Ouvrage rédigé collectivement par les experts du

Suivi de la qualité du compost

Avant de commercialiser le compost, il est indispensable de s’assurer de sa qualité. Il se doit d’être hygiénisé et de contenir des matières humiques susceptibles d’améliorer la qualité agronomique des sols. Il ne doit pas contenir de substances dans des teneurs susceptibles de présenter un risque de contamination des plantes ou de l’environnement.

Le tableau ci-dessous indique les paramètres principaux à suivre pour s’assurer de la qualité d’un compost.

Suivi qualité compost	Paramètre à mesurer	Fréquence	Méthode
Humidité	Teneur en eau / matière brute	A chaque tas	Séchage en étuve à 105°C jusqu’à masse constante
Densité vrac	T / M^3	A chaque tas	Mesure en seau, sans tassement
Maturité	Capacité d’auto échauffement (CAE)	A chaque tas	Montée en température en vase Dewar ou thermos
Maturité	Phytotoxicité	Saisonnière	Observations sur la croissance, germination petites graines sensibles (ex : cresson)
Teneur en matière organique	Teneur en MOT	Saisonnière	Perte au feu par calcination à 550°C jusqu’à masse constante
Teneur en éléments fertilisants	N Total, P205, K2O	Saisonnière	Méthodes normalisées
Impuretés	Teneur en verre et plastiques	Saisonnière	Séchage, criblage et tri ou méthode normalisée (NF U 44 164)
Teneur en sels et acidité	Conductivité et pH	Saisonnière	Conductimétrie et potentiométrie (1/5 en milieu aqueux)
Eléments traces métalliques	Hg Cd Cr Cu Zn Pb Ni	Annuel	Sur échantillon moyen annuel, par spectrométrie

6. Suivi de la commercialisation

De multiples interrogations peuvent se poser au sujet de la commercialisation du compost, surtout si celle-ci rencontre des difficultés : politique commerciale, structures d'encadrement et moyens mis en œuvre adéquates, circuits de distribution adaptés,… ? Un bilan après les 3 premiers mois d’activité puis semestriel est nécessaire afin d’agir au plus tôt en cas de problème.

Analyse de la demande
Etude des marchés locaux, régionaux et nationaux.

Enquête auprès des utilisateurs potentiels ou déjà clients (agriculteurs, collectivités et habitants) : sont-ils satisfaits, bien informés, réticents,…

La demande, variable en fonction des saisons, doit être comparée aux capacités de production et de stockage de la plate-forme.
Analyse des circuits de distribution
Cette analyse a pour but d’identifier et d'évaluer les différents circuits de distribution :

• 
  Les consommateurs achètent directement le compost sur la plate-forme de production :
  

Ce circuit de distribution convient clairement mieux aux exploitants de la plate-forme car il permet de s’affranchir des frais de transport. Il faut néanmoins s’assurer qu’il ne présentera pas à la longue une lassitude des clients si celle-ci est éloignée et qu’il n’est pas un obstacle à la venue de nouveaux clients.

• 
  L’exploitant de la plate-forme se charge de la livraison directement aux consommateurs :
  

Le surcoût généré par le prix du transport ne risque-t-il pas de rendre le produit cher ? Comment optimiser le coût (regroupement de clients par exemple) ?

• 
  Commercialisation du compost par une entreprise intermédiaire :
  

Ce mode de distribution est intéressant puisque l'entreprise fait appel à ses propres moyens pour la publicité et la commercialisation du compost. Par contre, le prix de vente est généralement plus faible pour l’exploitant du fait des quantités importantes achetées et de la marge de l’entreprise.
Si le compost s’écoule sans difficultés et que la plate-forme est assez proche de ses clients potentiels, il est évident que la vente directe sur la plate-forme est la meilleure solution, même si elle doit mobiliser du personnel. Par contre, si le compost se vend mal, sans que cela soit dû à sa mauvaise qualité, il est important de réfléchir à un mode de distribution mieux adapté.
Analyse des moyens mis en œuvre sur la plate-forme
Il est important de s’assurer que les ressources humaines impliquées dans la partie commercialisation du compost (responsables de la politique commerciale, vendeurs) sont bien adaptées. Il est rarement possible d’engager de gros moyens sans mettre en péril la rentabilité de l’activité globale. Il faut donc trouver des moyens économiques pour assurer la commercialisation : vente en vrac ou en sacs avec enlèvement par les acheteurs ; facturation et encaissement si possible par le personnel chargé des opérations de compostage.

7.