Şəkil 8.3. Reklamın istehlakçılara təsirinin güjlü və zəif nəzəriyyəsi
belə hesab edirlər ki, reklam istehlakçılara, güjlü nəzəriyyədə nəzərdə tutulduğuna nisbətən, daha az təsir edir. Onlar göstərirlər ki, reklam əvvəljə istehlakçılara məhsul haqqında informasiya verir, onu məlumatlandırır və məhsula maraq yaradır, bu isə onu həmin məhsulu almağa təhrik edir, yalnız birinji satınalmadan sonra istehlakçıda həmin məhsulu almağa istək yarana bilər.
Bəzi mütəxəssislər hesab edirlər ki, bu və ya digər nəzəriyyənin tətbiqi istehlakçı jəlbedijiliyinin səviyyəsindən asılıdır. İstehlakçı jəlbedijiliyinin səviyyəsi yüksək olduqda reklamın istehlakçılara təsirinin güjlü nəzəriyyəsindən, istehlakçı jəlbedijiliyinin səviyyəsi zəif olduqda isə reklamın istehlak-çılara təsirinin zəif nəzəriyyəsindən istifadə etmək məqsədəuyğundur.
Reklam fəaliyyətinin həyata keçirilməsi onun məqsədindən, reklam edilən obyektin xarakterindən, xüsusiyyətlərindən, məhsulun həyat dövranının hansı mərhələsində olmasından və s. asılıdır. Bu amillərdən asılı olaraq reklamın müxtəlif formalarından istifadə edilir.
Reklam edilən obyektin xarakterinə görə reklamlar məhsul reklamına və institusional reklamlara bölünür.
Dostları ilə paylaş: |