Tekstil Destek Elemanı Yetiştirme Projesi
Yüklə 0,74 Mb.
|
Test2
Bu tür sorular insanları girişimcilik konusunun kişisel yanını görmelerini ve buna uygun olup olmadıklarını düşünmelerini sağlar. Bu düşünce süreci, “Kafamda harika bir iş fikri var” diye ortaya çıkan iş sahibi adayları için özellikle önemlidir. Fikirler önemlidir, ama kişisel geçmiş, motivasyon ve davranışlar kadar değil. Bu nedenle, bu kendi kendine yapılan testlerden bir ikisini deneyerek, çıkan sonuçlardan bir iş kurma ve işletmeye ne kadar uygun olduğunuzu derinliğine düşünmek için yararlanın. GİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİ - Kendine güven - İş fikrine inanmak - Gerçekçi olmak - Avantajların yanı sıra, zorluklarını değerlendirmek ve hazırlıklı olmak - İşi kurmak için gerekli motivasyona sahip olmak - Gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmek - Asıl amaç kârdır ne var ki zarar etme riski de ortadadır. - Dayanıklı olmak - Tekrar savaşma gücüne sahip olmak - Sebatkar olmak. Tekrar ve tekrar denemeye hazır olmalıdır. - Hem çalışan hem iş veren olmak - Girişimci önce işini devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir. - Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel ve kamu sektöründe bir çok ilişkiye girer. - Gerekli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmak. - Tüm ön hazırlık ve programlardan öncelikle kendini sorumlu hissetmek. - Kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını planlamasını yapmak. - Organize olmak. - Detaya dikkat edebilmek - Rahatlayıp gevşeyebilmek. Bazen işi unutabilmek. - Başkalarından öğrenmeye hazır olmak. - Yeni fikirlere açık olmak. - Güvenilir olmak. - Yaratıcı şekilde düşünebilmek. - İyi bir espri duygusuna sahip olmak.
Kilit beceriler Pazarlama ve satış Pazarlama konusunda: -Doğru mal veya hizmeti tasarlamak -Mal veya hizmet için bir fiyat tespit etmek -Nasıl ve nerede satılacağına karar vermek -Mal/hizmeti müşteri veya potansiyel müşterilere tanıtmak Satış konusunda: -Müşteri bulmak -Mal ve müşterinizi müşteriye sunmak -Bir satış işlemini sonuçlandırmak -Mal veya hizmeti teslim veya ifa etmek -Mal veya hizmetin bedelini tahsil etmek -Satış sonrası hizmetleri sağlamak Yönetim Becerileri - Planlama becerisi - Amaçları belirlemek - Bir görevi ifanın en iyi yolunu tasarlamak - İşi oldurmak için gerekli eylemleri başlatmak - Organizasyon becerisi - Derli toplu ve metodik olmak - Zamanı iyi kullanmak - Yönlendirme becerisi - İnsanları motive edebilmek - Önderlik - Kontrol becerisi Araştırma Becerileri - Gerekli bilgiyi toparlayıp değerlendirmek Üretim becerisi - Hammadde - Bilgi - Teknik/teknoloji - Ustalık Hesap Yapma Becerileri - Maliyetleri, oranları hesaplayabilmek ve kar tahmini yapabilmek Müzakere/Pazarlık Becerileri -Almayı ve vermeyi bilmek -Karşılıklı tavize girebilmek -Kazan-kazan durumları yaratabilmek Finansman becerileri -Muhasebenin temel kavramlarına hakim olmak -Finansal rakamları ve raporları iyi yorumlayabilmek
- Hangi mesajı, kime ileteceğinize karar vermek - Mesajın hangi yolla iletileceğine karar vermek - Mesajın alındığını ve anlaşıldığını kontrol etmek Konuşma Dinleme-Aktif dinleme Yazma Becerisi Kıyafet Beden dili Semboller Telefon İlişki Ağı Kurma Becerisi -Toplumun değişik kesimleriyle geniş bir ilişkiler yelpazesi geliştirmek -Bu ilişkileri işletmenin yararına kullanabilmek Karar Verme Becerisi -Kendi işinizde işleri sadece siz oldurabilirsiniz. Bu nedenle karar verebilmek bazen çok süratli karar verebilmek gerekecektir. Diğerleri - Görüşme becerisi - Teknik beceri - Çalışanlar ve sermaye verenler dahil, başka kişilere kendi vizyonunu aşılama yeteneği, - Çalışanları motive etme ve onlara iş dağıtma yeteneği, - Planları eyleme geçirme ustalığı, yani idarecilik yeteneği, - Yaptığı işe tutkuyla sarılma Motivasyon - Gerçekleştirmek istedikleri hayallerinin olması - Para kazanma arzusu - Bağımsız çalışma isteği - Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları - Bir işi yapıp yapamayacağını görmek - Bir hobiyi işe dönüştürmek - Kendi kendinin patronu olmak - Kendi zamanını kendi kontrol etmek istemesi Engeller 
İş Kurma sebepleri
Korkular - Riskler - Nakit akışındaki aksamalar - Stres - Yalnızlık - Yeterli zamanın olmaması - Güvensizlik - Çalışamazsa para kazanamayacak olması - İşin çok çabuk büyümesi - Müşterileri haberdar edememe - Aile huzurunun bozulması - Hayır diyememek - Satıcı/Tedarikçilerle uğraşma - Sözünü tutamama - Dolandırılmak - Dışlanmak - Rehavet - İstemediğini yapmak zorunda kalmak-Mecbur bırakılmak - Unutkanlık - İftira - Plansızlık - Yanlış yönlendirilme - Hayal kırıklığı - Pişmanlık ENGELLER Dış Faktörler - Aile sorumluluğu - Mevcut işte saplanıp kalmak - Yeteri kadar yardım/destek bulamama korkusu - Mali riskler - Krizler Kendimizle ilgili olan engeller - Tek başına işe girişememek - Umutsuzluk - Kararsızlık - Acelecilik - Bir daha iş bulamama korkusu - Yalnızlık - Motivasyon eksikliği - Dikkatsizlik - Kaynak yetersizliği - Plansızlık - Hayal kırıkılığı - İş fikrinden emin olamamak - Satış potansiyelinden emin olamamak - İş yönetme yeteneğinden emin olamamak - Başarısızlık korkusu - Başarısızlık durumunda bir daha iş bulamama korkusu - Cam tavan - Öğrenilmiş çaresizlik - Atalet Tuzaklar - Plânsızlık - Öncelikleri belirleyememek ve sıralayamamak - Ertelemek - Kendini gereğinden fazla işe adamak - Acelecilik - Kırtasiyecilik ve verimsiz okuma - Rutin ve gereksiz işler - Açık kapı politikası (hayır diyememek) - Gereksiz telefonlar - Gündemsiz ve verimsiz toplantılar - Kararsızlık - Yetki verememek - Dağınık masa ve büro düzeni - Disiplinsizlik
İŞLETMELERİN HAYATTA KALMA ORANI 
Küçük işletmeler neden başarısız oluyorlar? - Yetersiz yönetim, ekip ve sermaye - Kuruluş yerinin yerli araştırma yapılmadan seçilmiş olması - Pazarlama planının olmaması - Satış planlamasının olmaması - Müşterileri tanımamak - Rekabet faktörlerinin göz önüne alınmaması - Talep yetersizliği - Doğal afet - Verimsizlik - Yalnızlık - Motivasyon eksikliği - Ciddiyetsizlik - Dolandırılmak - Bürokrasi, yasalar - İzinler - Çalışan bulamama - İktidar kavgası - Sektörün ölümü - 2.kuşağın ilgisizliği - Basiretsizlik - Dikkatsizlik - Atalet - Teknolojiye ayak uyduramama - İsraf - Haksız rekabet - Nakit durumunu önemsememek - Çalışanları önemsememek - İhtimaller ile gerçeğin karışması - Yalnız savaşçı olmak - Profesyonelleşememe - Vazgeçme İşletme sahibi ile ücretli çalışanın karşılaştırılması Kendi İşinin Sahibi Olmak Avantajları - İzlemek yerine liderlik yapmak - Fikirlerinizi uygulama şansı - Yaratıcılığa açık - Yüksek kazanç beklentisi - Bağımsız çalışmak - İş ortamını kontrol altında tutmak - Emirler verebilmek Dezavantajları - Uzun ve düzensiz çalışma saatleri - Geniş sorumluluklar - Risk almak - Gelirin düzensizliği - Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu - Zaman kısıtı - Sürekli öğrenme gereği - İşleri delege edememe - İdari ve bürokratik işler - Başarının çalışanlara da bağlı olması Ücretli Çalışmak Avantajları - Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar - Düzenli gelir - Düzenli ve belirli çalışma saatleri - Daha belirli bir gelecek - Az risk - Sınırlı kontrol görevi Dezavantajları - Emirleri uygulama zorunluluğu - Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması - Sabit ücret - Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki - Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama - İşverene bağımlılık
FIRSAT 1- Müşterinin bedelini ödemeye hazır olduğu önemli bir problemi çözerek, ya da karşılanamayan hatırı sayılır bir gereksinim boşluğunu doldurarak, önemli bir değer yaratması. 2- Girişimci ile yatırımcıya risk/ödül beklentilerini karşılayacak düzeyde önemli bir kar potansiyeli sunması. 3- Kurucu ve yönetici ekibin yetenekleriyle tam uyum içinde olması, yani onların denetim ve beceri sahibi oldukları bir konuyu içermesi. 4- Kar etme olanağının makul bir süre boyunca geçerliliğini koruyan bir devamlılığa sahip olması, yani gelip geçici veya kısa zamanda ortadan kalkacak bir nitelikte olmaması. 5- Fırsatın finanse edilmeye yatkın olması gerkir. İnsan başarı vaat eden bir ticari fikrin her zaman kolayca finansal destek bulabileceğini düşünür, oysa deneyimlerimiz bize gerçek surumun hiç de böyle olmadığını göstermektedir. Bir fırsat belirlediğiniz zaman yukarıdaki 5 maddeye göre değerlendirmeyi ihmal etmeyin. Bir işin fırsat niteliği taşıması için önemli kar potansiyeli içermesi gerekir. Peki, önemli olan oran nedir? Herkes bu konuda farklı bir bakış açısına sahip olabilir. Salt geçim yolu niteliğinde bir iş kurmayı düşünen kişi, yaşamını rahatça sürdürebilecek kadar bir gelir elde etmeyi amaçlar; belki işi büyüttükten sonra çocuklarına bırakmayı düşünebilir. Fazlaca hırslı girişimciler ve onlarım mali destekçileri ise bundan fazlasını isterler. Onlar açısından önemli olan kar potansiyeli, iki üç yıl içinde kara geçen, beş yılda satışları %10-%15 lik bir kar marjıyla 10 milyon dolara çıkan ve işler iyi giderse, sonraki 5 yılda yıllık gelir artışı %20’leri bulan bir işletme demektir. Bunun atındaki potansiyel onların ilgisini çekmez. Her kar fırsatını ele alırken, riski de mutlaka dikkate almak gerekir, çünkü bu ilişi birbirinden ayrılmaz. Şirket çalışanları iş güvencesi konusunda devamlı bir korku yaşarlar: “Ekonomi kötüye giderse, işimi kaybedebilirim”. Doğrudur, bu risk her zaman vardır. Buna karşılık, yeni işini kurmaya çalışanlar için bu risk çok daha büyüktür. İşler ters giderse, hem işlerini, hem de bu işe yatırdıkları kişisel birikimlerini yitirirler. Girişimciliğin riski bu denli yüksek olduğuna göre, iş fırsatının sunduğu potansiyel ödülün de ona denk gelecek ölçüde yüksek olması gerekir. Cesur Girişimciyi Bekleyen Diğer Tuzaklar: 1- İyimser bir gelir tahmini yapmak iş sahibi adayları için en tehlikeli tuzaklardan biridir, 2- Reklam yapmanın önemini küçümsemeyin. Pazarlama uzmanları tek reklamlık bir strateji uygulamaya karşı çıkıyorlar. İnsanların iş yapmak için önce bir şirketin adını sık sık duymaya ihtiyaç hissettikleri tespit edilen bir bilgi. 3- Yer/Mekan ve personel sayısını hesaplarken de tuzağa düşülebilir.Bu konunun da enine boyuna iyice düşünülmesinde fayda vardır. Fırsatları Nerede Aramalı? Serbert piyasa ekonomilerinde her zaman karlı işletmeler için fırsatlar ortaya çıkar ve uyanık girişimciler bunları saptamak için hevesle hazır bekler. Peki fırsatları arayacak en iyi yerler nerelerdir? Bunun yanıtı: 1- Değişikliklerin meydana gelmekte olduğu yerler; 2- Büyük ve güçlü şirketlerin radarlarının izlemeyealdığı alanlardır. a- Yeni bilgiler ve Teknolojik Değişim Girişimcilik genişleyen ve teknik değişimler dalgasının dümen suyunda gider. Örneğin mikrobiyoloji ya da nano teknoloji de ortaya çıkan bir yenilik, birçok tedarikçi ve işletmenin ortaya çıkmasına neden olabilir. b- Düzenlemelerdeki değişiklikler Devletlerin yeni düzenlemeler kapsamında ortaya çıkardığı fırsatları c- Sosyal Kargaşa ve Yönetimlerin Yetersizlikleri Örneğin, kamu sektörü sorumluluklarını tam anlamıyla yerine getiremediğinde insanlar bu sorumlulukları ele alır ve çözüm üretirler. Örneğin; araba alarmı, kurşungeçirmez yelek, ev güvenlik sistemleri, özel okullar, özel eğitim sistemleri vb. gibi. d- Değişen Beğeniler Büyük şirketler mevcut ürünlerine kendilerini o kadar kaptırmıştır ki, müşterilerin beğenilerindeki değişime karşılık vermekte geç kalırlar. Bu gecikmeler yeni girişimciler için fırsatlar doğurur. (Margarin yağından zeytinyağına ilginin değişmesi, İnternet Explorer yerine Firefox ve Chrom tarayıcıların ani yükselişi vb.) e- Kolaylık Sağlayıcı Çözüm Arayışları Örneğin bugün birçok şirket temizlik, güvenlik vb. işlerini kendileri yapmak yerine profesyonel girişimcilerin kurmuş olduğu şirketlerden temin ediyor. Benzer şekilde ev temizliği vb .işlerde birçok ev hanımı bu işi kendileri yapmak yerine bu işi yapan kişilere yaptırıyor. Hayatı kolaylaştıracak çözümlere insanlar para harcıyorlar. f- Radar İzleme Alanı Umut vaat eden fırsatları arayacağımız bir başka yer de büyük şirketlerin radarlarının izlemeye aldığı alanlardır. Birçok büyük şirket, bu tip fırsatları bulması için profesyonel kadrolarını kullanıyor ve büyük yatırım bütçelerini ciddi araştırmalar sonucu bu alanlara kaydırabiliyor.
İş fikri bulmanın yolları • Kendiniz yeni bir fikir geliştirebilirsiniz • Başkasının fikrini kopya edebilirsiniz veya değiştirerek kullanabilirsiniz • Başka birisinden bir iş fikri satın alabilirsiniz • Piyasada bir boşluğu ve ihtiyacı fark ederek • Yeni bir ürün yada hizmet türü geliştirerek • Çok ilgilendiğiniz veya bilgili olduğunuz bir konu seçerek • Mevcut iki fikri bir fikirde birleştirerek • Oturmuş bir hizmete farklı bir teknolojiyi önce getirmek • Coğrafi şartları inceleyerek • Tarihsel, turistik ve kültürel ortamı inceleyerek • Sahip olduğunuz avantaj ve olanaklardan hareket etmek • Mevcut bir işletme satın alarak • Bayilik edinerek • Franchise
Mal ve hizmet üretiminde nasıl teknikler kullanılıyorsa, düşüncelerin üretiminde de teknikler kullanılabilmektedir. Bilindiği gibi yaratıcılık geliştirilebilen, öğrenile- bilen bir beceri olarak görülmektedir. Yaratıcılık genellikle yaratıcı düşünce olarak algılanmaktadır. Düşüncenin de yaratıcı ve normal diye ikiye ayrıldığı kabul edildiğinde, yaratıcılık üretim tekniklerinin, yaratıcı düşünce üretim teknikleriyle aynı anlama geldiği anlaşılacaktır. Düşünmek süreç olarak iki aşamalıdır. Birinci aşama- yı duygu ve sezgilerden oluşan algılar oluşturur. Yani yaratıcı düşünce; beş duyu ve sezgilerin (bilinçaltı ve altıncı his) yardımıyla oluşan yargıların ürünüdür. O hal- de yaratıcılık duyulara ve sezgilere bağlı olduğuna göre, bu konulardaki teknikler duyuları ve sezgileri besleyecek ve onları harekete geçirecek içerikleri taşımaktadır. Yaratıcı düşünce üretiminin yapılandırılabilmesi, yaratıcılığın sadece rastlantısal olmadığını göstermektedir. Yüklə 0,74 Mb. Dostları ilə paylaş:
|