FiZİBİLİte etüDÜ kirikkale üNİversitesi

Pazarlama araştırmasıyla ilgili yapılan çalışmalar

• Pazarlama araştırmasıyla ilgili yapılan çalışmalar

• - Satış projeksiyonları

• - Satış gideri projeksiyonları

• - Satış hacminin ve giderlerinin sürekli olarak denetlenmesi

• - Bölgesel(territorial) satış fırsat ve potansiyellerinin değerlendirilmesi

• - Satış getirisi,Pazar payı ve satış etkinliğinde görülen bölgesel değişmelerin ölçülmesi .

• - Satış kotaları konulması

• - Bireysel satıcıların performanslarındaki değişmelerin ölçülmesi

• - Sanayideki eğilimlerin ve kuruluşun sanayideki durumunun ölçülmesi

• - Ürün niteliği ile ürün dizisinin gözden geçirilmesi ve değerlendirilmesi.

• - Alternatif satış artırım yöntemlerinin değerlendirilmesi.

• - Reklam etkinliğinin değerlendirilmesi

• - Fiyatlama politika ve uygulamaları.

Pazarlama çalışmalarında zaman zaman karşılaşılan sorunlar

• Pazarlama çalışmalarında zaman zaman karşılaşılan sorunlar

• - Rakip ürün yeniliklerin ilişkin sorunlar

• - Rakip güçlerdeki(competiiitive forces) değişikliklere ilişkin sorunlar

• - Büyük fiyat değişikliklerinin getirdiği sorunlar.

• - Rakip satış yöntemleri veya politikalarındaki değişikliklerin yarattığı sorunlar

• - Tüketim kalıplarındaki değişmelerin getirdiği sorunlar.

• - Dağıtım kanalı değişikliğini gerektiren sorunlar.

• - Yeni ürün geliştirilip pazara sunulmasıyla ilgili sorunlar.

• - Başlıca ürün ve ürün dizilerinin üretimine son verilmesinin getirdiği sorunlar

• - Satış yöntemlerinde veya politikalarında yapılması önerilen değişikliklerden doğan sorunlar.

• - Reklam değişikliklerinin doğurduğu sorunlar.

• Üretilecek mal gurubunun ileri yıllarda ki arz talebini inceleyip yapılan analiz sonunda doyurulamayan talep miktarının ümit verici miktarda olması halinde uygun yatırım sahalarından birinin bulunduğu kabul edilir. Üretim konusu tespit edildikten sonra proje yapımına karar verildiği takdirde detaylı pazar araştırması yapılmalıdır.

• Müteşebbis aynı zamanda önündeki bir zaman süresi içinde üretmesini düşündüğü mal gurubunun bir başka mal ile ikame edilip edilmeyeceğini, bu mal gurubunun ithalatı varsa ithalatın devam edip etmeyeceği, devam ederse gümrük, mali, ekonomik ve teknoloji mevzuatları yönünden ithalat rejimini incelemesi veya bilmesi gerekir.

• Talebin karşılanış şekli, talepteki artış ve bununla ilgili analiz en az 5 – 10 yılı kapsamalıdır.

• Talep analizi, ümit verici yatırım projeleri hakkında bir fikir vererek, yatırım alanları arasında bir ön seçim yapılmasını sağlar.

• Başlangıçta genel bilgilere dayanılarak ve sağ duyu ile hareket edilerek, talep araştırılması yapılacak alanların sınırlandırılması gerekir.

• Büyüklüğün sağladığı tasarrufların (ölçek ekonomisi) önemli olduğu endüstri kollarında bir üretim ünitesinin, asgari ekonomik kapasitesinin altında kurulması, kaynakların israfına yol açar. Bu sebeple, uygun bir yatırım alanı olup olmadığını tespit için talebin dikkatli bir şekilde değerlendirilmesi gerekir.

Dış pazarla ilgili talep araştırması

• Dış pazarla ilgili talep araştırmasının hedefi bu pazarın sağlayacağı yatırım imkanlarının tespitidir. Bu amaçla aşağıdaki hususlarda araştırma yapılabilir,

• Bir memleketin üzerinde ihtisaslaştığı geleneksel ihraç mallarına karşı dış pazarlardaki talebin gelişmesi.

• Üretimi özel doğal şartlara bağlı olmayan malların ihracat pazarlarındaki gelişmeler.

• Geleneksel ihraç mallarının değerlerinin yükseltilerek ihraç edilmesi imkanlarının araştırılması.

• .

İç pazarla ilgili talep araştırması

• İç pazarın sağlayacağı ümit verici yatırım alanlarının tespitidir.

• Karşılanmamış Talebin Varlığı: Memleketin bazı bölgelerinde bazı mal ve hizmetlerin temin edilememesi, genellikle, ekonomide karşılanmamış talebin varlığını belirtir.

• İç talepteki artışlar,

• İthal İkamesi İmkanı: Genellikle az gelişmiş ülkelerde ithal edilmekte olan endüstriyel malların, üretilmesi hedefini güden yatırım projeleri çok müsait ve cazip bir iç pazara sahip olabilir.

• Bağlı Endüstrilerdeki Gelişme: Bazı endüstrilerin kurulması veya gelişmesi, diğer endüstrilerin ürettikleri mal ve hizmetlere karşı talebi arttıracaktır. Gerçekten bazı endüstriler arasında bağımsızlık derecesi (interdepence) yüksek olup bu endüstrilerden biri diğerinin en iyi müşterisini teşkil eder. Bilhassa ara malı üreten endüstriler için mevcut talep ve talebin trendinden ziyade aşağıdaki hususların bilinmesi zaruridir.

TEKNİK ETÜD

Teknik ETÜDÜ

• Akış unsurları

• ─ Kimyasal akış şeması: ( Kimya testinde ) veya imalat akış şeması

• ─ İmalat üniteleri arası veya işletme breakdownları,

• ─ Makine ve teçhizatın çalışma akım ve irtibat şeması,

• ─ Malzeme balansı,

• Malzeme(Hammadde, yardımcı maddeler, toz duman)

•