Marketinq informasiyalarının idarə edilməsi Qeyd etdiyimiz kimi, marketinq bazarın idarə edilməsinin konsepsiyasıdır. Bu məqsədlə müəssisə marketinq fəaliyyəti ilə əlaqədar olaraq, daim bazarla kontaktda olmalı, yeni məhsullar, istehlakçılar, rəqiblər, texnika və texnologiyalar haqqında informasiyalar əldə etməlidir. Marketinq informasiyaları üç cürdür:
1.Daxili məlumatlar.
2. Marketinq tədqiqatları.
3. Marketinq kəşfiyyatları.
Daxili məlumat mənbələri ayrı-ayrı şöbələr və struktur vahidləri hesab edilir. Həmin şöbə və struktur vahidlərinin verdiyi məlumatlar daxili məlumatlar hesab edilir. Daxili məlumatlara müəssisənin iqtisadi və texniki imkanları, istehsal vasitələrinin (avadanlıqların, dəzgahların, maşınların və s.) vəziyyəti, işçilərin əmək potensialı, banklarda və xəzinədə olan pul vəsaitlərinin məbləği, müəssisənin debitor və kreditor borcları, idarəetmə aparatı, onun mövcud vəziyyəti, biznes-planlar, onların bölmələri, planda əks olunan göstəricilər haqqında məlumatları aid etmək olar.
Marketinq tədqiqatları bazarlardan məlumatın sistemli və açıq formada toplanılması prosesidir. Bütün ölkələrdə marketinq tədqiqatlarını həyata keçirən şirkətlər fəaliyyət göstərir. Onlar bazarlardan məlumatların əldə olunmasının aşağıdakı üsullarından istifadə edirlər:
Müşahidə aparmaqla.
Sorğu aparmaqla.
Dinləməklə.
Məlumatların əldə olunmasının əlaqə vasitələri aşağıdakılardan ibarətdir:
Poçt.
Telefon.
Onlayn.
Bir başa əlaqə.
Müşahidə üsulu televiziya kanallarını, jurnal və qəzetləri izləməklə, bazarlardan prosesləri izləməklə məlumatları əldə etmək üsuludur.
Sorğu üsulu 2 cür aparılır – anket sorğu və müsahibə üsulu. Anket sorğu üsulunda istehsalçını düşündürən konkret suallar qoyulur və konkret cavablar alınır. Respondentlər öz fikirlərini yazılı şəkildə ifadə edə bilər və ya hər sualın qarşısında qoyulmuş konkret cavabların qarşısında müəyyən ştrixlərlə qeyd aparmaqla münasibətlərini bildirə bilərlər. Anket sorğunun müəyyən problemləri də olur. Əgər respondentin cavabından sual doğarsa, ona ikinci dəfə müraciət etmək imkan xaricində olur. Ümumiyyətlə sorğu üsulunda, bəzən respondentlər cavab verməkdən imtina edirlər. Onlar sualın cavabını bilmədikdə, özlərini çoxbilmiş kimi göstərmək üçün yanlış da olsa cavab verirlər. Bəzən bilərəkdən sual verənə xoş gəlmək üçün respoudentlər reallığı gizlədir və ən xoşa gələn cavabı verirlər.
Lakin bu cür üsulları həyata keçirmək üçün bir sıra vasitələrdən istifadə olunur. Məsələn suallar, sorğular poçtla evlərə, ofislərə, alqı-satqı məkanlarına göndərilə bilər. Respondentlərin evlərinə və ofislərinə telefon açıla bilər və məlumatlar alına bilər. Hətta şirkətlər müştərilərlə üzbəüz diskussiyaya girə də bilərlər. Məsələn Target firması tələbələr üçün tədris ləvazimatları istehsal etməzdən qabaq bir neçə tələbə yataqxanasında olur və lazımi məlumatları əldə edirlər.
Marketinq kəşfiyyatı rəqib müəssisələr, onların fəaliyyətində baş verən dəyişikliklər haqqında informasiyaların rəqibə məxsus olan məlumat məkanından gizli formada toplanılmasıdır. Marketinq kəşfiyyatı rəqib şirkətin işçilərindən, onların istehsal etdiyi məhsullardan, internetdən, kütləvi informasiya vasitələrindən, rəqiblərin ofislərindən əldə edilir. Cəsuslar hər zaman evə arxa qapıdan girmir. Bəzən onlar evə ön qapıdan da daxil olurlar. Məsələn “British Airways” şirkətinin icraçı direktoru “EASY CET” şirkətinə getmiş, ondan biznes planını istəmişdir. “EASY CET” şirkəti heç bir tərəddüd etmədən, ona biznes planını təqdim etmişdir. Bununla da onun bütün fəaliyyət planı “British Airways” şirkətinə məlum olmuşdur.
“Microsoft” şirkətinin işçiləri “Oracle” şirkətinin zibil qutusuna girməklə onun plan məlumatlarını, bəzi maliyyə-təsərrüfat sirlərini əldə etmişdir. Bu məqsədlə “Oracle” şirkəti “Microsoft” şirkətini təqsirləndirmiş və məhkəməyə vermişdir. Məhkəmə araşdırmalarından sonra məlum olmuşdur ki, burada heç bir qanun pozuntusu yoxdur.
Müəssisələr rəqiblər haqqında məlumat toplamaq üçün onların elektron saytlarına da girirlər. Hər bir təşkilat çox müştəri cəlb etmək üçün sayta çox məlumat yükləyir. Bu isə rəqiblər üçün material hesab edilir.
Təşkilatlar cəsuslara məlumat sızdırmamaq üçün kollektivdə əks təbliğat tədbirləri də görürlər. Məsələn “Unilever” şirkətinin rəhbərliyi belə hesab edir ki, şirkətin nümayəndələri səyahətdə belə ağızlarını bağlı saxlamağı bacarmalıdırlar. Hətta taksi sürücülərinin suallarını cavablandıranda, şüphələnib onları cəsus hesab etməlidirlər.
Qiymətin idarə edilməsi dedikdə, müəssisədə qiymət qoymanın həyata keçirilməsi və bu fəaliyyətlə əlaqədar amillərin, məlumatların əldə edilib təhlil olunması başa düşülür. Bu zaman qiymətin tələbdən asılılığı, məhsulun maya dəyərinin həcmi, rəqiblərin strategiyası nəzərə alınmalıdır (xərc yönümlü qiymət qoyma, tələb yönümlü qiymət qoyma, rəqabətə əsaslanan qiymət qoyma).