Biroul consilierului economic

8STRUCTURA PIETEI SUEDEZE

Un potential exportator in Suedia trebuie sa analizeze doua aspecte principale strâns legate, respectiv (1) cum poate penetra piata suedeza si (2) cum se poate mentine pe piata. Strategia privind aceste obiective trebuie construita inainte de efectuarea primelor exporturi, in scopul evitarii comiterii unor greseli costisitoare care pot intrerupe vânzarile sale pe aceasta piata. Exista mai multe optiuni deschise, fiecare presupunând o serie de consecinte particulare. Daca optiunea de a deschide o filiala in Suedia se exclude apriori, aceasta constituind o solutie costisitoare, exista, in principiu, doua alternative principale: vânzarea directa catre un importator sau vânzarea printr-un agent. Este imposibil a se face o recomandare privind alegerea optiunii privind cele doua alternative. Totul depinde de capacitatea exportatorului de investigare a pietei produsului vizat, ce profil vrea sa construiasca pe piata suedeza si cât control doreste sa obtina si sa aiba pe piata produsului respectiv. Succesul vânzarilor pe piata suedeza nu este legat numai de buna cooperare dintre exportator si importator sau agent; exportatorul trebuie sa participe activ la activitatatile de promovare si marketing, impreuna cu importatorul sau agentul de vânzari.

8.1Organizatiile suedeze de comert

Potentialii exportatori in Suedia se pot adresa mai multor institutii in scopul otinerii unor informatii de piata si contacte cu companii suedeze.

8.1.1Federatia Suedeza de Comert (The Swedish Federation of Trade)

Federatia Suedeza de Comert (www.svenskhandel.se) este principala organizatie centrala a importatorilor, angrosistilor si detailistilor din Suedia. Cea mai mare parte a activitatii de import si comert interior este desfasurata de peste 20000 de firme membre ale acestei organizatii. Din organizatie mai fac parte circa 60 de asociatii profesionale de ramura orientate catre bunurile de larg consum si produsele industriale.

8.1.2Camerele de Comert

Asociatia Camerelor de Comert suedeze (cu sediul central in Stockholm) este una dintre cele mai mari organizatii de afaceri din Suedia. Fondata în anul 1902, este constituita acum din 11.000 de companii membre, care provin din toate sectoarele economiei.

Camerele de comert furnizeaza, contra cost, informatiile cele mai importante cu privire la situatia pietei suedeze pentru anumite produse. Potentialii exportatori sunt invitati sa publice ofertele lor pe website-ul www.chambertrade.com.

In Suedia exista 11 camere de comert:

1. 
   Camera de comert a regiunii Norrbotten (Luleå)
   
2. 
   Camera de comert a regiunii Västerbotten (Skellefteå, Umeå si Lycksele, aprox. 300 de companii membre)
   
3. 
   Camera de comert a Suediei Meridionale (Sundsvall, Örnsköldsvik si Östersund)
   
4. 
   Camera de comert a Suediei Centrale (Gävle si Falun)
   
5. 
   Camera de comert a regiunii Värmland (Karlstad)
   
6. 
   Camera de comert a regiunii Mälaren (Örebro si Västerås)
   
7. 
   Camera de comert Stockholm (Stockholm si Uppsala)
   
8. 
   Camera de comert a Suediei de Est (acopera regiunile Östergötland, Södermanland si Gotland, cu sediul central in Norrköping)
   
9. 
   Camera de comert si industrie a Suediei de Vest (Göteborg)
   
10. 
    Camera de comert a regiunii Jönköping (Jönköping)
    
11. 
    Camera de comert si industrie a Suediei de Sud (Malmö)
    

8.1.3Asociatia Suedeza a Agentilor

Intreprinderilor mici si mijlocii care doresc sa intre pe piata Suediei pentru prima data li se recomanda sa utilizeze agenti comerciali. Circa 700 de agenti comerciali suedezi sunt membri ai Asociatiei Suedeze a Agentilor „The Federation of Commercial Agents of Sweden” (www.agenturforetagen.se); jumatate din acestia sunt implicati in afaceri cu produse textile. Ceilalti sunt implicati in comertul cu incaltaminte, produse electrice si electronice si agro-

alimentare. 90% din totalul agentilor sunt firme mici cu pâna la 10 salariati. Ele actioneaza ca agenti comerciali si/sau distribuitori exclusivi in comertul exterior.

Asociatia editeaza o publicatie periodica (newsletter) impreuna cu un supliment in care se pot publica anunturi privind oportunitati de afaceri in scopul facilitarii realizarii de contacte cu agenti, importatori sau angrosisti suedezi. Aceste publicatii se distribuie catre toti membri asociatiei.

8.1.4Institutul Suedez de Cercetari pentru Comert (The Swedish Research Institute of Trade)

Institutul ( www.hui.se) poate furniza informatii de piata privind comertul en-gros si en-detail din Suedia. Natura informatiilor oferite acopera arii specifice (de exemplu: statistici privind piata incaltamintei, etc.; numarul companiilor prezente pe piata cu un anumit produs; numele celor mai mari companii prezente pe piata si cifra lor de afaceri, numarul de magazine de care dispune, etc.).

8.2Canale de distributie

Sistemele de distributie a marfurilor in Suedia au devenit deosebit de rafinate si se caracterizeaza in prezent printr-un nivel foarte ridicat al eficientei. Aproximativ doua treimi din totalul importurilor suedeze sunt realizate prin angrosisti-importatori. Bunurile de consum si materialele industriale (materiile prime) sunt de regula importate prin aceste canale. Cele mai importante centre de distributie sunt in Stockholm, Goteborg, Malmo si Helsingborg.

Stockholm este capitala si centrul principal de afaceri din Suedia.

Goteborg este principala poarta maritima si unul din centrele industriale principale ale constructiei de autovehicule si produselor petrochimice.

Malmo si Helsingborg sunt situate in sudul Suediei, in apropiere de Danemarca, fiind, de asemenea, porturi comerciale importante. In 2001 a fost dat in exploatare podul Malmö-Copenhaga, care leaga practic nordul Europei de Vechiul Continent.

Cu toate ca doua treimi din teritorilul suedez (situat in partea de nord) este foarte slab populat, si in aceasta zona exista activitate industriala in special in domeniile exploatarii/prelucrarii lemnului, minerit, productia de energie hidro-electrica etc; cele mai importante centre populate din partea nordica a Suediei sunt Sundsvall, Skelleftea, Lulea si Umea.