10. Satıcılarla alıcılar arasında birbaşa münasibətlərin yaradılması bu məqsədlə kommunikasiyanın müxtəlif vasitələrindən istifadə etməklə məhsul satışınının həyata keçirilməsidir? A) birbaşa marketinq
B) şəxsi satış
C) ictimaiyyətlə əlaqə
E) istehlakçı kateqoriyası
D) satışın stimullaşdırılması
E)istehlakçı məmnunlugu
11. Satışın həcmi ilə mənfəətin məbləği arasında qarşılıqlı əlaqə və asılılıq mövcud olduqda müəssisə nə edir? A) məhsul satışının həcmini artırmağa çalışır
B) məhsulun alınmasına istehlakçını inandırır
C) reklam büdcəsini hazırlayır
D) məhsulun xarakteri üzrə informasiya toplayır
E) reklamın yayım vasitələri müəyyən edilir
12. Müəssisənin istehsal satış problemlərinin həll edilməsində daha çox nə əhəmiyyət kəsb edir? A) ictimaiyyətlə işgüzar əlaqənin yaradılması
B) təbliğat müraciətlərinin hazırlanması
C) müxtəlif xüsusi tədbirlərin həyata keçirilməsi
D) gənclərin firmalarda işlə təmin olunması
E firmanın xarici ölkələrdə tanınması
13. Satışın idarə edilməsinə aid deyil A) firma və məhsul haqqında geniş informasiya çatdırır
B) satış fəaliyyətinin təhlilini özündə birləşdirir
C) satış fəaliyyətinin planlaşdırlmasını özündə birləşdirir
D) nəzarətin həyata keçirilməsini özündə birləşdirir
E) fəaliyyət strategiyasının hazırlanmasını özündə birləşdirir
14. Fırmalar satışın idarə edilməsinin təşkili üzrə bir sıra qərarlar qəbul edirlər. Həmin qərarlar sırasına daxil deyil A) məhsulların qiyməti üzrə danışıqlar aparmaq
B) ticarət heyətinin vəzifələrinin müəyyən edilməsi
C) heyətin seçilməsi və işə cəlb edilməsi
D) ticarət agentlərinin öyrədilməsi
E) satıcıların iş üzərində nəzarətinin həyata keçirilməsi
15. Firmalar satış strategiyasını işləyib hazırlayarkən nəyi nəzərə almağa calışırlar? A) satış prosesinin xüsusiyyətlərini
C) alıcı qrupunu
B) satış xidmətlərini
D) satıcı qrupunu
E) ticarət agentliyini
