Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

ЎЗБЕКИСТОН РЕСПУБЛИКАСИ
ОЛИЙ ВА ЎРТА МАХСУС ТАЪЛИМ ВАЗИРЛИГИ


САМАРҚАНД ИҚТИСОДИЁТ ВА СЕРВИС ИНСТИТУТИ

Рўйхатга олинди №_____________ «___»_______ 2021 йил

"ТАСДИҚЛАЙМАН" “Маркетинг” кафедраси мудири ____________доц.Д.Ҳ.Холмаматов

«__» ________ 2021 йил


B2B МАРКЕТИНГ


ФАН СИЛЛАБУСИ

Билим соҳaси:	400 000	Бизнес, бошқарув ва ҳуқуқ
Таълим соҳалари:	410 000	Бизнес ва бошқарув
Таълим йўналиши:	70412501	Маркетинг (тармоқлар ва соҳалар бўйича)

Самарқанд – 2021 й.
ФАН ТЎҒРИСИДА МАЪЛУМОТ

Фан коди: (BUSBM06)

Фан номи: B2B маркетинг
Семестр/Йил: 1-семестр/ 2021-2022 ўқув йили
Кафедра: Маркетинг кафедраси
Соатлар/кредитлар миқдори: 180/6 ECTS (72 аудитория соати)

Маъруза	Амалий машғулот	Лаборатория	Мустақил таълим	Жами
36	36	0	108	180

Фан бўйича машғулотларнинг жойлашуви:
Аудитория вақти: Дарс жадвалига асосан
Талаблар: 10 нафар
Фан учун масъул кафедра: Маркетинг кафедраси
ЎҚИТУВЧИ ТЎҒРИСИДА МАЪЛУМОТ
Ўқитувчи: Холмаматов Диёр Ҳақбердиевич
Кафедра жойлашган жойи: СамИСИ, 3-ўқув биноси, 311-хона
Телефон: [phone] қўл телефони
E-mail: [e-mail]
Талабларни қабул қилиш вақти: Талабалар дарсдан ташқари вақтда ўқитувчи билан учрашиш учун ўқитувчи электрон почтасига хат билан мурожаат қилиб учрашув вақтини белгилаб олишлари мумкин.


I. Фан тавсифи


Ушбу фан “B2B маркетинг” деб номланиб, унда В2В маркетингининг назарий асослари, В2В маркетингининг масштаби, бизнес маркетингининг тактик жиҳатлари, концептуал асослари ва стратегик йўналишлари тушунтирилади, бу курс магистратурада ўқитилиши режалаштирилган. Ушбу фаннинг мақсади магистрларга саноат корхоналарининг хўжалик фаолияти самарадорлигини ошириш учун уларнинг бозорга йўналтирилган маркетинг стратегиясини ишлаб чиқиш ва амалга ошириш, нарх, товар, сотиш, коммуникация бўйича стратегик қарорлар қабул қилиш йўлларини назарий ва амалий томонларини ўргатишдан иборат. B2B маркетинги фани саноат корхоналарнинг иқтисодий фаолиятида маркетингнинг назарий ва амалий томонларини ўрганиш билан бирга, корхоналар ўртачидаги ўзаро бозор фаолияти жараёнларида вужудга келадиган муаммоларни таҳлил қилишда ва уларнинг ечимини топишда, шунингдек, сабабий боғлиқликда хулосалар ясашда муҳим аҳамият касб этади.
Фан 16 мавзуни қамраб олган. Биринчи мавзу B2B маркетингининг асослари. Бизнес маркетингининг масштаби ва бизнес бозорларини шакллантириш шартлари. В2В маркетинг тушунчаси. В2В маркетингининг мазмуни. В2В маркетингининг ўзига хос хусусиятлари. Бизнес маркетинги ва унинг ўзига хос хусусиятлари. Бизнес маркетингининг масштаби, таркибий тузилиши. Бизнес бозорлари ва уларни амал қилиш шартлари тушунтирилади. Иккинчи мавзу В2В бозори ва талаб. Ишлаб чиқариш-техник мақсадларга мўлжалланган маҳсулотлар бозори. Ишлаб чиқариш воситалари бозори. Саноат бозори. Бизнес бозори тушунчалари. Бозор тузилмасидаги фарқлар. Бизнес маркетингида талабни ўрганиш. Бизнес талаби. Талабнинг ўзгарувчанлиги ҳақида маълумот беради. Учинчи мавзуда В2В бозорида истеъмолчи хулқ атвори. В2В бозорида истеъмолчилар тузилмаси ҳақида маълумот беради. Тўртинчи В2В бозорида харидларни амалга ошириш йўллари баён этилади. Бешинчи мавзуда харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари ёритилади. Олтинчи мавзу B2B бозорида маркетинг стратегиясини шакллантириш йўллари билан тинишилади. Еттинчи мавзуда B2B бозорини сегментлаш ва сегмент талабини қондириш бўйича тушунчалар берилади. Саккизинчи мавзуда В2В бозорида маркетинг таҳлили ва рақобат разведкаси ўргатилади. Тўққизинчи мавзуда В2В маркетингида режалаштириш бўйича тушунчалар берилади. Ўнинчи мавзу глобал бозорда бизнес маркетинг стратегияларига бағишланган. Ўн биринчи мавзуда В2В бозорида товар стратегиялари тасвирланган. Ўн иккинчи мавзу янги маҳсулотларни ишлаб чиқиш стратегияси ёритилади. Ўн учинчи мавзуда В2В бозорида нарх стратегиялари тушунтиради. Ўн тўртинчи мавзу В2В бозорида сотув ва тақсимот каналларига бағишланган. Ўн бешинчи мавзуда В2В бозорида маркетинг коммуникацияларининг мазмуни ёритилади. Ўн олтинчи мавзу В2В бозорида электрон тижоратга қаратилган.