FiZİBİLİte etüDÜ kirikkale üNİversitesi

Deneme işletmesinin gerektirdiği giderler varsa gelirleri

Makine ve dağıtımın işletme garantisi,üretilen malın miktar ve nitelik garantisi

Yatırım uygulama (Termin )Planı

Proje öncesi etütler aşamasında işletmenin üretime geçmesine kadar olan tüm aşamaları kapsayan bir yatırım uygulama (Termin) planı hazırlanacaktır.

FİZİBİLİTE ETÜDÜ

• KIRIKKALE ÜNİVERSİTESİ

• MÜHENDİSLİK FAKÜLTESİ

• ENDÜSTRİ MÜHENDİSLİĞİ BÖLÜMÜ

Piyasa Etüdü ve Talep Tahmini

• Talep Tahmininin Proje Hazırlanmasındaki Yeri

• Bir projenin hazırlanması sırasında piyasa etüdünün amacı iki soruya cevap bulabilmektir:

• - Gelecekte ne kadar satabilirim

• - Hangi fiyattan satabilirim

• Projenin üretim yapabilmesi ve mallarını satabilmesi; diğer işletmelerle rekabet edebilmesi, imkanı varsa, ihraç yapabilmesi ve bir kâr elde edebilmesi bu iki sorunun doğru bir şekilde cevaplandırılması ile ortaya çıkabilecektir.

Piyasa Etüdü ve Talep Tahmini

• Piyasa etüdü sonunda o mal için bir fabrika kurulmasını gerektirecek şekilde yurt içi talep bulunmadığı veya aynı amaçla diğer müteşebbislerce fabrikaların kurulmakta olduğu kesinlikle tespit edilirse, teknik ve mali etütler durdurularak, projeden vazgeçilebilir.

• Örneğin piyasada çimento darlığı hissedilmiş ve fiyatlar yükselmiştir. Bu çimento sektöründe bir fabrika kurma fikrini verebilir. Yapılan piyasa etüdü, çimento darlığının suni olduğunu, büyük bir spekülasyondan ileri geldiğini gerçekte mevcut fabrikalarla ihtiyacın karşılanabileceğini açıklıkla ortaya koyabilir. Bu durum projenin bir sonraki aşamaya geçmeden durdurulmasını sağlar.

Talep Tahminin Önemi

• Türkiye ‘de ekonomik olayları izleyenler ve işletmeciler çok defa şu iki çeşit durumla karşılaşırlar;

• - Türkiye ‘nin içinde kolaylıkla üretilebilecek mallar sık sık talebi karşılayamaz; fiyatı yükselir ve ithal zorunluluğu doğar. Çimento, suni gübre, demir, cam bunlara tipik örneklerdir.

• - Üretilen mallar satılamaz; büyük stoklar birikir. Pamuklu ve yünlü dokuma, gibi mamullere talep noksanlığına örnek olarak verebiliriz.

• Piyasa etüdü ve sıhhatli bir talep tahmini yapılmamış olması ve bu yüzden talep noksanı ile karşılaşması özel işletmelerde, müteşebbisin iflası ile sonuçlanan durumlara yol açar.

Piyasa Etüdünün Kapsamı

• Projenin hazırlanmasında piyasa etüdünün esas amacı iletmenin üretim safhasında karşılaşacağı talep miktarını ve fiyatı tahmin etmektir. Ancak yapılacak etüt, talep ve fiyatla ilgili olan aşağıdaki bilgileri de aynı anda ortaya koyabilir.

• - Üretilecek malların ekonomik ve ticari özelliklerinin tespit edilmesi,

• - Arz kaynaklarının (aynı alanda üretim yapan diğer işletmelerin veya ithal ediliyorsa nereden ithal yapıldığının) meydana çıkarılması,

• - Aynı alanda yatırım yapan diğer müteşebbislerin ve bunların kapasitelerinin, işletmeye geçme zamanlarının tespiti,

• - Üretilecek mal ve hizmetlerle rekabet veya tamamlama durumunda olan mal ve hizmetlerin talep, arz ve fiyat özelliklerini belli edilmesi,

• - Dünyada o malı üreten başlıca ülkeler piyasalarının incelenmesi; nerelere ihracat yaptıklarının tespiti ve aynı piyasalara ihracat yapma imkanı olup olmadığının araştırılması,

• - yurt içi piyasanın coğrafi dağılımının ve cari dağıtım sisteminin incelenmesi; buna göre projenin üretim safhasındaki dağıtım sisteminin ve satış politikasının ortaya konulması

• - Tüketici zevkine etki yaparak talebi arttırmanın mümkün olup olmadığının, diğer deyimle reklam ihtiyacının tespiti.

Talep

• Talebin tanımı: Talep herhangi bir anda, bir tüketicinin veya toplam tüketicilerin çeşitli fiyatlarda almaya istekli oldukları malların miktarlarını gösterir çizelgedir.

• Talep çizelgesinin en önemli özelliği fiyat düştükçe, talep edilen miktarın artmasıdır.

• “Talep edilen miktar” belli bir fiyatta fiilen satılan miktardır ve bir çizelge olan “talep” ile karıştırılmamalıdır. Genellikle tüketim (veya toplam satış) miktarları talep edilen miktar olarak alınır.

Pazarlama, Pazar ve Pazarlama Araştırmaları

• Pazarlama, Pazar ve Pazarlama Araştırmaları

• Pazarlama; geniş anlamıyla, bir işletmenin satış, dağıtım, reklam, satış arttırıcı çabalar ve pazar araştırması işlevlerini kapsar. Bu işlevler; o kuruluşun, tüketiciyle doğrudan ilişkiler kurmasını, tüketici ihtiyaçlarının değerlendirilmesini ve bu konudaki bilgilerin, kuruluşun amaçlarıyla, tutarlı biçimde satılacak ürün ve hizmetlere dönüştürülmesini içine alan çalışmalardır. Pazarlama, satıştan sonraki bakım ve onarım hizmetlerini de kapsar.

• Pazar araştırması; pazar büyüklüğünün ve belirli bir ürün veya hizmeti bu pazarda getirebileceği fiyatın belirlenebilmesi için yapılan inceleme ve anketlerle gerçekleştirilen bir araştırmadır.

• Pazarlama araştırması, pazar araştırması inceleme ve anketleri yanında pazara sunulan alternatif ürün ve hizmetlerle ilgili ayrıntılı bilgileri derlenmesini, rakiplerin satış stratejilerinin saptanmasını ve güncel ekonomik durum ve şartların belirlenmesini içine alır.