Klassik marketing nuqtayi nazaridan
differensiatsiya mahsulot
ishlab chiqishdan boshlanadi, shundan keyin narx belgilash,
sotuv-
ni rag‘batlantirish bo ‘yieha chora-tadbirlar va reklama strategiyasi
kabi faoliyat turlarining gali keladi. «Afsuski, shu paytdan boshlab,
marketologlar mahsulotga qiziqishni yo'qotadilar:
mahsulot ishlab
chiqilgandan so‘ng unga narx belgilanib, sotuvni rag'batlantirish
bo‘yicha chora-tadbirlar o ‘tkazilgach, marketing o ‘z vazifalarini
bajarib b o id i deb hisoblanadi. Biroq
aynan shu paytda - mahsulot
iste’molchilarga sotish uchun tayyor bo ‘lgan vaqtda - differensiat-
siyaning roli yanada muhim ahamiyatga ega bo‘ladi»'. Aynan shu
paytda differensiatsiya jarayonini boshqarish
vazifasini sotuvchilar
o ‘z zimmasiga oladi.
Reklama, masalan, diqqat-e’tiborni ushbu mahsulotning kuchli
tomonlari namoyon bo‘ladigan va, ehtimol, maqsadli bozor xaridor-
larining ko‘pchiligiga eng katta ta ’sir ko ‘rsatadigan
sohalarga qa-
ratadi, mos keluvchi mahsulotni differensiatsiyalaydi.
Ularning bozorga chiqishi negizida mijozlarning psixografik su-
ratini chizish innovatsion mahsulot uchun marketing dasturini qan
day ishlab chiqish haqida aniq tasavvur beradi.
Texnologiya qabul qilishning bir segmentidan boshqasiga o‘tish
marketing borasida ham, kommunikatsiyalar
borasida ham juda
murakkab, chunki har safar yangi strategiyalami endi-endi amaldagi
strategiyalarga ko‘nikilgan bir paytda qabul qilishga to 'g 'ri keladi.
Asosiy bozorga chiqish rejasi jarlikdan o'tish uchun quyidagi alo
hida dasturlar ishlab chiqishni o ‘z ichiga olishi lozim:
- innovatsion mahsulotning yagona identifikatsiyalangan iqti
sodiy xaridorini tanlash (bozorni segmentlash);
- innovatsion mahsulot xarid qilishning iqtisodiy oqibatlari yoki
hal qiluvchi xarid omilini aniqlash;
- maqsadli xaridorga tugallangan yechim taklif etish (to‘ldirilgan
tovar);
Dostları ilə paylaş: