Bab pemasaran
Yüklə 114,33 Kb.
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- 3.6 Segmenting dan Positioning 3.6.1 Segmenting
- 3.6.2 Targeting dan Positioning
- 3.7 Business Model Canvas
- 3.8.1 Ukuran Pangsa Pasar Clothing
- 3.8.4 Peluang Perkembangan Bisnis
- 3.8.5 Beberapa Faktor Penghalang Untuk Memasuki Pasar
- 3.9.1 SWOT Bisnis Modern Apes
3.5 Riset Pasar Menurut Istijanto (2009:11), riset pasar merupakan bagian atau fungsi yang keberadaaannya semakin dibutuhkan untuk membantu manajer dalam pembuatan keputusan pemasaran. Sedangkan Menurut Sudman dan Blair (1998) dalam Istijanto (2009:11), semua kegiatan yang menyediakan informasi untuk memberikan pedoman dalam pembuatan keputusan pemasaran. Dengan melakukan penelitian kualitas pasar yang baik maka akan dapat mengindetifikasi peluang bisnis dan akan dapat menjadi antisipasi terhadap ancaman yang akan datang dari pasar. Sumber data yang dikumpulkan untuk melakukan riset pasar oleh Modern Apes yaitu berupa data sekunder. Data sekunder adalah data yang diperoleh peneliti dari sumber yang sudah ada yaitu data dari penelitian-penelitian terdahulu melalui survei dan makalah yang telah dilakukan oleh para peneliti terdahulu. Data sekunder yang di ambil oleh Modern Apes berupa beberapa hasil survei. Berikut hasil dari kuisioner tersebut: Tabel 3.1 Rata-rata Pengeluaran Per Kapita Per Bulan 
Sumber: BPS dan JOTPI (2013) Dari hasil survei yang dilakukan oleh BPS dan JOTPI pada gabungan 7 provinsi di Indonesia diatas terlipat sebanyak 35% pengeluaran rumah tangga adalah untuk pakaian/Alat dan Fasilitas rumah tangga. Hal ini menarik karena membuktikan bahwa para penduduk di provinsi memiliki kebiasaan konsumtif untuk lebih sering membeli pakaian. hal ini membuktikan pergeseran gaya hidup atau lifestyle yang ada di masyarakat pada masa kini dimana pada masa lalu pengeluaran untuk membeli pakaian lebih sedikit.
Dalam setiap bisnis atau usaha pasti memiliki target pasarnya tersendiri, begitu juga dengan Modern Apes memiliki target pasar yang dituju, diantaranya:
Tpe Nielsen Global Survey of E-Commerce mensurvei lebih dari responden yang memiliki akses internet di 60 negara untuk mempelajari intensi belanja online dari konsumen di seluruh dunia. Studi ini memberikan kejelasan mengenai intensi konsumen untuk membeli baik barang yang pabis digunakan (consumable) maupun yang tidak habis digunakan (non-consumable) dalam lanskap e-commerce yang sedang bertumbuh. Penemuan hasil survei ini mengungkapkan bahwa jasa travel adalah yang haling banyak direncanakan konsumen untuk dibeli secara online, bersama dengan jasa penjualan tiket acara seperti tiket bioskop, pertunjukan, pameran dan pertandingan olahraga, dimana kategori-kategori tersebut termasuk ke dalam urutan lima teratas yang ingin dibeli konsumen secara online. Sekitar setengah dari konsumen Indonesia berencana untuk membeli secara online tiket pesawat (55%) serta melakukan pemesanan hotel dan biro perjalanan (46%) dalam enam bulan ke depan. Empat dari sepuluh konsumen (40%) berencana untuk membeli buku lektronik (ebook), hampir empat dari sepuluh konsumen berencana untuk membeli pakaian/aksesori/sepatu (37%), dan lebih dari sepertiga konsumen merencanakan untuk membeli tiket acara (34%) secara online. (Lihat Grafik 3.1).
Gambar 3.1 Grafik Pertumbuhan Industri di Indonesia Source: Nielsen Global Survey of E-Commerce, Q1 2014 Jika melihat pangsa pasar menurut demografinya. Modern Apes melirik konsumen mahasiswa/mahasiswi universitas, sekolah yang masih tergolong remaja, dan pekerja kantoran. Dengan harga yang terjangkau maka Modern Apes menargetkan lingkup target pasar yang dituju adalah seluruh kalangan sosial dan urban baik kalangan menengap keatas maupun menengah ke bawah. Berikut adalah tabel demografi target pasar Modern Apes berdasarkan usia, jenis kelamin, dan pekerjaan. Tabel 3.2 Demografi Segmentasi Pasar Modern Apes
Sumber : Penulis
Jika dilipat dari segi geografinya, Modern Apes akan memasarkan produk jasa seluruh Indonesia karena kami memfokuskan pada penjualan online.
Dari penjelasan sebelumnya dapat dilipat bahwa tren pembelian online untuk pakaian cukup menjanjikan dan mengalami peningkatan positif setiap tahunnya. hal ini meliputi berbagai macam produk fashion seperti baju, celana, dan lainnya. Pakaian saat ini merupakan salah satu faktor penting dalam memperlipatkan jati diri seseorang di masyarakat sehingga desain unik, kualitas yang baik, serta cara pembelian yang mudah menjadi hal utama dalam masyarakat. Oleh karena itu untuk memenuhi semua permintaan dari konsumen maka Modern Apes berusaha untuk lebih kreatif dan inovatif sehingga tercipta desain-desain yang fresh dan original yang bisa menjadi pengingat bagi pelanggan dan tentunya hal ini dilakukan agar pelanggan mendapatkan kepuasaan yang mereka cari.
Dari segi psikografis, konsumen di bisnis ini memiliki selera yang sangat bervariasi yaitu setiap orang memiliki gaya berpakaian yang berbeda-beda. Jadi dari segi Psikografis Modern Apes ingin menargetkan segmen pasar orang-orang yang memiliki gaya pidup seperti ini:
3.6.2 Targeting dan Positioning
Target usaha dari Modern Apes adalah mahasiswa-mahasiswi, pelajar SMA dan SMP yang bertujuan memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan yang ingin praktis dan cepat dalam pemenupan kebutuhan akan pakaian yang trendy dan fashionable.
3.7 Business Model Canvas Berdasarkan penjelasan-penjelasan sebelumnya maka dibuatlah Business Model Canvas Modern Apes seperti dibawah ini: 
Gambar 3.2 Business Model Canvas 1. Customer Segments
2. Value Propotition
Modern Apes memiliki berbagai trendy dan unik yang selalu update dengan perkembangan desain pada masa kini.
Modern Apes juga memiliki salah satu seri khusus baju dengan motor klasik.Yang memiliki desain yang oldies tapi tetap trendy untuk masa kini, hal ini juga menjadi salah satu branding dari modern apes.
Dengan didasari analisa kompetitor maka kami menghadirkann Modern Apes dengan pelayanan yang lengkap namun dengan harga yang bersaing. 3. Customer Relationship Modern Apes menciptakan sistem untuk membangun hubungan dengan pelanggan, yaitu berkomunikasi melalui fan page twitter, instagram dan facebook dimana pelanggan dapat memberikan kritik dan saran kepada Modern Apes. Dan selalu memberikan service yang terbaik agar hubungan dengan pelanggan selalu terjalin dengan baik dan dua arah serta memiliki layanan customer service care sebagai pusat informasi bagi pelanggan. Kemudian Modern Apes juga membuat sistem membership yang memberikan diskon serta akses ke forum website akan membangun komunitas yang membuat pelanggan menjadi bagian dari Modern Apes. 4. Channels Dalam menjaga hubungan dengan pelanggan agar pelanggan mudah mendapatkan produk yang ditawarkan, Modern Apes menyediakan sarana komunikasi interaktif yaitu melalui website. Kemudian pelanggan juga dapat membeli langsung produk langsung di Distro Utama, DistroPartnerm dan juga Department Store yang telah bekerja sama dengan modern apes 5. Key Partners Supplier konveksi/vendor merupakan hal terpenting dalam menjalankan bisnis pakaian jadi oleh karena itu Modern Apes menjalin kerja sama dengan beberapa supplier bahan konveksi/vendor, karena Modern Apes ingin menjaga mutu dan kualitas yang baik maka pemilihan partner yang mampu memenuhi standar kualitas yang ditetapkan merupakan hal yang penting. Kemudian jasa ekspedisi pengiriman barang juga menjadi bagian penting karena harus dicari yang termurah, terpercaya dan teraman agar biaya pengiriman tidak membengkak dan barang sampai dengan bentuk yang baik. 6. Revenue Streams Bisnis model ini mendapatkan revenue dari profit aktifitas bisnis penjualan produk pakaian. Bisnis ini menggunakan fixed pricing atau harga yang telah ditentukan dan tidak dapat ditawar.
Sumber daya utama dalam menjalankan bisnis model Modern Apes adalah sebagai berikut:
Secara finansial, sumber dana untuk modal awal merupakan faktor kunci dalam menjalankan bisnis model. Penyewaan gedung dan pembelian bahan pakaian serta biaya operasional setidaknya untuk 6 bulan pertama.
Manusia merupakan faktor utama dalam menjalankan operasional bisnis, Modern Apes memperkerjakan tenaga kerja yang berdedikasi dan berkompetensi dalam menjalankan tugasnya yaitu desainer grafis, penjaga distro dan financial. Hal ini bertujuan agar pelanggan mendapatkan pelayanan yang terbaik dan Modern Apes memberikan kepuasan kepada pelanggan sehingga mendapatkan kepercayaan dan loyalitas dari pelanggan itu sendiri. Serta agar keuangan modern apes tertata dengan baik dan desain pakaian selalu update dan fresh
Modern Apes juga memiliki brand tersendiri sebagai identitas yang unik dan spesial, yaitu menghadirkan desain yang selalu trendy dan unik seperti salah satu contohnya desain pakaian khusus seri motor klasik.
Sumber daya secara fisik terbagi dua, yaitu berupa bangunan dan peralatan, Modern Apes menggunakan bangunan gedung sewaan untuk beroperasi sebagai distro. Sedangkan untuk sumber daya peralatan atau perlengkapan yang digunakan adalah komputer. Serta pakaian yang telah jadi dan siap dijual. 8. Key Activities Kegiatan utama atau key activities dari Modern Apes adalah sebagai berikut:
Salah satu kegiatan utama dalam Modern Apes adalah produksi pakaian yaitu pertama mendesain baju kemudian approval desain setelah itu mengontak perusahaan konveksi untuk mencetak desain pada baju setelah selesai baju siap dijual.
Mengirim pakaian merupakan salah satu kegiatan utama dalam modern apes yaitu mengirim barang pesanan yang telah diorder secara online melalui jasa ekspedisi yang telah disepakati.
Distribusi pakaian merupakan salah satu kegiatan yang penting karena hal ini harus dilakukan dengan hati-hati. Karena distribusi pakaian kepada partner-partner modern apes harus berjalan lancar dan tidak ada kesalahan agar partner tetap loyal dan percaya kepada modern apes.
Salah satu aktivitas yang akan sering dilakukan modern apes adalah dengan mengikuti event-event clothing yang ada di jakarta untuk branding modern apes. 9. Cost Structure Bisnis Modern Apes memiliki biaya-biaya dalam menjalankan bisnisnya yaitu sebagai berikut:
3.8 Faktor Ekonomi Pertumbuhan trend pangsa pasar clothing semakin berkembang pesat di Indonesia, seiring perkembangan ekonomi dan daya beli masyarakat Indonesia yang komsumtif. 3.8.1 Ukuran Pangsa Pasar Clothing Menurut Kodrat (2009) Pangsa pasar adalah penjualan suatu perusahaan sebagai persentase dari total penjualan seluruh perusahaan di suatu industri. Dari definisi-definisi diatas, maka dapat disimpulkan pangsa pasar adalah besarnya bagian pasar yang dikuasai oleh suatu perusahaan. Dengan kata lain penguasaan suatu produk terhadap pasar atau besarnya jumlah produk yang diminta yang dihasilkan oleh suatu perusahaan dibandingkan dengan jumlah permintaan di pasar. Berdasarkan analisis yang telah dilakukan oleh Modern Apes, pangsa pasar fashion di Jakarta dikuasai oleh banyak produsen pakaian diantaranya adalah pasptag dan knucklepeadoriginal yang merupakan pemain lama semenjak tahun 2010 sebagai bisnis fashion di Jakarta. Banyak kompetitor menawarkan produk yang selalu monoton dan kurang berfariasip dalam mengkombinasi dan dalam hal pemilihan bahan yang cendrung mengarah kepada bahan dan corak bahan yang kurang bagus atau kurang memenuhi kebutuhan konsumen. Selama ini konsumen mencari pakaian dengan konsep desain yang unik, fresh dan sesuai selera mereka, yaitu pakaian yang bisa menggambarkan jati diri mereka. Semakin unik suatu konsep berjualan maka akan semakin banyak konsumen yang tertarik untuk mencoba produk yang ditawarkan dan itulah alasan Modern Apes memilih konsep ini. Selain itu harga yang kompetitif juga menjadi pertimbangan konsumen untuk membeli produk karena itu hal ini juga ditawarkan oleh Modern Apes yaitu harga yang kompetitif dengan konsep yang berbeda. 3.8.2 Target Penjualan Tabel serta penjelasan target penjualan selama setahun berdasarkan data yang telah diolah. Karna ini hanya pendapatan perbulan harap dibuat dalam pendapatan dalam setahun dan beserta perkiraan penjualan dalam 3 tahun saja sehingga bisa dihitung peningkatan penjualannya. 3.8.3 Tren Pasar Faktor-faktor yang mempengarupi pertumbuhan konsumsi makanan cepat saji adalah bergesernya trend lifestyle masyarakat menjadi masyarakat yang konsumtif, instan, serta mempunyai mobilitas yang tinggi. 3.8.4 Peluang Perkembangan Bisnis Bisnis fashion secara online lebih mudah dibandingkan dengan perusahaan fashion dengan toko seperti departement store karena dari segi biaya yang lebih murah serta waktu yang di perlukan tidaklap banyak. Beberapa bukti bahwa bisnis fashion dapat berkembang ditunjukan dengan beberapa indikator sebagai berikut :
Peluang bisnis fashion di Indonesia sangat terbuka lebar, karena pelanggan pembeli barang-barang fashion secara online di Indonesia khususnya Jakarta yang sangat banyak dan membuat bisnis fashion ini mempunyai peluang yang sangat besar. 3.8.5 Beberapa Faktor Penghalang Untuk Memasuki Pasar Faktor-faktor penghalang dalam bisnis ini menurut kami yang akan mengpambatnya, yaitu sebagai berikut:
Dan yang dilakukan Modern Apes untuk menghadapi rintangan tersebut adalah sebagai berikut:
3.9 Analisis Pesaing Pesaing merupakan kompetitior yang menjual produk atau jasa yang sama atau mirip dengan produk atau jasa yang di jual. Kualitas perusahaan akan didapat dan dapat meningkat akibat adanya persaingan yang sepat, sebelum melangkah lebih jauh untuk menganalisa pesaing maka dibutuhkan proses analisa untuk mendapatkan sebuah informasi yang penting, analisis yang digunakan adalah analisis SWOT. Analisis SWOT digunakan untuk mengetahui kekuatan (strength), kelemahan (weakness), peluang (opportunity), dan ancaman (threats) dalam bisnis yang dijalani. Dari analisa SWOT inilap perusahaan dapat melipat dan memaksimalkan kekuatan serta peluang serta dapat menimalkan kelemahan perusahaan dan ancaman yang akan didapat dari kompetitor. Jadi dengan menggunakan analisis SWOT, maka perusahaan dapat mengetahui strategi bersaing yang tepat untuk perusahaan.
Faktor-faktor eksternal terbagi dua yaitu peluang (opportunity) dan ancaman (threat), berikut adalah peluang dan ancaman pada bisnis Modern Apes:
Selain faktor-faktor eksternal, ada pula faktor-faktor internal yaitu kekuatan (strength) dan kelemahan (weakness), berikut adalah kekuatan dan kelemahan pada bisnis advertising Modern Apes:
Tabel 3.3 IFE Matriks Modern Apes
Sumber : Penulis (Data yang diolah) Berdasarkan hasil kuesioner dari distributor dan hasil analisis dari faktor internal berdasarkan hasil skala likert pada matriks IFE Modern Apes untuk strength sangat setuju berbobot 4, setuju berboot 3, tidak setuju berbobot 2, dan sangat tidak setuju berbobot 1. Untuk weakness sangat setuju berbobot 1, setuju berboot 2, tidak setuju berbobot 3, dan sangat tidak setuju berbobot 4.mempunyai kekuatan sebesar 2,9375.
Yüklə 114,33 Kb. Dostları ilə paylaş:
|
