Facultad de comercio exterior y relaciones internacionales costos, precios y cotizaciones maximo f. Sanchez castro
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EJEMPLO 2: La Empresa Quiruvilca S.A. ha importado 100 lit. de Enrofioxasina, cuyo valor CIF asciende a US$ 14,330 y para retirar la mercancía del terminal marítimo se requiere liquidar y cancelar los impuestos respectivos. ¿Cuáles son estos impuestos y a cuánto ascienden, considerando que en la fecha en que se cancelan, el TCV es S/. 3.20 por US$?. En el ejemplo no se considera el pago de ISC ni otro derecho especial 
Luego, los impuestos a pagar convertidos a moneda nacional ascienden a: 
NOTA.- El Arancel del 12% y el IGV del 17& solo se considera con fines de ejemplo, por cuanto actualmente han variado al 9% y 16%, respectivamente. Para el cálculo de los derechos (Aranceles) e impuestos en la importación, se procede, de manera secuencial, del siguiente modo:
EL PRORRATEO: Se puede conceptualizar a este tipo de Derecho Arancelario como la distribución de un pago o una carga. Dentro del marco aplicativo, las operaciones de importación como de exportación están sujetas a una serie de pagos adicionales por concepto de transporte interno, embalaje, comisiones y otros imponderables. Estos gastos tienen que incluirse en el valor FOB cuando en la factura están inmersos varios productos cada uno con su respectivo arancel y, cuando el derecho a pagar varia. En el Ad-Valorem o en el ISC. En estos casos especiales se tiene que clarificar el valor de estas mercancías para determinar el auténtico valor de sus derechos frente a laq Aduana.
El valor total del Flete es de US$ 2,890,00. También se ha observado que existe un importe de US$ 881.00 por pago de servicios especiales. DESARROLLO: Lo primero que se tiene que hacer en este caso, es especificar los valores parciales para obtener el valor FOB parcial. El valor de la suma de los tres (3) productos es US$ 9,510.00 (US$ 1,540.00 + 3,350.00 + 4,620.00). Para obtener el valor real de cada producto, dividimos el pago adicional que es de US$ 881.00 entre el valor FOB parcial. Se obtiene un factor (cuya cantidad es US$ 0.0926393). Este factor se tendrá que multiplicar por cada valor FOB de los productos importados. 0.0926393 X 1,540 = 142.66 + 1,540 = US$ 1,682.66 0.0926393 X 3,350 = 310.34 + 3,350 = US$ 3,660.34 0.0926393 X 4,620 = 427.99 + 4,620 = US$ 5,047.99
Para poder obtener el valor del flete real por producto, dividimos el valor del flete entre la suma total de los pesos y también nos da un factor o precio por K.B. Luego ese factor se multiplica por cada parcial de los kilos de cada producto. En nuestro caso, el valor del flete que es de US$ 2,890.00, se divide entre 1,663 kilos de la suma de los tres (3) productos (368 + 730 + 565). El factor es de US$ 1.7378232 que multiplicado por cada peso daría el total del Flete por cada producto. Para los tarros de pintura sería de US$ 639.52 Para los tóner para impresora láser de US$ 1,268.61 Para las prensas de cartón de US$ 981.87 368 X US$ 1.7378232 = US$ 639.52 730 X US$ 1.7378232 = US$ 1,268.61 565 X US$ 1.7378232 = US$ 981.87 Por último para determinar el precio del Seguro tendríamos la base de cálculo sobre el valor FOB real. Así tenemos: 2.5% de US$ 1,682.66 = US$ 42.07. US$ 32.00 es equivalente del 0.874% de US$ 3,660.34 0.75% de US$ 5,048.00 = US$ 37.86 De esta forma tenemos los resultados parciales de los tres productos y el resultado total de C.I.F. para calcular el adeudo. El resultado es:
Entonces, el precio C.I.F. o Monto Imponible (M.I) es US$ 13,392.93. 2.2.6 GASTOS PAGADOS A LA AGENCIA DE ADUANA. A lo indicado en los puntos a) y b), se añaden los gastos pagados a la Agencia de Aduanas o ejecutados directamente por el importador. a) Gastos pagados a la Agencia de Aduanas.
2.2.7 ESTABLECER LOS PRECIOS DE VENTA DE LOS BIENES IMPORTADOS El Precio de Venta de los bienes se obtiene de la sumatoria de costos y gastos incurridos más un porcentaje por el derecho a percibir una ganancia. Según el siguiente cuadro.
2.2.8 PRECIO DE VENTA FINAL Para obtener el precio de venta final de la mercancía importada para el uso y el consumo del poblador peruano, se debe realizar dos ajustes: El primero, con los precios de la competencia y posteriormente o en simultáneo analizar el precio que oferta el mercado por el mismo producto. Luego de realizado los ajustes correspondientes, se obtendrá el Precio de Venta Final, que viene a ser un precio recomendado y estudiado, más sólido y que procurará al comerciante considerable ganancia. Cuadro esquemático de la obtención del precio de venta de los productos importados.
EJERCICIO DE AUTOCONOCIMIENTO 1.- Marca con X en el casillero que corresponde
* Calificar con un punto cada respuesta “SI”. * Si obtienes de 1 a 3 puntos, significa que no has estudiado la lección. Si obtienes de 4 a 6 puntos, te interesa el contenido de la lección. Si obtienes de 7 a 10 puntos, has estudiado la lección y tienes capacidad para el auto aprendizaje.
RESUMEN DE LA LECCION En la Lección 2 de la UNIDAD 2. Se abordan la formación de precios ene general. La formación de precios en mercaderías y servicios. Los métodos de formación de precios en general. Los procedimientos para prefijar el precio de venta de los bienes importados. El cálculo de los derechos e impuestos pagados por la importación. El prorrateo. Los gastos pagados a la Agencia de Aduanas. El establecimiento de los precios de venta de los bienes importados. La determinación del precio final de venta. LECTURA En la lectura 2 de la UNIDAD 2. Del Libro Análisis de los Indicadores Económicos, Colección Finanzas y Negocios de The Economist. Páginas 201-202. ”… PRECIOS DE IMPORTACION Y EXPORATACION; VALORES UNITARIOS. Mediciones: Precios de bienes comercializados. Importancia: Ayuda a identificar las presiones de los costos, los eventuales problemas en los tipos de cambios y los cambios en la competencia. Se expresa como: Números índices. Se centra en: Cambios en los valores unitarios. Criterio: Una tasa positiva de aumento, que se acerque a cero lo más posible, es adecuada. Verifique la relación entre los precios de exportación e importación. Se publica: Mensualmente, con las cifras de comercio; en forma trimestral con el PBI. Precios: Los índices de precios de exportación o importación, que incluyen los deflactores publicados con los datos del PBI, identifican los cambios en los precios y en la composición del comercio externo de un país. Valores unitarios: Los índices de los valores unitarios de las exportaciones o importaciones, que son esencialmente índices de precios de ponderación fija, destacan los cambios en los precios únicamente. Esto es útil para revisar las presiones competitivas y de los costos. Sin embargo, dado que las ponderaciones se des actualizan cuando la estructura del comercio cambia (tal como lo hace en forma inevitable), los índices de valores unitarios son los mejores para analizar la tendencia a corto plazo. Valores o precios de exportaciones: Compare los índices de precios de exportación con los indicadores de precios nacionales, como por ejemplo el índice de precios productor para bienes nacionales, para tener una noción de la manera en que los fabricantes están transfiriendo los costos a los compradores extranjeros; o tal vez estén obligados a no hacerlo por las presiones competitivas internacionales. Valores a precios de importaciones: Utilice índices de precios para valorar las presiones de costos extremos. Los precios de importaciones que aumentan más rápidamente que los precios internos son la clara advertencia de inflación importada. Artículos volátiles: Los precios de materias primas pueden fluctuar ampliamente. Con frecuencia, es sensato mirar los índices de precios que excluyen estos artículos más volátiles para identificar presiones subyacentes. Términos de intercambio; Una de la maneras más útiles de mirar los precios de la exportaciones e importaciones es mediante la observación de la relación entre ellos, que se conoce como términos de intercambio…” ACTIVIDADES DE AUTOAPRENDIZAJE Tareas para generar experiencias en el tema tratado:
AUTOEVALUACION I PARTE Responder las siguientes preguntas: Encierre en un círculo la respuesta correcta. 1. ¿Indique la respuesta que responde a precisar los enfoques básicos en el tratamiento de la formación de precios?. a. Se fundamenta en el costo total de las mercancías. b. En el mayor acopio de dato0s posibles relacionados con los costos. c. En el conocimiento de los diversos factores. d. El mantenimiento de registros adecuados que ofrezcan información necesaria para advertir. e. La combinación del enfoque en costo total y del mayor acopio de datos con registros adecuados 2. ¿Cuáles son los costos de que incluye el Precio CIF (puerto de destino)?. a. Embalaje y transporte hasta el punto de embarque. b. Gastos de Almacenamiento. c. Gastos de Agente de Aduanas.. d. Flete. e. Flete y Prima de seguros, además de lo indicado en los puntos a., b., c., y d., 3. ¿Cuáles son los gastos pagados a la Agencia de Aduana ?. a. Comisión de Agencia de Aduana. b. Comisión y otros gastos de Agencia Aduanas, pago del 1% por uso del terminal marítimo, copia y liquidación de póliza y documentación y transporte de aduna a la casa del importador. Determinar los costos y añadir la utilidad esperada. c. Sólo pago 1% de uso del terminal marítimo d. Conducción o transporte de aduna al destino del importador. e. Por manejo de documentos de Aduana.
1. Explique de qué manera influye la formación de precios de venta en el éxito o fracaso de un proyecto de negocios?. 2. Cuáles costos y cuáles gastos incurridos componen el costo de las mercancías importadas? 3. Qué entiende por derecho arancelario?
LECCION 3: CONSIDERACIONES GENERALES Y FIJACION DE PRECIOS PARA LA EXPORTACION 2.3.1 CONSIDERACIONES GENERALES El correcto cálculo del precio, la oferta clara y completa y la adecuada elección de los términos de venta y de pago, son elementos críticos cuando se vende a nivel internacional. La estimación del precio de exportación es el resultado de u n proceso de análisis de diferentes variables como:
Igual que en el mercado Nacional, el PRECIO al cual se vende un producto es uno de los factores determinantes de la ganancia en el Empresa. Por ello, es esencial que el estudio del mercado objetivo se incluya la evaluación de las variables que pueden afectar el precio de venta. Si el precio es demasiado alto, el producto no se venderá. Si el producto es demasiado bajo el nivel de ganancias no será quizás suficiente para cubrir los costos; por tanto, la fijación de los precios de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto. Un aspecto importante para establecer el precio de un producto es el objetivo de la empresa que lo produce. ¿ Se pretende penetrar en un nuevo mercado?. ¿Se apunta a un crecimiento a largo plazo? ¿Se busca una salida para un stock que ha quedado sin Existe un sin número de conceptos y métodos para estimar todos los costos, puntos de equilibrio y precios de exportación. Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio son costos, demanda de mercado y el nivel de competencia (Oferta). El precio de exportación debe corresponder al valor del producto, así como al INCOTERMS que haya aquedado acordado en el contrato de compra-venta internacional entre el comprador y el vendedor. COSTOS DE PRODUCCION: El cálculo del costo de producción y de venta en el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la actividad exportadora es viable. Si el producto ha de ser modificado, esto tendrá una incidencia sobre costo incrementándolo o disminuyéndolo, según el tipo de modificaciones a realizar. Si la exportación significa producir más sin aumentar los costos fijos, trabajando solamente sobre costos variables, los productos adicionales destinados a la exportación serán producidos a un menor costo unitario. Yüklə 0,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
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