2
PAZARLAMA VE PAZARLAMA YÖNETİMİNE
İLİŞKİN TEMEL KAVRAMLAR
Bu bölümde Pazar ve pazarlama kavramları detaylı olarak anlatılacaktır. Bununla
birlikte Pazarlamanın gelişimi ve pazarlama fonksiyonları anlatılacaktır. Bu çalışmaları
klasik (4P) ve modern (4C) pazarlama karmasının tanıtımları yapılacaktır. Son olarak
pazarlama araştırması ve pazarlama planları üzerinde durularak, bunlar detaylı olarak
incelenecektir.
2.1 Pazar Kavramı ve Pazarlama
2.1.1 Pazar Nedir?
Ürün ya da hizmetlerin alınıp satıldığı, satıcı ile alıcıların karşılaştığı ve değişimin
gerçekleştiği yer olarak tanımlanabilir. Burada alıcı, belirli bir ihtiyacı olan ve bu ihtiyacı
karşılamak için istek ve arzusu bulunan, aynı zamanda ihtiyacı için belli bir alım gücüne
sahip olan kişi ya da kurumlardan oluşan tüketici gurubuna denilmektedir. Tüketiciler
almış oldukları ürün ya da hizmetin kullanım amacına veya yerine göre iki guruba
ayrılabilir.
Birinci gurup almış oldukları ürün ya da hizmeti kendisi, ailesi için alıp kullanan
gruptur ve bu gruba nihai tüketici gurubu denilmektedir. İkinci gurup ise almış oldukları
mal ve hizmeti üretime katmak ve yeni değerler oluşturmak amacında olan guruptur. Bu
grup almış oldukları ürün ya da hizmetin üzerine katma değer ilave etmek sureti ile bir
ekonomik değer yaratmaktadırlar işte bu guruba endüstriyel tüketici denilmektedir.
Toplumda yaşayan her kez yaşamını idame ettirebilmek için tüketmek zorunda
olduğuna göre, toplumda yaşayan her kez aslında bir nihai tüketicidir ve nihai tüketici
pazarının bir elemanıdır diyebiliriz. Bu şekilde bakıldığında bir ülkede nihai tüketici
sayısı o ülkedeki toplam nüfusa eşittir. Ülkedeki nüfus arttıkça ve tüketicilerin gelir
seviyesi arttıkça nihai tüketim bunlara paralel olarak artmaktadır. Bundan dolayı nihai
tüketici pazarını iyi anlayabilmek için ülkedeki nüfus yapısını iyi tanımak ve incelemek
gerekmektedir.
5
Örgütsel Pazar ise amacı mal ve hizmet üretmek olan ve ürettiklerinden kâr elde
etmeyi amaç edinen Pazar gurubudur. Bu guruptaki tüketiciler kurum ve kuruluşlardır.
Bu guruptaki ürün ve hizmet alışları genellikle hem miktar hem de tutar bakımından
yüksek miktarlıdır. Müşteri sayısı genellikle kısıtlıdır, bundan dolayı birebir satış
tekniklerinin kullanılması daha uygun olmaktadır. Bu gurup üreticiler pazarı, aracılar
pazarı, kurumlar pazarı ve devlet pazarı olmak üzere dört guruba ayrılarak incelenebilir.
(
http://www.muhasebedersleri.com
, 2015)
Dostları ilə paylaş: | 
