Seminar proqramı Sərgilərdə eksponentlərin maksimum nəticə əldə etmələrinə nə mane olur

Seminar proqramı
Sərgilərdə eksponentlərin maksimum nəticə əldə etmələrinə nə mane olur.
Səciyyəvi səhv və stereotiplər.
Sərgidə həll edilməsi mümkün olan tapşırıqlar. Sərgidə iştirak üzrə tapşırıqları necə düzgün müəyyən etməli.
“Ekspo-səmərəlilik düsturu”: sərgi ziyarətçiləri ilə qurulacaq əlaqələrin (orta hesabla) sayını, stenddə işləmək üçün tələb olunan işçilərin sayını və ziyarətçilərlə əlaqələrin bir əməkdaşın payına düşən normasını, eləcə də sərginin nəticələri əsasında satışların (orta hesabla) sayını və təqribi həcmini əvvəlcədən necə hesablamalı.
Sərgidə uğurun bünövrəsini necə qoymalı

• 
  Sərgidə iştirak konsepsiyasını necə müəyyənləşdirməli;
  
• 
  Sərgiöncəsi reklam kampaniyası. Sərgidə iştirakı necə və nə vaxt elan etməli;
  
• 
  Şirkətin özəl ekspo-üslubunu necə hazırlamalı.
  

Sərgi stendi

• 
  Stendin əsas funksiyaları;
  
• 
  Stend məkanının təşkili;
  
• 
  Stenddə məhsul və ya xidmətləri səmərəli şəkildə necə təqdim etməli;
  
• 
  Ziyarətçilərin diqqətini stendə necə cəlb etməli;
  
• 
  Ekspo-dizayn təmayülləri: stendlərin mətn, qrafika, rəng, işıq, interaktiv və dinamik üslublu dizaynı.
  

Poliqrafik və suvenir məhsullar

• 
  Sərgi üçün hansı reklam-məlumat materiallarını hazırlamaq lazımdır;
  
• 
  Müvafiq suveniri necə seçməli.
  

Sərgidə uğurlu işgüzar tədbiri necə təşkil etməli.
Stend ziyarətçilərinin sayını artırmaq üçün sərginin reklam imkanlarından necə istifadə etməli.

Sərgi komandası. Sərgidə kimlər lazımdır

• 
  İşçi heyətin seçilməsi və hazırlanması: sərgidə iştirak edən şirkət əməkdaşları nələri bilməli və bacarmalıdırlar;
  
• 
  İşçi heyətin xarici görünüşü və davranış qaydaları: stenddə nələri etmək olmaz;
  
• 
  İşçi heyətin stimullaşdırılması: sərgidə iştirak edən şirkət əməkdaşlarının iş keyfiyyətini necə artırmalı;
  
• 
  Müvəqqəti işçi qüvvəsindən necə istifadə etməli.
  

Sərgi ziyarətçilərini müştəriyə necə çevirməli

• 
  Ziyarətçilər sərgiyə nə üçün gəlirlər;
  
• 
  Ziyarətçiləri daim cəlb edən və maraqlandıran amillər;
  
• 
  Ziyarətçiləri çəkindirən amillər;
  
• 
  Ziyarətçilərdə daha parlaq təəssürat yaradan amillər;
  
• 
  Ziyarətçilərin eşitmək istədikləri sözləri necə deməli;
  
• 
  Ziyarətçilərlə “mənfəət dilində” necə danışmalı.
  

Ziyarətçilərlə iş metodları

• 
  Sərgi ziyarətçiləri ilə əlaqənin alqoritmi - mərhələlər və tapşırıqlar;
  
• 
  Ziyarətçi ilə necə əlaqə qurmalı: “reaktiv” (cavablandırıcı) və “pro-aktiv” (qabaqlayıcı) modellər;
  
• 
  Ziyarətçiləri necə tanımalı;
  
• 
  Stendə yanaşan ziyarətçinin rəğbətini necə qazanmalı;
  
• 
  Ziyarətçinin tələbatlarını necə aydınlaşdırmalı;
  
• 
  Məhsulun təqdimatı, eləcə də sual və etirazlar üzərində iş;
  
• 
  Ziyarətçiyə necə müsbət təsir etməli;
  
• 
  Stend ziyarətçilərinin qeydiyyatı. Sərgidə qurulan əlaqələri necə qeyd etməli;
  
• 
  Ziyarətçi ilə danışığın düzgün yekunlaşdırılması qaydası;
  
• 
  Ziyarətçilərin sayı az və ya çox olarsa, nə etməli.
  
• 
  Eyni vaxtda bir neçə ziyarətçi ilə necə işləməli;
  
• 
  Qeyri-hədəf ziyarətçilərlə ünsiyyəti necə məhdudlaşdırmalı.
  

Sərgidə iş üzrə praktiki məsləhətlər

• 
  Stenddə iş rejimini necə təşkil etməli;
  
• 
  Gün ərzində iş qabiliyyətini necə qoruyub saxlamalı;
  
• 
  Sərginin iş vaxtını ilk dəqiqədən son dəqiqəyə kimi (tam) istifadə etmək nə üçün vacibdir.
  

Sərgidən sonrakı müddət. Sərgi başa çatdıqdan sonra yerinə yetirilməsi zəruri olan işlər

- Sərgidə qurulmuş əlaqələr üzərində iş;

- Sərgidə iştirakın səmərəliliyini necə qiymətləndirməli.
Sərgilərdə uğurlu iştirak nümunələri
Eksponentlər üçün 7 “Qızıl” məsləhət
Seminarın müddəti (fasilələrlə) 8 saat təşkil edir

(səhər saat 10:00-dan axşam saat 18:00-a qədər)

Seminarın iş qrafiki:
10:00 – 11:30 – I hissə;
11:30 – 12:00 – Fasilə; 
12:00 – 13:30 – II hissə;
13:30 – 14:30 – Nahar fasiləsi;
14:30 – 16:00 – III hissə;
16:00 – 16:30 – Fasilə;
16:30 – 18:00 – IV hissə.

Seminar çərçivəsində aparıcı şirkətlərin sərgilərdə əldə etdiyi uğurların sirləri açıqlanacaqdır. Siz effektiv sərgi texnologiyaları ilə tanış olacaq və real nümunələrin timsalında hədəf ziyarətçilərlə əlaqələrin sayını və satış həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün şəxsi təcrübədə hansı metodlardan istifadə edə biləcəyinizi görəcəksiniz.