Əvəzedici məhsulların yaradacağı təhlükələr dedikdə firmanın istehlakçıta təqdim etdiyi malın başqa malla əvəz edilməsi yaxud istehlakçının ehtiyaclarının əvəz edilməsi, habelə əmtəə kateqoriyasının əvəz edilməsi imkanları və mümkünlüyü nəzərdə tutulur. Əvəzedici məhsulların yaradacağı təhlükənin dərəcəsi aşağıdakılardan asılıdır:
əvəzedici məhsulların mövcudluğu və əlçatanlığı,
keyfiyyət və başqa xarakteristikaları üzrə əvəzedici malların rəqabət qabiliyyətliliyi,
əvəzedici məhsula keçid zamanı istehlakçının xərcləri:
daha yüksək qiymət,
sınaq (yoxlama) müddəti,
yeni (əlavə) avadanlığa ehtiyac,
mənəvi xərclər.
Firmanın bazara nəzarət imknları çox böyük olduqda əvəzedici məhsullar firma üçün rəqabət təhlükəsi yaratmır.
