Pazarlama herkesi ilgilendirir mi?

Stratejik Pazarlama Planlaması İşletme misyonu ve amaçlar doğrultusunda pazarlama amaçları belirlenir bu amaçları gerçekleştirecek pazarlama stratejisi geliştirilir ve pazarlama planı yapılır.

Pazarlama stratejisi, pazarlama amaçlarına nasıl ulaşılacağı konusunda

• Pazarlama stratejisi, pazarlama amaçlarına nasıl ulaşılacağı konusunda

• yol gösterir. 2 bölümden oluşur.

• 1. Hedef Pazar seçimi, belirlenmesi (stratejik)

• 2.Pazarlama karmasının oluşturulması (fonksiyonel)

• PAZARLAMA PLANI ise pazarlama stratejisinden bir adım daha ileridedir. Pazarlama stratejisinin ne olduğu ve nasıl uygulanacağının yazılı ifadesidir.

Mevcut Durum Analizi (SWOT) Neredeyiz?

• Mevcut Durum Analizi (SWOT) Neredeyiz?

• İşletme ve Pazarlama Amaçlarının belirlenmesi Nereye gitmek istiyoruz?, gerçekçi ve tutarlı amaçlar

• Hedef pazarların seçimi Mevcut ve potansiyel müşterileri belirleme

• Pazarlama karması strateji ve taktiklerin seçilmesi gitmek istediğimiz yere ulaşma yolları

• Yıllık pazarlama planlarının hazırlanması yıllık çalışma rehberi, yapılacak eylemlerin zamanı ve süresi ve gerekli bütçeler

• Uygulama ve Denetim Hedeflere ne ölçüde ulaşıldı? Olması gereken ile gerçekleşen arasındaki fark ve nedeni

İşletmelerin işi ile ilgili alanlarda güçlü ve güçsüz yanlarını

• İşletmelerin işi ile ilgili alanlarda güçlü ve güçsüz yanlarını

• göstermek, gelecekte bekleyen fırsatlar ve tehditlere(tehlike)

• Karşı hazırlığını bu günden yapmasıdır. Aşağıdaki aşamalardan oluşur.

• GÜÇLÜLÜK (Strenghts) İşletmenin kuvvetli yanları, şirketin nerede güçlü olduğu (+) ları yetenekleri, potansiyeli, pazarlama gücü, finansal gücü, Pazar deneyimi

• ZAYIFLIK (Weaknes) İşletmenin güçsüz olduğu yanları (-) leri İşletmenin içinde bulunduğu açmazları, mali zorlukları, finansal darboğazları, pazardaki deneyimsizliği, personelin niteliği ve niceliğindeki yetersizlikler

• FIRSATLAR (Opportunities) İşletmenin elinde bulundurduğu olanaklar ve fırsatları değerlendirme. İşletmenin faaliyet gösterdiği alanda büyüme seçeneklerinin değerlendirilmesi

• TEHDİTLER (Threads) Gelecekte işletmeyi hangi tehlikeler beklemektedir. Pazar payını rakiplere kaptırma riski, mali yapının bozulması, yetenekli personeli elde tutamama riski veya olası tehlikelere karşı riski en aza indirme

HER ALANDA OLDUĞU GİBİ

• HER ALANDA OLDUĞU GİBİ

• PAZARLAMA YÖNETİMİNDE DE

• BÜYÜK DEĞİŞİMLERİN YAŞANDIĞI BİR ÇAĞDAYIZ…

• İŞLETMELER BU DEĞİŞİME VE GELİŞİME

• AYAK UYDURMAK ZORUNDADIRLAR

• ZİRA… !

• ŞİRKETİN DIŞINDAKİ DEĞİŞİM HIZI, ŞİRKETİN İÇİNDEKİ DEĞİŞİM HIZINI AŞTIĞI ZAMAN

• O ŞİRKETİN SONU YAKLAŞMIŞ DEMEKTİR…

Pazarı tanımak ve doğru kararlar alabilmek için geniş kapsamlı araştırmalara, güvenilir bilgilere ihtiyaç vardır. Pazarı tanımayan, onun beklentilerine uygun ürünler pazarlamayan bir işletmenin başarılı olma şansı artan rekabet nedeniyle azalmaktadır.

• Pazarı tanımak ve doğru kararlar alabilmek için geniş kapsamlı araştırmalara, güvenilir bilgilere ihtiyaç vardır. Pazarı tanımayan, onun beklentilerine uygun ürünler pazarlamayan bir işletmenin başarılı olma şansı artan rekabet nedeniyle azalmaktadır.

• Pazarlama Bilgi Sistemi : Pazarlama kararları için gerekli bilgilerin, işletme içi ve işletme dışından sürekli bir biçimde toplanması ve kullanıma hazır hale getirilmesi için oluşturulan düzen

Kararların kısa sürede(zamanda) verilmesi

• Kararların kısa sürede(zamanda) verilmesi

• Pazarlama eylemlerinin karmaşıklığı ve kapsamının genişliği

• Müşteri memnuniyetinin sağlanması

• Bilgi işleme ve analiz süresinin kısalması

• Tüketici davranışlarının izlenmesi

• Satış elemanlarının satışlarını takip etme ve performanslarını değerlendirme

İşletme içi raporlama işletme içi tutulan kayıtlar, fatura ve diğer belgeler, satış raporları, stok düzeyleri vs.

• İşletme içi raporlama işletme içi tutulan kayıtlar, fatura ve diğer belgeler, satış raporları, stok düzeyleri vs.

• Pazarlama haber alma sistemi (istihbarat) Her türlü gazete, dergi haberleri, ticari organizasyonlar, bilimsel toplantılar, müşteri-aracı-personel ile yapılan görüşmelerden elde edilen bilgiler…

• Pazarlama Karar Destek Sistemi Çeşitli kaynaklardan sağlanan verilerin teknik analizi yorumlanması, istatistiki teknikler, karar modelleri…

• Pazarlama Araştırması Sistemi Karar vermek için gerekli bilginin toplanması, analizi ve yorumlanması

Pazarlamacılar; müşterileri, pazarları ve kendi pazarlama etkinliğini değerlendirmek ve anlamak için doğru bilgiye doğru zamanda ulaşabilmelidir. Bunu da pazarlama araştırmaları sağlar

• Pazarlamacılar; müşterileri, pazarları ve kendi pazarlama etkinliğini değerlendirmek ve anlamak için doğru bilgiye doğru zamanda ulaşabilmelidir. Bunu da pazarlama araştırmaları sağlar

•