletme gideri olarak gösterilebilir.
Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.
Girişimleri finanse etmede artan biçimde kullanılan bir yöntemdir. Özellikle bayan girişimciler arasında bir numaradır. Uzun bir onay süreci olmayan banka kredisine benzer ancak bazı kartların yüksek faiz düzeyleri riskli olabilir.
ANA SÖZLEŞME
ANA SÖZLEŞME
NOTER İŞLEMLERİ
TİCARET SİCİL İŞLEMLERİ
VERGİ DAİRESİ İŞLEMLERİ
TİCARET ve SANAYİ ODASI İŞLEMLERİ
BELEDİYE İŞLEMLERİ
500 KOBİ üzerinde yapılan bir araştırmaya göre büyüyen firmaları batan firmalardan ayıran en önemli özelliklerden biri: Yazılı bir iş planının hazırlanmış olmasıdır.
500 KOBİ üzerinde yapılan bir araştırmaya göre büyüyen firmaları batan firmalardan ayıran en önemli özelliklerden biri: Yazılı bir iş planının hazırlanmış olmasıdır.
Başka bir çalışmaya göre KOBİ’lerin yalnızca %12’sinde uzun-vadeli yazılı bir plan bulunmaktadır.
* KONU İLE İLGİLİ TÜM İÇ VE DIŞ ÖNGÖRÜLERİ
* KONU İLE İLGİLİ TÜM İÇ VE DIŞ ÖNGÖRÜLERİ
* YENİ İŞ KURMA STRATEJİLERİNİ TANIMLAYAN YAZILI DOKÜMAN
GİRİŞİMİN İLK ÜÇ YILINI
KAPSAYAN BİR YOL HARİTASIDIR
GİRİŞİMCİLER İŞ PLANINDA YER ALAN ŞU TEMEL SORULARI YANITLAMALIDIR:
GİRİŞİMCİLER İŞ PLANINDA YER ALAN ŞU TEMEL SORULARI YANITLAMALIDIR:
ŞU AN NERDEYİM?
NEREYE GİDİYORUM?
BURAYA NASIL ULAŞACAĞIM?
BU YANITLARI OKUYAN POTANSİYEL YATIRIMCILAR, TEDARİKÇILER HATTA MÜŞTERİLER BU YENİ FİRMAYLA İŞ YAPIP YAPMAMAK KONUSUNDA KARAR VEREBİLİR.
İŞ PLANI İŞLETMENİN GELECEKTE HEDEFLEDİĞİ NOKTAYA ULAŞMASINA REHBERLİK EDECEK YOL HARİTASIDIR.
İŞ PLANI İŞLETMENİN GELECEKTE HEDEFLEDİĞİ NOKTAYA ULAŞMASINA REHBERLİK EDECEK YOL HARİTASIDIR.
BU UZUN YOLDA HEDEFE ULAŞMADA GİRİŞİMCİNİN KONTROLÜNDE OLMAYAN BİRÇOK DIŞ FAKTÖRLER DE VARDIR.
BU FAKTÖRLER GİRİŞİMİN BAŞARISI VE FAALİYETİ ÜZERİNDE ÖNEMLİ ETKİLERE SAHİPTİR.
ÖRN: GENEL EKONOMİDE, POLİTİKALARDA, DÜZENLEMELERDE, MÜŞTERİ TERCİHLERİNDE, RAKİPLERİN HAREKETLERİNDEKİ DEĞİŞİMLER
BAZILARI DA İÇSEL FAKTÖRLER OLDUĞUNDAN KONTROL EDİLEBİLİRLER.
ÖRN: ÜRETİM, PAZARLAMA, VE PERSONEL
AÇIKÇA ORTAYA KONMUŞ VİZYON
GERÇEKÇİ FİNANSAL GÖSTERGELER
ENDÜSTRİ VE RAKİPLERE İLİŞKİN DETAYLI BİLGİ
ETKİN YÖNETİCİLERİN VARLIĞINA YÖNELİK KANITLAR
OLASI RİSKLER VE ENGELLER
MEVCUT KAYNAKLAR VE FONLAR
PEK ÇOK BİLGİ KAYNAĞINA DANIŞARAK PLANI YAZACAK KİŞİ GİRİŞİMCİDİR.
PEK ÇOK BİLGİ KAYNAĞINA DANIŞARAK PLANI YAZACAK KİŞİ GİRİŞİMCİDİR.
BU BİLGİ KAYNAKLARI AVUKATLAR, MUHASEBECİLER, PAZARLAMA DANIŞMANLARI, MÜHENDİSLER, KAMU KURULUŞLARI, ARKADAŞ VE YAKINLAR OLABİLİR
İLK OLARAK GİRİŞİMCİLER PLAN YAZMAK İÇİN GEREKLİ OLAN BECERİLERİNİ DEĞERLENDİRMELİDİR.
DAHA SONRA YETERLİ OLMADIĞI ALANLARDA DANIŞABİLECEĞİ BİRİMLERİ ARAŞTIRMALIDIR.
BU BECERİLER MUHASEBE, PLANLAMA, TAHMİNLEME, PERSONEL YÖNETİMİ VE PAZARLAMA GİBİ BİLGİLERİ İÇERİR.
PLAN, İŞİN AMAÇLARINA ULAŞACAĞI DOĞRULTUSUNDA OKUYUCULARI İKNA ETMELİDİR.
PLAN, İŞİN AMAÇLARINA ULAŞACAĞI DOĞRULTUSUNDA OKUYUCULARI İKNA ETMELİDİR.
ÇÜNKÜ:
YENİ İŞİN HEDEF PAZARA UYGUNLUĞUNU BELİRLEMEYE YARDIMCI OLUR.
GİRİŞİMCİYE SONRAKİ FAALİYETLERİ İÇİN ÖNDERLİK EDER.
VE FİNANSAMAN SAĞLAMADA ÖNEMLİ BİR ARAÇ OLARAK KULLANILIR.
ÜRÜNLERİN KALİTESİ, TARZI, MARKA İSMİ, AMBALAJI VS. NE OLACAK?
FİYAT LİSTESİ, İNDİRİMLER VE VADE KOŞULLARI NE OLACAK?
HANGİ TOPTANCILAR VE PERAKENDECİLER KULLANILACAK VE HANGİ BÖLGELER KAPSANACAK?
PROMOSYON VE TANITIMDA HANGİ MEDYA, HAKLA İLİŞKİLER VE REKLAM YÖNTEMLERİ KULLANILACAK?
YENİ ÖRGÜTÜN SAHİPLİK BİÇİMİ NEDİR?
YENİ ÖRGÜTÜN SAHİPLİK BİÇİMİ NEDİR?
ORTAKLIK BİÇİMİNDEYSE ORTAKLAR KİMLERDİR VE ANLAŞMA KOŞULLARI NELERDİR?
TUZEL KİŞİLİKLİ ŞİRKET OLACAK İSE BAŞLICA HİSSE SAHİPLERİ KİMLER OLACAK?
YÖNETİM KURULUNUN ÜYELERİ KİMLER VE ÇEK-İMZA YETKİSİNE KİMLER SAHİP OLACAK?
TEPE YÖNETİCİLER KİMLER, MAAŞLARI VE SORUMLULUKLARI NELER?
İŞ PLANI AMAÇLARINA ULAŞMADA POTANSİYEL TEHLİKELER VE ALTERNATİF STRATEJİLERİN BELİRLENMESİ
İŞ PLANI AMAÇLARINA ULAŞMADA POTANSİYEL TEHLİKELER VE ALTERNATİF STRATEJİLERİN BELİRLENMESİ
POTANSİYEL RİSKLER NELER?
BU RİSKLERİN KAYNAKLARI NELER?
BU RİSKLER GERÇEKLEŞİRSE NE OLUR?
BUNLAR NASIL ÖNLENEBİLİR VEYA MİNİMİZE EDİLEBİLİR?
PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?
PATENTLER, LİSANSLAR, ARAZİ VE BİNALAR AMAK İÇİN GEREKLİ OLAN YATIRIM MİKTARI NEDİR?
HAMADDE, PERSONEL VE ENERJİ VS. İŞLEME MALİYETLERİ NEDİR?
BEKLENEN SATIŞ VE KARLILIK DÖNÜŞ ORANI NEDİR?
NE KADARLIK ÜRETİM VE SATIŞ HACMİNDEN SONRA GİRİŞİM KAR ETMEYE BAŞLAYACAK?
KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak
KOBİ yönetimini zorlaştıran faktörleri tartışmak
KOBİ yönetiminin temel özelliklerini açıklamak
Türkiye’de KOBİ’lerin temel sorunlarını tartışmak
KOBİ’lerde büyümenin nasıl yönetilebileceğini tartışmak
1. Yönetim yeteneksizliği
1. Yönetim yeteneksizliği
(Örn. Etkin olmayan satış ve pazarlama çabaları)
2. Deneyim eksikliği
(Örn. Yetersiz piyasa bilgisi)
3. Zayıf finanssal kontrol
(Örn. Tahmin edilemeyen faaliyet giderleri)
4. Stratejik plan geliştirmeme
(Örn. Rekabet baskılarının farkında olamamak)
5. Kontrolsüz büyüme
(örn. Sabit varlıklara ve demirbaşlara aşırı yatırım)
Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama
Girişimde bulunmak için sağlıksız yer ve zamanlama
Zayıf stok kontrolü
Hatalı fiyatlama
“Şirket Girişimciliğine geçiş”i becerememe
İşinizi derinlemesine tanıyın
İşinizi derinlemesine tanıyın
Sağlam bir iş planı geliştirin
Finanssal kaynakları yönetin
Finanssal tabloları yorumlamaya çalışın
İnsanları etkin biçimde yönetmeyi öğrenin
Muhasebeciler
Muhasebeciler
Avukatlar
Yönetim Kurulları
KOSGEB
HALKBANK
KALDER
TTGV, IGEME, TÜSİDE, TOBB, vs.
KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…
KOBİLER PAZARIN İÇİNDE YER ALDIĞINDAN…
MÜŞTERİLERE SOSYAL VE COĞRAFİ YAKINLIK: Çok yüksek
MÜŞTERİ İHTİYAÇLARI İLE İLGİLİ BİLGİ: Çok yüksek
PAZARLAMA MALİYETİ: Çok düşük
Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma
Var olma = Ürün-hizmet üretme ve müşteri bulma
Hayatta kalma = Yeterli nakit girişi sağlama
Başarı = Profesyonel yöneticiler kullanmaya başlama
Sıçrama = Büyümeyi yönetme ve finanse etme
Olgunlaşma = Büyük ve kurumsal bir işletme gibi davranmaya başlama
Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun
Çalışanlarınız ve müşterilerinizle pastayı paylaşmaya istekli olun
Fedakarlık yapmaya hazırlıklı olun
Kendinize ve şirketinize yatırım yapın
Rakiplerden farklı olun
Nereye gittiğinize bakın ve geleceğinizi planlayın
1. Yenilik sürecini ortaya koymak
2. Yeniliğin farklı türlerini tanımlamak
3. Yenilik sürecinde yaratıcılığın rolünü açıklamak
4. Kişisel ve örgütsel yeniliğin nasıl artırılabileceğini tartışmak
Yaratıcılık: Problemlere ve fırsatlara yeni bakış açıları keşfetme ve yeni fikirler geliştirme, çözüm üretme ve uygulayabilme yeteneği
Yaratıcılık: Problemlere ve fırsatlara yeni bakış açıları keşfetme ve yeni fikirler geliştirme, çözüm üretme ve uygulayabilme yeteneği
Yenilikçilik: Pazara standart ürünler yerine yeni ve farklı ve malzeme ve süreçlerle üretilmiş farklı işlev ve görüntüde ürün ve hizmetler sunmak
Standart ve eski olandan yeni ve farklı olana kaçış hem müşterinin hem de ölçek ekonomilerinden yararlanamayan KOBİlerin ortak özelliğidir.
Standart ve eski olandan yeni ve farklı olana kaçış hem müşterinin hem de ölçek ekonomilerinden yararlanamayan KOBİlerin ortak özelliğidir.
Zaten yenilik ve yaratıcılığın disiplinli ve sistematik bir süreçle uygulanması sonucu girişimcilik ortaya çıkar.
Başarılı girişimciler aynı anda hem yaratıcı hem de rasyonel (mantıklı-makul) olabilirler ve yaratıcı fikirlerini işletmenin stratejik faaliyetlerine uygulayabilirler
HER YENİ KURULAN İŞLETME PAZARA YENİ BİR FİKİR VE İŞ YAPMA YAKLAŞIMI GETİRİR
HER YENİ KURULAN İŞLETME PAZARA YENİ BİR FİKİR VE İŞ YAPMA YAKLAŞIMI GETİRİR
BU YENİ FİKİR HENÜZ ÇÖZÜLMEMİŞ PROBLEMLER VE KEŞFEDİLMEMİŞ FIRSATLARLA İLGİLİ OLMALIDIR.
İŞLETMENİN BAŞARISI İSE, HEM İŞ FİKRİNE HEM DE BU FİKRİN UYGULANMASI İÇİN GEREKLİ OLAN KİŞİSEL VE ÖRGÜTSEL İŞ YAPMA BECERİLERİNE BAĞLIDIR.
Yenilik planlıdır ve öngörülebilir.
Teknik şartnameler eksiksiz hazırlanmalıdır.
Yaratıcılık hayal gücüne dayalıdır.
Büyük proje grupları yeniliğe daha fazla katkıda bulunur.
Teknoloji, yenilik sürecinin başlıca kaynağıdır.
Ar-ge ve yenilik çabalarının sonuçları tahmin edilemez
Ar-ge ve yenilik çabalarının sonuçları tahmin edilemez
Çoğunlukla dene-test et-düzelt yaklaşımı daha uygundur
Yenilikle uğraşanlar fırsatlardan hareket eder hayal gücünden değil
Küçük gruplar daha iyi yaratıcı fikirler ortaya çıkarırlar.
Tek kaynak teknoloji değildir. Pazar odaklı yenilikçiler pazar araştırması yaptıkları için en yüksek başarı olanağına sahiptirler.
Ürünler ve süreçlerle ilgili olarak sürekli yeni fikirler araştır
Ürünler ve süreçlerle ilgili olarak sürekli yeni fikirler araştır
Anlaşılabilir ve müşteri-tabanlı yenilikler yap
Küçük başlasan da hep daha büyümeyi hedefle
Dene-test et-düzelt, Hatalardan öğren
Çok çalış!
Az bulunurluk (orijinal)
Az bulunurluk (orijinal)
Önem (faydalı - işlevsel)
Niyet (amaca yönelik)
Süreklilik (uygulama mükemmeliyeti)
Zeka
Zeka
Esnek düşünce
Geniş hayal gücü
Kendine güven
Zorluklardan yılmama
Duyarlı ve dışa dönük
Detaylara takılmadan büyük resmi görebilme
Hızla çözüm alternatifleri üretebilme
Eksik veri ile çözüme gidebilme
Her zaman, “daha iyi bir çözüm var mı?” diye sorgularlar.
Her zaman, “daha iyi bir çözüm var mı?” diye sorgularlar.
Alışkanlıklar, rutin unsurlar ve geleneklerle mücadele eder.
Düşünceli ve hayalperesttirler.
Akıl oyunları oynarlar.
Sorunlara çözüm değil sebep üretirler.
Sağ beyinin yaratıcı düşünme becerisi farklı mantıksal çıkarımlar yapmayı, farklı fikirler yaratma yeteneğini üretir.
Sağ beyinin yaratıcı düşünme becerisi farklı mantıksal çıkarımlar yapmayı, farklı fikirler yaratma yeteneğini üretir.
Sol beyinin akılcı düşünme becerisi isabetli seçimler yapmayı, farklı fikirleri değerlendirerek bunlardan en iyisini seçebilme yeteneğini üretir.
Girişimcilik hem sağ hem de sol beyinle düşünmeyi gerektirir.
Fikirler dosyası veya defteri oluşturun
Fikirler dosyası veya defteri oluşturun
Yeni fikirleri tartışabileceğiniz bir Tartışma grubu geliştirin
Vazgeçmeden okuyun araştırın
Karşıt fikirleri ve yönleri de düşünün
Eski nesneleri yeni yöntemlerle ve farklı işlerde kullanmanın yollarını arayın
Tek bir doğru aramak
Tek bir doğru aramak
Mantıklı olmaya odaklanmak
Körü körüne kuralları izlemek
İstikrarlı ve pratik olmak
Çok fazla uzmanlaşmak
Oyunları saçmalık olarak görmek
Belirsizlikten ve Hata yapmaktan korkmak
Aptal gözükmekten korkmak
Kendine güvenmemek
Sadece girişimcinin değil tüm çalışanların yaratıcılığından yararlanmaya çalışmak,
Sadece girişimcinin değil tüm çalışanların yaratıcılığından yararlanmaya çalışmak,
Personele örgütsel hedefleri benimsetmek, örnek olmak ve takım ruhu oluşturmak,
Personele iş üzerinde uzmanlık eğitimi kadar genel kültür ve kişisel gelişim eğitimi de sağlamak,
Fikir ve proje geliştiren personele zaman ve para desteği sağlamak,
Hataları hoş görmek, Başarıları ödüllendirmek.
Yeni ürün geliştirme sürecinin adımlarını açıklamak.
Yeni ürün geliştirme sürecinin adımlarını açıklamak.
Yeni iş fikirleri geliştirme yöntemlerini açıklamak.
Yeni iş fikirlerini değerlendirme kriterlerini açıklamak.
Yapılan yenilikleri korumak üzere gerekli olan yasal araçları açıklamak.
1. MÜŞTERİLER:
1. MÜŞTERİLER:
Potansiyel müşterilerin fikirleri ve ihtiyaçları girişimcinin odak noktasını oluşturur.
2. RAKİPLER:
Potansiyel rakiplerin ürün ve hizmet performansını incelemek yeni fikirler elde etmenin bir başka yoludur.
3. DAĞITIM KANALLARI:
Tedarikçilerden ve satıcılardan gelen öneriler pazar başarısında yardımcı olabilir.
4. HÜKÜMET:
4. HÜKÜMET:
Hükümet iş hayatındaki en büyük alıcı, satıcı ve kural koyucudur.
5. ARAŞTIRMA & GELİŞTİRME:
Girişimci kendi bilimsel ve teknolojik bilgi birikimi sayesinde yeni iş fikirleri ve ürünler geliştirebilir.
Yeni ürün veya hizmet fikri bir ihtiyacı karşılamak üzere geliştirilmelidir.
Yeni ürün veya hizmet fikri bir ihtiyacı karşılamak üzere geliştirilmelidir.
Pazardaki mevcut ürünlerle karşılanamamış bir müşteri ihtiyacı verimli bir fırsat olarak değerlendirilebilir.
Yeni iş fikrine bağlı yeni ürün projesinin müşteri ihtiyaçlarını nasıl en iyi şekilde karşılayacağını tasarlayabilmek için bazı nitel araştırma yöntemleri kullanılabilir:
ODAK GRUP TOPLANTISI
BEYİN FIRTINASI
PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ
İNCE AYAR
ODAK GRUP TOPLANTILARI
ODAK GRUP TOPLANTILARI
PAZAR İHTİYACINI KARŞILAMAK İÇİN ÜRÜN GELİŞTİRMEDE DETAYLI TARTIŞMA ORTAMI YARATMAK ÜZERE AYNI ÖZELLİKLERE SAHİP BİR GRUP MÜŞTERİ VEYA UZMANIN (8-14 KİŞİ) BİR ARAYA GETİRİLMESİ.
PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ:
PROBLEM ENVANTERİ ANALİZİ:
MÜŞTERİLERİN PAZARDAKİ MEVCUT ÜRÜNLERE İLİŞKİN ŞİKAYETLERİ İLE İLGİLİ BİLGİ TOPLANIR.