Modele de saisie des Communications
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- 3Discussions et implications managériales
(a) Cette variable n’est pas présente dans l’analyse Les résultats de l’analyse discriminante Outre l’intérêt de constituer une fonction discriminante qui permet de préciser les variables explicatives les plus contributives à la discrimination des individus (en fonction de leur poids discriminant), cette analyse offre aussi l’avantage de vérifier la capacité de reclasser des individus dans leur groupe initial par les variables explicatives retenues dans la fonction discriminante. La matrice de confusion, calculée par sept dimensions temporelles retenues dans la fonction discriminante, montre que 81,7% des individus ont été bien classés dans leur groupe initial (groupe de nationalité) (dont 83,3% des Vietnamiens bien classés, 80,2% des Français bien classés). Ce pourcentage, relativement élevé, justifie une capacité de discrimination élevée du concept du temps, et il confirme des différences considérables entre les Vietnamiens et les Français vis-à-vis de leurs comportements temporels. Ces résultats sont donnés dans le Tableau 6
81,7% des individus dans le groupe total sont bien classes dans leur groupe de nationalité [(199 + 190)/ 476 = 81,7%] (b) Méthode du “Jack-knife” La matrice de confusionb 3Discussions et implications managérialesDans cette partie, après de brèves discussions portant sur les résultats obtenus, nous allons présenter l’implication de cette étude dans la gestion des entreprises étrangères au Vietnam. Ces discussions se portent particulièrement sur les secteurs d’activité les plus influencés par les comportements temporels des individus (où le facteur humain joue un rôle central) tels que la gestion des ressources humaines (gérer les travailleurs locaux), la négociation commerciale (dans la conduite avec les partenaires locaux) et la pratique du marketing (réagir en fonction des caractéristiques temporelles des acheteurs et des consommateurs locaux) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||