Q uyida tovarni joylashtirish b o ‘yicha eng tarqalgan yondashuvlar
keltirilgan:
- innovatsion tovarning belgilangan ustunliklari
negizidagi yon-
dashuv. U shbu yondashuvni tanlashda tovar haqiqatda shunday
ustunliklarga (juda o ‘ziga xos b o ‘lsa-da, ushbu segm ent iste ’m ol-
chilari uchun m uhim b o ig a n ) ega b o ‘lishi zarur;
- yangi tovarning ilk xaridorlari b o ‘lgan iste’m olchilarning b elg i
langan toifasi orqali yondashuv;
- tovarning m axsus (ushbu segm ent uchun) ehtiyojlam i qondirish
im koniyatlari yoki undan ushbu segm ent foydalanuvchilari uchun
dolzarb sanalgan m axsus foydalanish im koniyatlari negizidagi yo n
dashuv;
- tovar haqida iste’m olchilarda barqaror tasavvurlar shakllanti
rish yordam idagi yondashuv.
R aqobat sharoitlarida o ‘z tovarini m ustahkam lashning eng sam a
rali y o ‘llarini topadigan korxona g ‘olib b o ‘lib chiqadi.
Inno v atsiyalarni bozorda jo y lash tirish
qadam lari bozorni tahlil
qilish, ja lb etuvchan m aqsadli segm entlarni tanlashni o 'z ichiga
o lad i.
1-qadam
- innovatsion m ahsulot bozori chegaralarini aniqlash.
2-qadam -
ushbu bozorga boshqa o ‘zining innovatsion m ahsulo-
tini (xizm atini) yetkazib berishi m um kin b o lg a n la rn i aniqlash. Real
raqobatchilarni
tanlab olish, ularning kuchli va kuchsiz tom onlarini
o ‘rganish, raqobatli ustunliklar (m asalan, ro ‘yxatga olingan patent-
lar, nashrlar soni va m avzulari)ni aniqlash zarur.
3-qadam -
innovatsiyalar tavsifnom asini
eng muhim raqobatchi-
lam ing m ahsulotlari tavsifnom asi bilan taqqoslash.
4-qadam -
innovatsiyalarning potensial bozorini segm entlash.
5-qadam -
statistik usullar yordam ida yoki so ‘rov va kuzatuvlar
vositasida xaridorlar salohiyatini baholash. X aridorlar xulq-atvori va
istaklarini aniqlash (xarid haqida kim va qanday,
qayerda va qachon
qaror qabul qiladi).
113
6-qadam
- innovatsion m ahsulot xaridorlarning istaklariga qan
chalik yaqin joylashganini aniqlash.
7-qadam
- innovatsion mahsulotni tijorat nuqtayi nazaridan
am alga oshirish m um kinligini baholash.
8-qadam —
m arketing strategiyasini tanlash (sotuv m iqdori va
maqsadli bozor bilan ishlash usuli haqida qaror:
barcha segment-
lar bilan birdaniga ishlash yoki ulardan tak lif etilayotgan raqobat
li ustunlikka eng k o ‘proq m os keladigan birontasini afzal k o ‘rish,
m aqsadli segm entning xarid qilinayotgan m ahsulot noyobligi va
yangilik darajasiga nisbatan so'rovlari qanday).
Dostları ilə paylaş: