Bilinçaltı Müzakere Yöntemleri

Bilinçaltı Müzakere Yöntemleri

Mert AYDINER

Duyusal Satış ve Pazarlama Uzmanı

Eğitim Adı	Bilinçaltı Müzakere Yöntemleri
Tarih	16 Haziran 2015
Saat	10.00 – 16.30
Son Başvuru Tarihi	15 Haziran 2015
Ücret	90- TL (1 günlük yemek, ikram ve genel giderler için )
Hesap No (Havale Ücreti Yok)	İstanbul İhracatçı Birlikleri - Vakıfbank Şirinevler Şubesi (EFT için şube kodu 282) TR060001500158007293609478
Adres	İstanbul İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliği Çobançeşme Mevkii Sanayi Cad. Dış Ticaret Kompleksi C Blok Kat:6 Yenibosna-Bahçelievler-İstanbul

Başvuru Adımları:

• 
  Bu adresteki online başvuru formu doldurulacaktır. Ayrıca; banka dekontu, [e-mail] adresine elektronik ortamda gönderilecektir. Dekont açıklama kısmına kısaca eğitim adı, katılımcı adı ve firma unvanının mutlaka belirtilmesi gerekmektedir (ödemeyi EFT ile yapanlar dekont yerine bilgisayar çıktısını gönderebilirler).
  
• 
  Katılımcıların beraberlerinde not defteri getirmesi tavsiye edilir.
  
• 
  Katılımcılara katılım belgesi verilecektir.
  

İrtibat için Necati Korkmaz 0212 454 06 98 - Harika Okur 0212 454 06 92

PROGRAM

• 
  Karşı tarafın hakkımızda bir fikre sahip olması sadece 40milisaniye sürüyor. Peki, bu kadar kısa bir zamanda müzakereye “doğru adımla” başlayabilmenin yolu nedir?
  
• 
  Masaya oturduğumuzda “uyumu ve işbirliğini” sağlamak üzere karşımızdakinin ilgisini, güvenini ve saygısını nasıl kazanabiliriz?
  
• 
  Soru sorma, aktif dinleme, empati kurma, çıkar gözetme, seçenek sunma ve uzlaşma konusunda ne kadar istekli ve başarılıyız? Yanıtımız başarımız ile doğru orantılı olacak…
  
• 
  Müzakere sürecinde karşı tarafın nihai kararlarını etkileyen ve onları istediğimiz yönde harekete geçirebilen “bilinçdışı faktörler” nelerdir?
  
• 
  Tarafların davranışlarını yönlendiren “güdüler” nelerdir? Bir sonraki hamlemizi belirleyebilmek için bu tutumun altında yatan motifleri nasıl ortaya çıkarabiliriz?
  
• 
  Müzakereciler olarak karşı tarafın “temel davranış tarzını” belirlemek ve olası sapmaları tespit edebilmek bizlere nasıl bir stratejik avantaj sağlar?
  
• 
  İyi müzakereciler karşı tarafın “algı filtrelerini” nasıl aşar ve mesajlarını onların zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletirler?
  
• 
  Ölümüne pazarlık yapanların tuzağına düşmeden, konuyu fiyattan alıp onların gerçek önceliklerine ve elimizdeki değere taşıyabilmenin yolları nelerdir?
  
• 
   Başa çıkılması zor kişilikler ile nasıl bir diyalog içinde olmalıyız? Sürecin sağlıklı bir şekilde yürütülebilmesi için onların güvenini ve saygısını nasıl kazanırız?
  
• 
  Adaleti ve güven ortamını koruyabilmek için her zaman alet çantamızda olması gereken araçlardan biri olan “problem çözme teknikleri” nelerdir?
  
• 
  Duvar örmek ve anlaşmayı çıkmaza sürüklemek yerine köprüler inşa etmek için kullanabileceğimiz nokta atışı kelimeler ve cümle kalıpları nelerdir?
  
• 
  Gerginlik anlarında durumu kişiselleştirmeden ve duygularımıza yenilmeden konuya tekrar odaklanmamızı ve süreci yönetebilmemizi sağlayacak yaklaşım nedir?
  
• 
  İkna sürecinde karşı tarafın gerçek düşüncelerini ve duygularını okumamıza yarayacak “mikro ifadeleri, beden dilini, ses tonunu ve kelimeleri” nasıl gözlemlemeli ve analiz etmeliyiz?
  
• 
  Bir ilişkide hiçbir zaman tek bir kazanan veya kaybeden yoktur. Her zaman ikisi birden ya kazanır ya da kaybeder. Bu nedenle, bir müzakerede her iki tarafın da kazanması amaçlanır. Peki, varılan karardan karşı tarafın da tatmin olmasını nasıl sağlarız?
  
  
  

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Müzakereden her seferinde masada para bırakarak mı kalktığınızı düşünüyorsunuz? Veya hiç farkında olmadan karşı tarafın sonu gelmeyen isteklerine boyun mu eğiyorsunuz?

Bu programda, müzakere sürecine dahil olan tüm taraflara tatmin duygusunu yaşatabilecek yaklaşımın prensiplerini öğreneceksiniz. Bir yönetim toplantısında veya müzakere masasında dönen güç oyunlarını herkesten çok daha önce fark edebilir ve gardınızı buna göre alabilirsiniz. Kritik anlarda sizi köşeye sıkıştırmak ve büyük tavizler koparmak isteyen kişilerin niyetlerini anlayabilir ve karşı hamleler hazırlamak için zaman kazanabilirsiniz.

Peki, ya siz… Rakibinizin öne sürdüğü sözde gündemi kovalayan bir takipçi misiniz? Yoksa bu maskelerin altında gizlenen gerçek niyeti anlayıp görüşmeye yön veren taraf mısınız?

Masadan istediğinizi alarak kalkın..!

Kimler Katılmalı

• 
  Şirketlerin “satış ve pazarlama” temsilcileri
  
• 
  Satın Alma, Müşteri İlişkileri ve Halka İlişkiler bölümleri
  
• 
  Çalışan ilişkilerini güçlendirmek isteyen IK ve birim yöneticileri
  
• 
  İletişim, sunum ve müzakere becerilerini geliştirmek isteyenler…
  

EĞİTMEN ÖZGEÇMİŞİ

MERT AYDINER

Mert AYDINER kurucusu olduğu “Academy NEURO Institute of Neuroscience & Marketing” bünyesinde 2006 dan bu yana Neuromarketing (duyusal pazarlama) ve Neuroselling (duyusal satış) konularında beynimizdeki “algı ve karar alma” mekanizmalarının nasıl işlediğine dair çalışmalar yürütmektedir. Elde ettiği ölçülebilir verileri “insanları harekete geçirme” noktasında ekonomik değer taşıyan uygulanabilir formatlara dönüştürerek eğitimler ve seminerler yoluyla pazarlama dünyası ile paylaşmaktadır.

İş dünyasında “ilişki yönetimi, duygusal zekâ ve iknanın psikolojisi” üzerine yaptığı çalışmaları “40ms.” adlı kitapta toplayarak sonraki nesillere referans niteliğinde bir kaynak bırakmıştır. Düşüncelerin ve duyguların davranışa dönme sürecini inceleyen bu çalışmalarda birçok farklı disiplinin yanında kendi uzmanlık alanı olan Sinergoloji’den, Nörobilimden ve Mikro İfadelerin tanımlanması konusunda FACS (Facial Action Coding System) yöntemlerinden yararlanmıştır.

Paul Ekman International bünyesinde Emotional Skills and Competencies (ESaC) / Evaluating Truthfulness and Credibility (ETaC) / Truth and Lies - The Science (TLS) / Facial Action Coding System (FACS) programlarını tamamlamış ve davranış psikolojisini merkeze koyarak bugünkü nöro-pazarlama ve nöro-satış eğitimlerinin temelini oluşturmuştur.

Dale Carnegie çatısı altında İş Odaklı Koçluk ve Mentorluk eğitimlerini tamamlayarak ICF (Uluslararası Koçluk Federasyonu) sertifikasyonu almıştır. Deneyimli bir İş Koçu ve Mentoru olarak bu eşsiz altyapıyı kendi tasarladığı “Satış Koçluğu” ve “Yönetici Koçluğu” programlarında da kullanmıştır. Bu prensiplerin ışığında farkındalık düzeyini arttırarak hem çalışanların hem de yöneticilerin attıkları her adımın “biyolojik ve psikolojik” nedenlerini görebilmelerini ve doğru kararlar verebilmelerini sağlamıştır.

Mert AYDINER, ikna ve müzakere konusunda çıkardığı "Bir Fikir Nasıl Satılır?" ve "İş Hayatında İletişim ve Beden Dili" adlı kitapların da yazarı olup bu içerikleri eğitim ve seminerlere dönüştürerek daha geniş kitlelerin bu bilgilerden yararlanmasına aracı olmaktadır.

KONUŞMA BAŞLIKLARI

Oyunun Kuralları Değişti… Satın Alma kararını Kalp mi yoksa Beyin mi veriyor? (NEUROSELLING)

Duygusal Zekâ Ve Entelektüel Zekânın Mükemmel İşbirliği… OLGUNLUK (NEUROMARKETING)

Müzakere ve Toplantı Masalarından İstediğinizi Alarak Kalkın… (MÜZAKERE)

Yıllarca Hatırlanacak Bir Sunum mu Yapmak İstiyorsunuz? (SUNUM)

Yalanı Ortaya Çıkarmayı Gerçekten İstiyor muyuz? (BEDEN DİLİ ve MİKRO İFADELER)